品牌營銷策劃如何讓産品賣得(de)更好

　　品牌營銷策劃如何讓産品賣得(de)更好

　　品牌營銷策劃是銷售産品的(de)前端環節，其目的(de)是爲了(le)銷售産品。品牌營銷是：“創造品牌價值，實現産品性能”，即通(tōng)過品牌符号與消費者溝通(tōng)，實現消費者對(duì)産品的(de)接受和(hé)消費。品牌是産品最高(gāo)價值的(de)載體，賦予消費者對(duì)産品的(de)精神和(hé)文化(huà)認知，并将品牌植入消費者的(de)腦(nǎo)海。那麽，品牌營銷策劃是如何讓産品賣得(de)更好的(de)呢(ne)?

　　第一，品牌本身就是一項寶貴的(de)資産

　　品牌是最實用(yòng)、最有價值的(de)企業資産。品牌是公司價值和(hé)品牌的(de)重要組成部分(fēn)，直接影(yǐng)響資本市場(chǎng)。當荷蘭啤酒巨頭喜力啤酒花費56億新元從興市收購(gòu)亞太啤酒廠時(shí)，他(tā)們買了(le)什(shén)麽?工廠?不，他(tā)們買品牌。類似的(de)例子還(hái)有很多(duō)，比如聯想收購(gòu)了(le)IBM的(de)ThinkPad。中國或YGM收購(gòu)亞格希丹。星展銀行或儲蓄銀行品牌收購(gòu)的(de)基礎、企業的(de)成功和(hé)強勢品牌的(de)構建都可(kě)以給企業帶來(lái)巨大(dà)的(de)價值。

　　第二，強烈的(de)品牌偏好生成

　　品牌營銷策劃喚起強烈的(de)情感，顧客一次又一次忠實地在一家品牌消費。50多(duō)年來(lái)，可(kě)口可(kě)樂(yuè)一直能夠保持其在品牌中的(de)主導地位，而百事可(kě)樂(yuè)則嘗試了(le)各種手段來(lái)挑戰這(zhè)一飲料行業的(de)領導者。今天，可(kě)口可(kě)樂(yuè)不再有可(kě)以與其競争對(duì)手百事可(kě)樂(yuè)競争的(de)價格差距。這(zhè)兩個(gè)品牌在各自的(de)品牌社區(qū)中保持了(le)大(dà)量的(de)庫存和(hé)忠誠度。

　　第三，品牌是積累忠實顧客的(de)的(de)動力

　　一個(gè)強大(dà)的(de)品牌通(tōng)過擴大(dà)顧客的(de)預期收入來(lái)增加忠誠度。哈雷戴維森可(kě)以通(tōng)過品牌來(lái)發展摩托車，也(yě)就是說，通(tōng)過使用(yòng)忠誠的(de)受試者幾乎崇拜的(de)品牌資産。“我們出售象征自由和(hé)獨立的(de)情感。”。

　　第四，品牌可(kě)以提高(gāo)産品價值

　　品牌可(kě)以讓産品或服務更有價值。随著(zhe)時(shí)間的(de)推移，強勢品牌會産生需求、價格和(hé)高(gāo)端市場(chǎng)份額，以及消費者的(de)願望。爲什(shén)麽新加坡航空在同等級别的(de)座位上收費比其他(tā)航空公司高(gāo)?柯達能夠保持其市場(chǎng)份額，其競争對(duì)手富士幾十年來(lái)在全球擁有50%的(de)溢價。這(zhè)一切都來(lái)自品牌，無形的(de)提高(gāo)了(le)産品的(de)品質和(hé)價值。

　　第五，強勢品牌是品牌延伸的(de)平台

　　在當今瞬息萬變的(de)世界中，無論你的(de)目标是增加利潤還(hái)是産品銷量，品牌都會創造需求，是你商業來(lái)源的(de)競争優勢。然而，一個(gè)企業的(de)品牌營銷策劃必須有一個(gè)好的(de)定位，因爲缺乏清晰而有說服力的(de)品牌理(lǐ)念往往會導緻主要受衆的(de)不同信息之間的(de)混淆。

　　品牌經典營銷策略将産品聯系起來(lái)，即充分(fēn)滿足各級消費者的(de)價值需求，将品牌核心價值、品牌核心産品和(hé)品牌核心符号帶入産品，将“符号-價值-産品”聯系起來(lái)，充分(fēn)滿足消費者對(duì)産品的(de)軟情感和(hé)精神屬性以及硬實踐屬性的(de)需求。這(zhè)是通(tōng)過品牌策劃，實現企業和(hé)品牌價值最大(dà)化(huà)，最終爲客戶創造“品牌價值最大(dà)化(huà)”。