淺談迪奧香水(shuǐ)品牌定位策劃是怎麽做(zuò)的(de)

　　生活水(shuǐ)平的(de)提高(gāo)，使得(de)人(rén)們對(duì)于時(shí)尚的(de)追求也(yě)愈加明(míng)顯。事實上，人(rén)們對(duì)時(shí)尚的(de)追求并不僅僅局限之服飾和(hé)妝容上，還(hái)包括香水(shuǐ)，畢竟香水(shuǐ)可(kě)以在一定程度上用(yòng)來(lái)展示自己的(de)品位與氣質。因此，香水(shuǐ)作爲時(shí)尚市場(chǎng)中不可(kě)缺少的(de)一部分(fēn)，其市場(chǎng)競争壓力也(yě)是很大(dà)的(de)。今天我們就來(lái)一起看看迪奧香水(shuǐ)的(de)

　　目前市場(chǎng)上香水(shuǐ)已經随處可(kě)見了(le)，各種價位的(de)産品都有，因此，迪奧香水(shuǐ)在制定策劃之前做(zuò)的(de)第一件事情就是對(duì)消費者市場(chǎng)進行準确的(de)劃分(fēn)。市場(chǎng)細分(fēn)對(duì)于企業來(lái)說是存在具體意義和(hé)價值的(de)，比如說在不同的(de)地區(qū)可(kě)以推廣不同的(de)款式，或者是針對(duì)不同年齡、性别以及職業的(de)客戶群體推出更合适的(de)産品，甚至是在心理(lǐ)層面和(hé)行爲層面也(yě)能進行分(fēn)析。

　　迪奧剛開始進入國内市場(chǎng)的(de)時(shí)候，剛好碰上大(dà)衆奢侈品消費意識的(de)萌芽，它正是抓住了(le)這(zhè)一機會在國内市場(chǎng)中奠定了(le)基礎。在品牌定位方面，迪奧從一開始就定位在高(gāo)端産品這(zhè)一行列中，并且尤爲強勢。但是随著(zhe)市場(chǎng)的(de)逐步發展，高(gāo)檔百貨已經不少見了(le)，爲了(le)穩住自身的(de)發展、突出更好的(de)優勢，迪奧選擇了(le)與其他(tā)高(gāo)檔百貨品牌進行合作，從而保證産品的(de)銷售額。

　　既然迪奧香水(shuǐ)将自身品牌定位在高(gāo)端産品行列，那麽在發展的(de)過程中必然也(yě)有圍繞這(zhè)一定位進行。因此，品牌在選擇百貨專櫃的(de)時(shí)候往往也(yě)會考慮到場(chǎng)景高(gāo)檔氛圍是否濃厚，要知道經營地點的(de)選擇對(duì)于後續的(de)整體經營影(yǐng)響也(yě)是很大(dà)的(de)。

　　品牌定位的(de)策劃除了(le)要進行産品的(de)定位之外，還(hái)要進行目标客戶群體的(de)詳細定位，這(zhè)樣才能更好地确定其市場(chǎng)定位。總的(de)來(lái)說，這(zhè)些定位在制定的(de)過程中都是需要全面考慮可(kě)能會存在的(de)因素的(de)，比如競争對(duì)手實力、顧客偏好、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)購(gòu)買能力以及消費者的(de)消費習(xí)慣，這(zhè)樣才能制定出合理(lǐ)的(de)策略。

　　綜上所述，迪奧香水(shuǐ)在進行品牌定位策劃的(de)時(shí)候是綜合考慮到了(le)我國國内市場(chǎng)的(de)諸多(duō)方面因素的(de)，這(zhè)也(yě)說明(míng)了(le)任何企業在爲旗下(xià)産品品牌制定策劃的(de)時(shí)候必須要多(duō)角度分(fēn)析、多(duō)渠道探索，才能确定合适的(de)品牌定位。當然，品牌定位好之後，其他(tā)方面的(de)活動都是要圍繞這(zhè)一定位來(lái)規劃實施的(de)。

　　戰略定位是對(duì)公司未來(lái)發展的(de)願景。香水(shuǐ)公司作爲近些年發展起來(lái)的(de)“新貴”，精準的(de)戰略定位是香水(shuǐ)公司在品牌發展之路上的(de)保證。那香水(shuǐ)公司差異化(huà)的(de)戰略定位該如何做(zuò)呢(ne)?

