品牌策劃公司如何提煉産品賣點

　　品牌策劃公司如何提煉産品賣點

　　我們都知道新産品賣點的(de)重要性，因爲在很大(dà)程度上，它會影(yǐng)響整個(gè)品牌策劃産品的(de)成敗。但是對(duì)于成熟的(de)産品來(lái)說，品牌策劃公司如何提煉産品賣點的(de)呢(ne)?

　　1."更改圖像"

　　“改變形象”意味著(zhe)依靠産品外觀作爲差異化(huà)的(de)賣點。冰箱已經出現了(le)這(zhè)麽多(duō)年，從傳統的(de)圖像到雙門和(hé)三門，從沒有界面到液晶顯示溫度和(hé)無線連接功能，這(zhè)是一個(gè)典型的(de)成熟産品區(qū)别于“不斷變化(huà)的(de)圖像”。

　　2.“更改級别”

　　“升級”是指企業依靠技術創新、升級或重大(dà)突破，導緻産品自然升級，形成由内到外的(de)整體差異賣點的(de)做(zuò)法。例如，從VCD到DVD、DVD R和(hé)DVD RW的(de)解釋。每一次“升級”都會導緻許多(duō)同質企業的(de)滅絕，而率先“升級”的(de)領導者因爲整體産品差異賣點而獲利。

　　3."更改類别"

　　它指的(de)是當一些企業達不到“升級”的(de)水(shuǐ)平，不願意僅僅“改變形象”時(shí)，他(tā)們會把兩者結合起來(lái)，不動筋骨，增加一些附加功能，形成産品差異化(huà)。例如，空調淨化(huà)空氣，熱(rè)水(shuǐ)器加濕和(hé)美(měi)化(huà)皮膚。這(zhè)種偏離其核心賣點的(de)“變體”方法，仍然可(kě)以吸引某個(gè)特定的(de)消費者群體，而不會增加消費者的(de)成本。

　　4.“重質量”

　　作爲成熟的(de)産品，以質量作爲差異化(huà)競争的(de)賣點也(yě)能吸引消費者，尤其是高(gāo)端消費者。對(duì)于日常生活中經常使用(yòng)的(de)許多(duō)産品，消費者希望“花錢買而不用(yòng)擔心”，而不是因爲産品質量問題而費心處理(lǐ)售後服務。