母嬰連鎖店(diàn)品牌全案策劃

　　母嬰連鎖店(diàn)品牌全案策劃

　　品牌全案策劃從一個(gè)企業的(de)名稱、配成、戰略落地都包含其中。母嬰連鎖店(diàn)作爲我國市場(chǎng)飽和(hé)度高(gāo)，且被看好的(de)行業，對(duì)于想加入的(de)新創企業來(lái)講，如何借助品牌全案策劃來(lái)找尋行業内未被發掘的(de)市場(chǎng)，是母嬰連鎖店(diàn)做(zuò)品牌全案策劃的(de)核心與意義所在，本文我們就一同來(lái)了(le)解下(xià)。

　　母嬰連鎖店(diàn)品牌全案策劃包括的(de)内容

　　1.母嬰連鎖店(diàn)市場(chǎng)背景調查。

　　2. 母嬰連鎖店(diàn)目标消費者市場(chǎng)環境分(fēn)析

　　a. 母嬰連鎖店(diàn)行業現狀與市場(chǎng)環境分(fēn)析

　　b.嬰幼兒(ér)用(yòng)品消費者分(fēn)析

　　3. 母嬰連鎖店(diàn)市場(chǎng)機會分(fēn)析

　　4. 母嬰連鎖店(diàn)競争對(duì)手分(fēn)析

　　5. 母嬰連鎖店(diàn)利益點分(fēn)析

　　6. 母嬰連鎖店(diàn)利益與風險預控

　　7. 母嬰連鎖店(diàn)行業前景預測

　　母嬰連鎖店(diàn)品牌全案策劃核心之市場(chǎng)細分(fēn)

　　介于企業資源存在有限性，消費需求存在差異性，認爲對(duì)于市場(chǎng)飽和(hé)度高(gāo)的(de)母嬰連鎖店(diàn)來(lái)講，可(kě)以通(tōng)過市場(chǎng)細分(fēn)來(lái)解決企業在品牌定位營銷過程中面臨的(de)激烈競争和(hé)複雜(zá)環境。

　　簡而言之，随著(zhe)消費者的(de)需求越來(lái)越多(duō)樣化(huà)，我們要充分(fēn)發揮企業品牌優勢，精準化(huà)目标市場(chǎng)和(hé)人(rén)群定位。實際上，奶爸(bà)人(rén)群之于母嬰行業，就是錯開獨木(mù)橋，獨辟新徑。

　　多(duō)數品牌都會面臨定位模糊、目标人(rén)群不清晰的(de)問題，除了(le)在品牌發展之初沒有做(zuò)好準備，更重要的(de)原因是總盯著(zhe)大(dà)行業，大(dà)品類，大(dà)人(rén)群。很少關注細分(fēn)市場(chǎng)，感覺所有的(de)品牌都是自己的(de)競争對(duì)手。很顯然這(zhè)是誤區(qū)。而細分(fēn)市場(chǎng)代表著(zhe)一種品牌哲學。大(dà)品牌有其無暇顧及的(de)盲點，小品牌可(kě)以有小靈快(kuài)的(de)戰術布置。星火可(kě)以燎原，細分(fēn)也(yě)能成事。

　　當前市場(chǎng)發展的(de)趨勢越來(lái)越同質化(huà)，面臨如此嚴峻的(de)形勢，可(kě)以說細分(fēn)市場(chǎng)爲我們提供了(le)一個(gè)很好的(de)思路。任何一個(gè)市場(chǎng)都講求創新，而細分(fēn)市場(chǎng)是有意識地創造、開發出具有鮮明(míng)特征的(de)新的(de)産品類别，而且正好能滿足或喚醒消費者的(de)某種需求。一般來(lái)說，可(kě)以從産品和(hé)市場(chǎng)兩個(gè)導向來(lái)思考。從産品導向來(lái)看，可(kě)考慮通(tōng)過組合、替換等方式推出新的(de)品類。如果從市場(chǎng)導向來(lái)看，則考慮采用(yòng)新的(de)細分(fēn)變量來(lái)開發針對(duì)更明(míng)确的(de)細分(fēn)市場(chǎng)的(de)産品。