　　香水(shuǐ)公司戰略定位的(de)發展趨勢

　　1.産品特色化(huà)

　　研究表明(míng)，小巧玲珑的(de)香水(shuǐ)産品，是博得(de)消費者喜愛(ài)的(de)主要原因。此外，産品的(de)多(duō)樣化(huà)及産品線的(de)拓展全面滿足消費者的(de)不同需求，也(yě)是造就良好銷售業績不可(kě)忽視的(de)重要原因。盡管的(de)售價頗高(gāo)，但消費者更願意獲得(de)該産品的(de)承諾。香水(shuǐ)公司之所有能夠享受品牌溢價，離不開公司戰略定位的(de)制定與落地。

　　2.渠道多(duō)樣化(huà)

　　其實，香水(shuǐ)的(de)廣泛銷售區(qū)域對(duì)整個(gè)中國市場(chǎng)來(lái)說都是寶貴的(de)。 立足于大(dà)城(chéng)市的(de)同時(shí)，香水(shuǐ)也(yě)越來(lái)越關注中小城(chéng)市的(de)銷售。

　　另外，獨特的(de)銷售渠道也(yě)是中國香水(shuǐ)企業占市場(chǎng)資源的(de)有力武器之一。 面對(duì)不同的(de)顧客，很多(duō)公司的(de)戰略定位方式也(yě)各不相同。

　　香水(shuǐ)公司面臨的(de)戰略定位挑戰

　　自2008年金融危機以來(lái)，香水(shuǐ)市場(chǎng)的(de)反彈十分(fēn)強烈，很大(dà)一部分(fēn)源于新興市場(chǎng)的(de)推波助瀾——特别是中國、巴西和(hé)俄羅斯等國家。但是當消費者鼓起勇氣面對(duì)将陷入雙底型經濟衰退的(de)前景預測之時(shí)，可(kě)自由支配開支卻受不斷上漲的(de)食品價格擠壓，甚至是在中國這(zhè)類發展迅速的(de)新興市場(chǎng)，企業要是還(hái)想保有他(tā)們的(de)底線，就必須意識到産品差異化(huà)的(de)重要性。

　　與以往不同，香水(shuǐ)需要産品差異化(huà)，主要趨勢之一是強調品牌個(gè)性化(huà)，特别是追求高(gāo)品質的(de)先進西歐市場(chǎng)。

　　戰略焦點集中在藝術感和(hé)天然氣息息相關的(de)産品上，打破傳統的(de)獨特香水(shuǐ)成爲流行。

　　開發創新部門不斷改進産品，提出新的(de)香水(shuǐ)産品，期待創造香水(shuǐ)産品神秘的(de)感覺。

　　香水(shuǐ)公司須意識到，二三十歲的(de)年輕人(rén)才是發達市場(chǎng)的(de)主要消費群體，同時(shí)他(tā)們也(yě)是龍頭上更精于科技、老練苛刻的(de)消費者。一個(gè)品牌從設計和(hé)香味角度，相應的(de)市場(chǎng)營銷和(hé)廣告活動也(yě)必須同時(shí)跟進。因此，我們應該多(duō)加鼓勵消費者通(tōng)過現實和(hé)虛拟平台親身體驗，親密接觸。更終，各個(gè)企業和(hé)公司在品牌和(hé)營銷上推出的(de)創意點越多(duō)，擁有的(de)競争力也(yě)就越強。

　　高(gāo)端消費者的(de)消費能力非常有吸引力，但這(zhè)些消費者在購(gòu)買香水(shuǐ)時(shí)也(yě)穿著(zhe)"防彈背心"，非常謹慎和(hé)理(lǐ)性，許多(duō)香水(shuǐ)公司正在尋找打破其"防彈背心"的(de)方法，新興市場(chǎng)也(yě)在大(dà)力投資高(gāo)端香水(shuǐ)品牌。

