如何将服裝品牌定位策劃的(de)導航作用(yòng)更大(dà)化(huà)

　　如何将服裝品牌定位策劃的(de)導航作用(yòng)更大(dà)化(huà)

　　我們發現凡是成功的(de)品牌，企業品牌定位幾乎保持不變。對(duì)于服裝行業來(lái)說，如何進行服裝品牌定位策劃，以做(zuò)到将産品轉化(huà)爲品牌，以利于潛在顧客的(de)正确認識，起到服裝品牌進占市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)起到導航作用(yòng)。下(xià)文小編就服裝品牌定位策劃進行如下(xià)介紹。

　　一.服裝品牌定位策劃原則

　　1.企業自身品牌定位不能變

　　對(duì)于一個(gè)公司來(lái)講，品牌定位是更爲核心的(de)，千萬不能受外界環境的(de)影(yǐng)響而輕易做(zuò)出改變。

　　很多(duō)企業在非常時(shí)期做(zuò)出了(le)關于定位的(de)緻命調整。任何時(shí)候，品牌所營造的(de)氛圍和(hé)宗教般的(de)信任是消費者願意購(gòu)買某個(gè)品牌産品的(de)重要前提。 定位改變了(le)，就意味著(zhe)消費者的(de)消費認知和(hé)信任将會産生不利于品牌形象的(de)改變。

　　2.品牌定位時(shí)價格戰不能碰

　　更典型的(de)行爲就是通(tōng)過頻(pín)繁降價來(lái)應對(duì)競争，很多(duō)時(shí)候，價格降低的(de)是很多(duō)人(rén)對(duì)其品牌定位的(de)認知，讓消費者喪失了(le)對(duì)品牌本身的(de)興趣。很多(duō)商家爲了(le)拉動消費，讓自己的(de)商品顯得(de)更好賣，會選擇降價銷售或進行更大(dà)的(de)讓利活動。

　　3.渠道深入

　　渠道對(duì)于品牌的(de)戰略作用(yòng)是非常明(míng)顯的(de)，甚至可(kě)以這(zhè)樣理(lǐ)解：沒有渠道就沒有品牌，渠道始終是品牌得(de)以接觸消費者的(de)關鍵。全面來(lái)看渠道，主要指産品的(de)銷售途徑、覆蓋率、分(fēn)配、地點、庫存和(hé)交通(tōng)運輸等方面。

　　其中，供應商是這(zhè)個(gè)環節更重要的(de)體現者之一。經濟回暖時(shí)期，企業可(kě)以在這(zhè)非常時(shí)期重新考慮和(hé)評估自己的(de)供應商、合作夥伴和(hé)分(fēn)銷商，整理(lǐ)自己的(de)渠道管理(lǐ)，爲經濟晴天時(shí)更好的(de)合作打好基礎。

　　二.服裝品牌定位策劃之STP營銷策略

　　1.品牌類别定位

　　決定服裝品牌的(de)類别，例如皮爾卡丹剛進入中國時(shí)仔細研究過中國的(de)外企人(rén)數婚姻登記旅遊者出入境人(rén)數外國領事館和(hé)外國商社在華人(rén)數中國出國留學生和(hé)商務考察人(rén)數等資料運用(yòng)科學分(fēn)析方法找出誰是皮爾卡丹買主，并預測其市場(chǎng)規模和(hé)構成針對(duì)南(nán)方和(hé)北(běi)方人(rén)不同體型，于20 世紀80 年代末在中國進行人(rén)體尺寸調查通(tōng)過對(duì)十多(duō)萬人(rén)的(de)采樣科學歸納出中國9 種體型100多(duō)個(gè)型号，使皮爾卡丹西服中國版更次穿著(zhe)合體率達88% ，以上實現大(dà)規模生産在此基礎上他(tā)，們配合價格和(hé)營銷渠道等策略使西服銷售每年達10 萬套他(tā)們成功進入中國市場(chǎng)的(de)竅門是在充分(fēn)了(le)解市場(chǎng)的(de)基礎上進行準确市場(chǎng)定位，這(zhè)個(gè)過程中要始終以消費者爲經營主體。

