工業品品牌策劃公司應該具備哪些素質？

　　工業品品牌策劃是最近幾年才得(de)到國内工業品企業的(de)重視，原因主要是國内市場(chǎng)競争的(de)加劇和(hé)産品同質化(huà)現象越來(lái)越嚴重。國家工信部發文要求加快(kuài)中國工業企業品牌建設，這(zhè)标志著(zhe)國家高(gāo)層已經認識到品牌是制約中國工業企業發展的(de)一大(dà)因素，而号召工業企業将品牌建設列入到重要的(de)議(yì)事日程上。

　　工業企業品牌建設是一個(gè)系統工程，不單單是工業企業自己的(de)事，它需要各方面的(de)配合。其中最重要的(de)一環就是品牌策劃公司的(de)配套發展。可(kě)惜的(de)是目前市面上的(de)品牌策劃公司絕大(dà)多(duō)數都是從事的(de)大(dà)衆消費品的(de)策劃，對(duì)工業品品牌策劃的(de)規律和(hé)方法了(le)解不夠，或者生搬大(dà)衆消費品的(de)那套品牌建設模式，導緻水(shuǐ)土不服，給企業造成很大(dà)損失。也(yě)有一些品牌策劃公司是半路轉型來(lái)的(de)，沒有實戰經驗，缺乏操作案例，僅僅打著(zhe)工業品品牌策劃的(de)幌子忽悠客戶。那麽怎樣區(qū)分(fēn)專業與非專業的(de)工業品品牌策劃公司呢(ne)?專業的(de)工業品品牌策劃公司具備哪些素質呢(ne)?

　　專業的(de)工業品品牌策劃公司應當具備以下(xià)幾點基本素質:

　　第一，應當熟悉工業品營銷的(de)特性，工業品客戶的(de)購(gòu)買行爲和(hé)購(gòu)買決策過程，了(le)解工業品銷售的(de)渠道，熟悉工業品品牌傳播的(de)特點，對(duì)行業媒體，展會，會議(yì)，互聯網等營銷手段或方法在工業品品牌營銷中的(de)作用(yòng)有深刻的(de)認識。

　　第二，應當對(duì)工業品企業的(de)組織和(hé)産品有深刻的(de)了(le)解。工業品營銷不單是産品營銷，更是組織營銷，因此需要對(duì)工業品企業的(de)組織進行全面了(le)解，從研發，生産，銷售和(hé)售後服務都要了(le)解。其次，工業品品牌要向管理(lǐ)層和(hé)技術層進行溝通(tōng)，而技術性能的(de)優劣決定著(zhe)對(duì)客戶的(de)利益點。因此需要對(duì)工業産品的(de)技術性能或優勢有一定的(de)了(le)解。由于工業品往往技術複雜(zá)，不像大(dà)衆消費品那樣日常就能接觸到，産品技術性能很容易理(lǐ)解。而要理(lǐ)解日常生活中難以接觸到的(de)工業品的(de)技術性能就沒這(zhè)麽簡單，對(duì)于一般的(de)品牌策劃人(rén)來(lái)講存在一定的(de)困難。隻有長(cháng)期接觸工業品企業，經常接觸工業品産品，才能練就對(duì)産品和(hé)技術了(le)如指掌的(de)能力。

　　第三，應當有自己的(de)方法論。工業品品牌營銷和(hé)品牌策劃在國内剛起步，目前還(hái)沒有完善和(hé)系統的(de)品牌策劃模型。因此，需要專業的(de)工業品品牌策劃公司自己在實踐中建立。博揚品牌營銷目前已經建立了(le)工業品品牌營銷模型和(hé)工業品品牌營銷的(de)"七劍"。工業品品牌營銷模型解決了(le)長(cháng)期性的(de)工業品品牌建設的(de)思路問題，以模塊化(huà)的(de)架構進行品牌建設，分(fēn)步驟推進，符合國内大(dà)多(duō)數工業企業品牌建設的(de)階段。而“七劍”則針對(duì)工業品企業銷售挂帥的(de)現實，爲銷售人(rén)員(yuán)打造強大(dà)的(de)銷售工具，從而大(dà)幅度提升銷售業績。