　　香水(shuǐ)公司正試圖了(le)解新興市場(chǎng)富人(rén)對(duì)香水(shuǐ)的(de)需求。具體來(lái)說，品牌代表的(de)聲譽、聲譽和(hé)社會地位往往決定著(zhe)成功人(rén)士對(duì)奢侈品的(de)消費行爲和(hé)态度，就像中國和(hé)巴西的(de)大(dà)多(duō)數消費市場(chǎng)一樣。

　　香水(shuǐ)公司戰略定位實現“差異化(huà)”的(de)辦法

　　1.品牌定位差異化(huà)

　　香水(shuǐ)公司要建立與競品差異化(huà)品牌定位，需要通(tōng)過前期專業的(de)消費者需求調研、産品銷售渠道調研和(hé)競争對(duì)手調研，找出消費者對(duì)紅棗産品差異化(huà)的(de)消費需求，才能夠爲自己的(de)香水(shuǐ)公司和(hé)産品品牌建立精準的(de)、差異化(huà)的(de)和(hé)清晰的(de)品牌定位。

　　2.目标市場(chǎng)差異化(huà)

　　香水(shuǐ)産品品牌不能同時(shí)銷售給不同年齡、不同性别、不同收入、不同職業的(de)消費者。

　　香水(shuǐ)公司目标市場(chǎng)差異化(huà)的(de)正确做(zuò)法是根據自己的(de)品牌和(hé)産品特點，提出适應不同消費群體差異化(huà)消費需求的(de)品牌和(hé)産品，滿足這(zhè)些不同消費群體差異化(huà)消費需求。

　　3.品牌廣告語差異化(huà)

　　香水(shuǐ)産品的(de)廣告語是産品品牌定位的(de)延展和(hé)産品核心賣點的(de)深度提煉，消費者往往是首先記住一個(gè)品牌和(hé)産品的(de)廣告語，再逐步記住這(zhè)個(gè)産品品牌的(de)。

　　4.産品賣點差異化(huà)

　　香水(shuǐ)産品系列賣點是對(duì)産品品牌定位和(hé)産品廣告語的(de)诠釋，通(tōng)常會提煉出6-10個(gè)産品賣點來(lái)支撐産品的(de)品牌定位和(hé)廣告語。

　　5.包裝設計差異化(huà)

　　對(duì)于香水(shuǐ)産品包裝設計差異化(huà)來(lái)講，一流的(de)産品包裝設計需要品牌策略和(hé)創意策略的(de)指導，其次才是對(duì)設計軟件的(de)應用(yòng)。

　　6.價格定位差異化(huà)

　　香水(shuǐ)公司要想成爲香水(shuǐ)市場(chǎng)全國性的(de)品牌，甚至是強勢品牌，産品的(de)價格定位應該在中高(gāo)價位，與香水(shuǐ)産品的(de)主流消費需求對(duì)接，通(tōng)過不同包裝容量的(de)産品占據不同的(de)價格區(qū)間。

　　7.産品招商差異化(huà)

　　在産品推廣策略方面，眼睛不能隻盯著(zhe)區(qū)域市場(chǎng)，可(kě)行的(de)方式是重點銷售區(qū)域精耕細作，同時(shí)通(tōng)過專業的(de)媒體進行全國範圍的(de)招商，再根據全國市場(chǎng)的(de)招商情況逐步增加重點銷售區(qū)域。這(zhè)樣做(zuò)有利于香水(shuǐ)棗企業快(kuài)速增加産品銷量和(hé)企業利潤，穩健地做(zuò)大(dà)市場(chǎng)規模。

　　8.終端傳播差異化(huà)

　　對(duì)于香水(shuǐ)公司來(lái)講，光(guāng)憑産品在銷售終端與消費者進行交流的(de)話(huà)，很難在短時(shí)間内迅速增加産品的(de)銷售量。

　　由于消費者需要花更多(duō)時(shí)間了(le)解你，或者很少有機會了(le)解你的(de)産品，企業會失去很多(duō)提高(gāo)品牌和(hé)産品銷售的(de)機會。