　　2.服裝品牌的(de)價格定位

　　要進行品牌策劃中的(de)價格定位，首先要分(fēn)析消費者的(de)購(gòu)買力問題，一線城(chéng)市主要特征：中國南(nán)北(běi)經濟中心人(rén)口多(duō)，流量大(dà)文，化(huà)經濟發達是交通(tōng)樞紐。有明(míng)顯的(de)四季分(fēn)類，成熟的(de)服裝銷售與服裝市場(chǎng)有序的(de)市場(chǎng)等級分(fēn)類，有良好的(de)服裝業内教育及媒體系統，是消費者心理(lǐ)上的(de)中國服裝中心。

　　3.服裝品牌的(de)形象定位

　　對(duì)于服裝品牌而言，形象是一個(gè)很抽象的(de)概念。一般理(lǐ)解爲它是品牌的(de)營銷業績和(hé)市場(chǎng)影(yǐng)響力及顧客對(duì)品牌的(de)評價和(hé)期望值樹立一個(gè)良好的(de)品牌形象，首先要靠服裝産品特有的(de)款式質量性能尺寸價格等商品特征體現産品的(de)具體屬性，其次，要配合獨特的(de)表現方式如名稱标志包裝廣告等視覺傳達手段以及有關的(de)企業文化(huà)品牌理(lǐ)念等宣傳形式體現品牌的(de)知覺方式更後通(tōng)過品牌展示營銷。

　　三.服裝品牌定位策劃存在的(de)三大(dà)誤區(qū)

　　1.避免簡單樹立“口号”

　　品牌形象的(de)定位不是簡單樹立一個(gè)口号就可(kě)以，。它是所有進行市場(chǎng)營銷的(de)核心，其中牽涉到企業一系列的(de)完善構思，隻不過企業在對(duì)外宣傳推廣的(de)時(shí)候，往往會以一種簡潔清晰的(de)語言來(lái)進行表達，這(zhè)就會讓很多(duō)想要從中獲得(de)靈感的(de)服裝企業掉入了(le)誤區(qū)，認爲品牌形象僅僅是一個(gè)簡單的(de)闡明(míng)或者口号。要知道的(de)是，品牌形象定位是一個(gè)系統的(de)工作，雖然看似僅僅是一個(gè)點，卻能夠帶動起整體營銷的(de)面。

　　2.好的(de)形象定位需要執行和(hé)維護

　　盡管品牌形象定位再好，也(yě)離不開以品牌形象定位爲核心的(de)營銷活動和(hé)品牌運營服務。也(yě)就是，品牌形象的(de)定位在市場(chǎng)中的(de)實現，需要服裝企業在終端上的(de)大(dà)力推行，才能更終得(de)到消費者的(de)認可(kě)并且接受，如果不能與之策劃相關的(de)活動視線，那麽定位得(de)再準确獨特的(de)品牌形象，它的(de)價值對(duì)于服裝企業而言，也(yě)不過是“海市蜃樓”罷了(le)。

　　3.避免陷入“新、奇、特”的(de)誤區(qū)

　　雖然品牌形象定位需要和(hé)競争對(duì)手有明(míng)顯的(de)差異化(huà)，然而品牌形象依然要适應市場(chǎng)需求和(hé)消費者的(de)認知喜好。現在有不少企業爲了(le)能讓自己的(de)品牌形象顯得(de)獨樹一幟，要麽就打腫臉充胖子，明(míng)明(míng)是做(zuò)中低檔的(de)服裝生意卻偏偏塑造出龍頭一流的(de)奢侈品牌，要麽就是利用(yòng)一些低俗的(de)“噱頭”來(lái)争取曝光(guāng)率，這(zhè)樣的(de)做(zuò)法，雖然從短時(shí)間内能提高(gāo)品牌形象的(de)度，然而從長(cháng)期來(lái)看，對(duì)于品牌形象的(de)美(měi)譽度則會産生負面的(de)影(yǐng)響。因此，在進行品牌形象的(de)定位的(de)時(shí)候，應該注重對(duì)于品牌風格的(de)消費者需求的(de)體現上，而不是一味追求所謂的(de)“新、奇、特”。