珠寶企業品牌營銷策劃成功的(de)秘籍

　　珠寶首飾向來(lái)是以奢侈品進入消費者的(de)視野，它作爲一種社會地位和(hé)個(gè)人(rén)品位輸出的(de)産品，越來(lái)越多(duō)的(de)成爲女(nǚ)性首飾的(de)。但面對(duì)我國品牌混亂的(de)珠寶市場(chǎng)，企業怎樣給珠寶品牌營銷策劃才能有一個(gè)明(míng)确的(de)品牌個(gè)性和(hé)形象呢(ne)?

　　珠寶品牌市場(chǎng)存在的(de)問題

　　1.珠寶品牌競争手段低層。現在各珠寶企業的(de)目光(guāng)都聚焦到了(le)廣告、價格這(zhè)些比較低層次的(de)競争手段上，還(hái)沒有進入更高(gāo)層次的(de)服務與形象競争的(de)範疇。各大(dà)品牌皆通(tōng)過價格戰來(lái)建立市場(chǎng)份額，是目前競争中更習(xí)以爲常的(de)手段之一。

　　2.品牌形象及個(gè)性十分(fēn)貧乏。各珠寶品牌由于長(cháng)時(shí)間的(de)品牌個(gè)性沒有鮮明(míng)地塑造而出，給人(rén)一直都是很模糊，以及在品牌的(de)内涵上十分(fēn)淺薄，便給人(rén)感覺缺乏品牌魅力，由此帶來(lái)了(le)品牌的(de)形象貧乏。

　　3.營銷管理(lǐ)渙散。由于疏于管理(lǐ)，使得(de)市場(chǎng)部以及位于市場(chǎng)銷售更線的(de)銷售人(rén)員(yuán)處在一種散漫的(de)狀态，市場(chǎng)基礎工作較差。

　　4.公司士氣低落，缺乏凝聚力和(hé)核心向心力。

　　成功的(de)珠寶品牌營銷策劃包含的(de)三大(dà)内容

　　差異化(huà)——爲珠寶品牌打開一扇門

　　差異化(huà)，這(zhè)比較容易理(lǐ)解。我們認爲，無論什(shén)麽性質的(de)差異化(huà)，都要在盤活多(duō)種營銷資源的(de)基礎上，充分(fēn)考慮競争者和(hé)顧客的(de)因素。因爲采取差異化(huà)策略的(de)根本目的(de)是營造比對(duì)手更強大(dà)的(de)優勢，更大(dà)限度地赢得(de)顧客的(de)認同。珠寶品牌營銷策劃實現差異化(huà)包括：

　　定位差異化(huà):主要包括品牌定位、行業角色(競争導向)等。

　　執行差異化(huà):主要包括消費者溝通(tōng)模式差異化(huà)(需求導向)和(hé)營銷執行體系、機制、人(rén)員(yuán)配置等差異化(huà)(競争導向)。

　　個(gè)性差異化(huà):主要包括産品包裝、附加服務、品牌個(gè)性差異(需求導向)以及品牌名稱、角色、賣點等差異化(huà)(競争導向)。

　　生動化(huà)——爲珠寶品牌譜好一支曲

　　珠寶動态品牌營銷所強調的(de)生動化(huà)，指的(de)是圍繞産品所展開的(de)一切推廣手段、方法和(hé)模式都要從過分(fēn)的(de)商業促銷中走出來(lái)。從全民參與角度出發，強調趣味性、娛樂(yuè)性和(hé)互動性，在活潑中融入個(gè)性，在輕松中吸引投入，同時(shí)，雙方保持協同一緻與交流溝通(tōng)中增加理(lǐ)解、友好等動态平衡元素。

　　第三，人(rén)性化(huà)——爲珠寶品牌造好一座橋

　　珠寶動态品牌營銷強調産品營銷要自始自終圍繞人(rén)性和(hé)親情這(zhè)一主題來(lái)開展，變以往的(de)“請進來(lái)”爲現在的(de)“走出去”。

　　珠寶品牌營銷策劃的(de)忌諱

　　1.品牌升級就是做(zuò)高(gāo)端

　　一提起品牌升級，老闆們就像是立刻打了(le)雞血，有一種三年超蒂凡妮，五年滅卡地亞的(de)雄心。于是，近些年很多(duō)珠寶企業開始了(le)多(duō)品牌路線，在條件不支撐的(de)情況下(xià)硬生生的(de)推出了(le)所謂的(de)高(gāo)端品牌。然而，市場(chǎng)一方并不買賬，這(zhè)些高(gāo)端品牌的(de)推出不僅沒有成爲新的(de)利潤增長(cháng)點，反而成爲了(le)主品牌的(de)“輸血大(dà)戶”。品牌需要升級轉型，但是不是都要做(zuò)高(gāo)端品牌呢(ne)?

　　2.急功近利做(zuò)品牌

　　珠寶業主在對(duì)待品牌方面都顯得(de)急功近利，總希望在短期内就将品牌做(zuò)大(dà)做(zuò)強。更有甚者，覺得(de)做(zuò)一套VI再做(zuò)做(zuò)廣告就算(suàn)是VI升級了(le)。殊不知，一個(gè)品牌系統應該是從代表性的(de)貨品、獨特的(de)VI識别系統與品牌文化(huà)、科學系統的(de)廣告投放、标準化(huà)運營系統方案、堅固穩定的(de)渠道模塊、階梯型的(de)人(rén)才結構等大(dà)小數十個(gè)方面配套成型的(de)。

　　3.非要變成“洋品牌”

　　我們說“有因就有果”，在我國，很多(duō)消費者的(de)骨子裏都一種“崇洋媚外”的(de)心理(lǐ)，尤其是對(duì)珠寶、服裝、香水(shuǐ)等一類的(de)商品。當然，從另一方面來(lái)看，起個(gè)“洋品牌”也(yě)反映了(le)國内企業家渴望走出做(zuò)國際品牌的(de)決心，畢竟英文是國際通(tōng)用(yòng)語言。

　　4.什(shén)麽流行抄什(shén)麽

　　所有奢侈品在設計方面都具備家族特性的(de)延續性與曆史性的(de)産品。

　　在我國的(de)品牌市場(chǎng)，很多(duō)珠寶品牌則一直依托“抄襲”在相互競争，結果是一件産品你家有，我家也(yě)有，更後落得(de)隻能血拼價格;除此外，這(zhè)些品牌還(hái)在抄襲中喪失了(le)許多(duō)原有的(de)個(gè)性，越抄品牌越沒個(gè)性，品牌越沒個(gè)性越抄，産品無法爲品牌加分(fēn)，甚至驢唇對(duì)著(zhe)馬嘴。