　　母嬰連鎖店(diàn)品牌全案策劃應注意什(shén)麽

　　母嬰連鎖店(diàn)要做(zuò)品牌全案策劃，首先要知道品牌全案策劃是做(zuò)給誰看的(de)吧，即企業要進入的(de)是哪個(gè)細分(fēn)市場(chǎng)，目标消費者是誰，從而确立市場(chǎng)主體。爲此，母嬰連鎖店(diàn)在做(zuò)全案以前，需要做(zuò)大(dà)量的(de)數據分(fēn)析和(hé)研究工作，諸如行業分(fēn)析、市場(chǎng)分(fēn)析、消費分(fēn)析、終端走訪、用(yòng)戶調研、目标用(yòng)戶畫(huà)像、目标用(yòng)戶心理(lǐ)洞察等等。在确定了(le)細分(fēn)市場(chǎng)和(hé)目标用(yòng)戶之後，接下(xià)來(lái)就要決定用(yòng)什(shén)麽産品去打開這(zhè)個(gè)市場(chǎng)，即産品定義。這(zhè)部分(fēn)涉及到産品的(de)核心價值是什(shén)麽，競争優勢是什(shén)麽，産品怎麽定價，通(tōng)過什(shén)麽渠道進行分(fēn)銷等。這(zhè)就是母嬰連鎖店(diàn)做(zuò)品牌全案策劃的(de)注意内容。

　　母嬰産品品牌定位策略

　　1、一是向行内品牌借勢，比如說自家的(de)母嬰産品和(hé)一些的(de)母嬰産品可(kě)能會有一些相似的(de)地方，甚至都是同類型的(de)産品，那麽在定位的(de)過程當中就可(kě)以把這(zhè)些大(dà)品牌或者是的(de)品牌設定成自己奮鬥和(hé)追求的(de)目标，那麽品牌的(de)定位要和(hé)這(zhè)些大(dà)品牌或者品牌看齊。

　　2、二是結合消費者的(de)實際需求，另外，這(zhè)類品牌定位策略也(yě)要斟酌到競争者的(de)産品的(de)環境，這(zhè)類消費者者需要是競争者所沒有法子滿足的(de)，乃至連競争敵手仿照(zhào)都沒有本領仿照(zhào)得(de)了(le)，怎樣能夠滿意消費者個(gè)性化(huà)需要的(de)功效便可(kě)以成爲這(zhè)個(gè)品牌定位的(de)标的(de)目的(de)。

　　3、三是檔次定位，中國人(rén)講究禮尚往來(lái)，對(duì)于在嬰兒(ér)産品的(de)選擇時(shí)，很多(duō)人(rén)都選擇的(de)是高(gāo)品牌、高(gāo)價格的(de)産品。從消費者的(de)角度去看，往往不同的(de)品牌的(de)檔次是不一樣的(de)，在這(zhè)種情況之下(xià)就可(kě)以根據消費者對(duì)于這(zhè)個(gè)品牌所形成的(de)一個(gè)固有的(de)檔次來(lái)進行品牌的(de)檔次的(de)定位。

　　4、四是概念定位，比如說市場(chǎng)内的(de)某一款母嬰産品可(kě)能在消費者心中有一個(gè)固有的(de)位置，而這(zhè)個(gè)位置已經根深蒂固了(le)，那麽就不要輕易的(de)去改變這(zhè)樣的(de)一種概念，要充分(fēn)的(de)利用(yòng)消費者心中的(de)這(zhè)種概念還(hái)對(duì)這(zhè)個(gè)品牌進行定位，這(zhè)種定位的(de)方式更容易獲得(de)消費者的(de)認可(kě)，同時(shí)也(yě)有可(kě)能更容易讓消費者去購(gòu)買。

　　5、五是情感定位，好比某些消費集體對(duì)這(zhè)個(gè)品牌已發生了(le)一些情感依靠，那就不要輕易的(de)将這(zhè)類已構成的(de)固有的(de)感情粉碎掉，而是應當牢牢的(de)捉住這(zhè)類用(yòng)戶所構成的(de)感情來(lái)進行品牌的(de)定位。

　　6、母嬰産品品牌定位的(de)重要性，首先，我們要清楚如果母嬰産品企業缺少品牌定位，會發生什(shén)麽?沒有品牌定位的(de)企業就像是無頭蒼蠅，抓到機會就貿然出擊，很少考慮資源的(de)合理(lǐ)運用(yòng)，因此極易陷入競争重圍而再難有出頭之日。就好比是先上了(le)戰場(chǎng)，才想起來(lái)要配備裝備、制定戰術。