房(fáng)地産全案策劃怎麽做(zuò)
中國的(de)當前環境下(xià),由于購(gòu)買房(fáng)屋可(kě)能影(yǐng)響一個(gè)家庭的(de)發展,所以在購(gòu)買房(fáng)屋的(de)時(shí)候更加注重房(fáng)地産行業的(de)品牌影(yǐng)響力。對(duì)于房(fáng)地産企業來(lái)說,做(zuò)好房(fáng)地産的(de)品牌建設與品牌管理(lǐ),是品牌發展的(de)推動力量。
戰略可(kě)落地可(kě)執行,是品牌全案的(de)基本要求,以下(xià)是以自身方法論爲房(fáng)地産行業建立的(de)全案策略。
一、市場(chǎng)調研:
1、 市場(chǎng)分(fēn)析----- 當前市場(chǎng)分(fēn)析(開發總量、竣工總量、積壓總量
區(qū)域市場(chǎng)分(fēn)析(銷售價格、成交情況)
2、 近期房(fáng)地産的(de)有關政策、法規、金融形勢
3、競争個(gè)案項目調查與分(fēn)析
4、消費者分(fēn)析:
(1) 購(gòu)買者地域分(fēn)布;
(2) 必買理(lǐ)由
(3) 功能偏好(外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式)
(4) 購(gòu)買時(shí)機、季節性
(5) 購(gòu)買反應(價格、規劃、地點等)
(6) 購(gòu)買頻(pín)度
5、結論
二、 項目環境調研
1、 地塊狀況:
(1) 位置
(2) 面積
(3) 地形
(4) 地貌
(5) 性質
2、 地塊本身的(de)優劣勢
3、 地塊周圍景觀 (前後左右,遠(yuǎn)近景,人(rén)文景觀,綜述)
4、 環境污染及社會治安狀況(水(shuǐ)、空氣、噪音(yīn)、土地、社會治安)
5、 地塊周圍的(de)交通(tōng)條件(環鄰的(de)公共交通(tōng)條件、地塊的(de)直入交通(tōng))
6、 公共配套設施(菜市場(chǎng)、商店(diàn)、購(gòu)物(wù)中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂(yuè)場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店(diàn))
7、 地塊地理(lǐ)條件的(de)強弱勢分(fēn)析(SWOT坐(zuò)标圖、綜合分(fēn)析)
三、 項目投資分(fēn)析
1、 投資環境分(fēn)析 (1)當前經濟環境(銀行利息、金融政策、開
(2) 房(fáng)地産的(de)政策法規
(3) 目标城(chéng)市的(de)房(fáng)地産供求現狀及走勢(價格、成本、效益)現實土地價值分(fēn)析判斷(以周邊競争樓盤的(de)售價和(hé)租價作爲參照(zhào))
2、 土地建築功能選擇、
3、 現實土地價值分(fēn)析判斷(以周邊競争樓盤的(de)售價和(hé)租價作爲參照(zhào))
4、 土地延展價值分(fēn)析判斷
5、 成本敏感性分(fēn)析 (1)容積率
(2)資金投入
(3)邊際成本利潤
6、投入産出分(fēn)析 (1)成本與售價模拟表
(2)股東回報率
7、 同類項目成敗的(de)市場(chǎng)因素分(fēn)析
四、品牌定位
品牌定位方法
1、以特定群體進行品牌定位
2、針對(duì)房(fáng)屋類别做(zuò)品牌定位
3、以房(fáng)屋價格進行品牌定位
4、以地域文化(huà)差别進行文化(huà)品牌定位
5、以美(měi)觀定位品牌定位
6、以地域爲主進行品牌定位
五、營銷策劃
(一) 市場(chǎng)調查
1 項目特性分(fēn)析(優劣勢判斷,在同類物(wù)業中的(de)地位排序)
2 建築規模與風格
3 建築布局和(hé)結構(實用(yòng)率、綠(lǜ)地面積、配套設施、廳房(fáng)布局、層高(gāo)、采光(guāng)通(tōng)風、管道布線等)
4 裝修和(hé)設備(是豪華還(hái)是樸素、是進口還(hái)是國産、保安、消防、通(tōng)訊)
5 功能配置(遊泳池、網球場(chǎng)、俱樂(yuè)部、健身房(fáng)、學校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等)
6 物(wù)業管理(lǐ)(是自己管理(lǐ)還(hái)是委托他(tā)人(rén)管理(lǐ)、收費水(shuǐ)平、管理(lǐ)内容等)
7 發展商背景(實力、以往業績、信譽、員(yuán)工素質)
8 結論和(hé)建議(yì)(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整)
(二)、 目标客戶分(fēn)析
1、經濟背景
家庭(收入消費水(shuǐ)平、付款方式、按揭方式)
2、文化(huà)背景 :推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、
(三)、 價格定位
(四)、 入市時(shí)機、入市姿态
(五)、 廣告策略
(六)、 媒介策略
(七)、推廣費用(yòng)
六、 概念設計
1、小區(qū)的(de)規劃布局和(hé)空間組織
2、小區(qū)容積率的(de)敏感性分(fēn)析
3、 小區(qū)道路系統布局(人(rén)流、車流)
4、 小區(qū)公共配套布局安排(學校、會所、購(gòu)物(wù)等)
5、 小區(qū)建築風格的(de)形式及運用(yòng)示意
6、 小區(qū)建築外立面色彩的(de)确定及示意
7、 小區(qū)戶型比例的(de)搭配關系
8、 小區(qū)經典戶型的(de)功能判斷及其面積劃分(fēn)
9、 小區(qū)環境綠(lǜ)化(huà)概念原則
10、 小區(qū)環藝小品主題風格确定及示意
武漢凡藝印象
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