快(kuài)消品品牌全案策劃營銷

　　快(kuài)消品品牌全案策劃營銷

　　4p戰略

　　産品

　　企業産品目錄 、産品銷售狀況、産品研發狀況、産品生産狀況、産品價格狀況

　　渠道

　　企業渠道結構、企業渠道組成、渠道建設目标、渠道管理(lǐ)現狀

　　戰略

　　企業使命與發展目标、企業業務組合(或産品組合)、企業組織結構(包括營銷隊伍的(de)組織結構)、核心能力及資源配置

　　市場(chǎng)

　　目标市場(chǎng)及人(rén)群(消費者)需求、目标市場(chǎng)競品狀況、産品競争戰略、市場(chǎng)發展及未來(lái)趨勢

　　管理(lǐ)

　　企業價值觀、企業需求與困惑、企業經驗(生産、渠道、銷售等)、企業管理(lǐ)文化(huà)

　　企業形象策劃說明(míng)

　　以調研和(hé)梳理(lǐ)的(de)爲基礎(見基礎調研和(hé)梳理(lǐ))提供策略及方案

　　其他(tā)

　　CIS系統：VIS視覺系統設計：标志、基礎視覺識别、應用(yòng)識别系統。MIS理(lǐ)念識别系統設計：企業文化(huà)識别

　　終端設計：專賣店(diàn)系統SIS

　　企業宣傳：企業宣傳畫(huà)冊、企業宣傳片

　　以調研和(hé)梳理(lǐ)的(de)爲基礎(見基礎調研和(hé)梳理(lǐ))提供策略及方案

　　其他(tā)包括：

　　産品命名、産品定位、市場(chǎng)定位、賣點梳理(lǐ)與提煉、産品外包裝設計、産品型錄設計、企業宣傳冊設計(或招商手冊設計)、平面廣告設計(應用(yòng)于會展或招商會議(yì))、影(yǐng)視廣告策劃與攝制等

　　快(kuài)消品營銷策劃方案

　　一、抓銷量和(hé)做(zuò)品牌之間的(de)矛盾程度到底有多(duō)深?

　　強調“抓銷量”的(de)一般是銷售人(rén)員(yuán)，他(tā)們天天在想如何把産品賣得(de)更多(duō)，從而順利完成年度銷售任務。強調“做(zuò)品牌”的(de)人(rén)是企業高(gāo)層管理(lǐ)者和(hé)少數市場(chǎng)人(rén)員(yuán)，他(tā)們始終在想企業怎麽能夠擁有更大(dà)、更強的(de)競争力，把産品以更高(gāo)的(de)價錢賣給更多(duō)的(de)人(rén)，進而實現企業持續賺錢。結合起來(lái)分(fēn)析，前者是個(gè)人(rén)利益導向，後者是企業利益導向，并沒有根本性的(de)矛盾，其目的(de)都是想把産品賣得(de)更多(duō)，隻不過後者更注重的(de)是企業盈利能力。

　　企業也(yě)可(kě)以自問兩個(gè)問題：光(guāng)有形象沒有銷量的(de)品牌有沒有價值?光(guāng)有銷量沒有利潤的(de)品牌有沒有價值?這(zhè)就是戰略對(duì)“成功”的(de)定義，即增長(cháng)和(hé)盈利要均衡，相互依存，相互推進，缺一不可(kě)。“抓銷量”和(hé)“做(zuò)品牌”不僅沒有矛盾，而且誰也(yě)離不開誰。在這(zhè)種情況下(xià)，企業決策者需要平衡利益問題。

　　二、做(zuò)品牌策劃營銷方案如何設立好主題内容?

　　主題促銷活動到底是什(shén)麽?其實，主題促銷活動并不神秘，指的(de)是有主題的(de)促銷活動。它與普通(tōng)促銷活動更大(dà)的(de)不同是：不僅關心你的(de)銷量，還(hái)要兼顧你品牌。

　　1、主題促銷活動的(de)主題一定是講給顧客聽(tīng)的(de)，而不是給老闆看的(de)。但很多(duō)企業主題促銷活動主題與消費者利益沒有什(shén)麽關系，可(kě)謂我行我素。

　　2、主題與品牌定位要相互關聯。企業要麽就弄個(gè)非常牽強的(de)概念，硬邦邦地推下(xià)去;要麽和(hé)自己品牌的(de)定位、性格沒有任何關系。看上去搞得(de)很辛苦，但結果卻會造成積壓。

　　3、很多(duō)企業做(zuò)主題促銷活動，要麽主題不明(míng)确，要麽主題過多(duō)，從而失去焦點。

　　4、企業做(zuò)主題促銷活動，總是喜歡用(yòng)些好聽(tīng)的(de)詞彙。諸如真情回報、關愛(ài)生命、輝煌十年、讓愛(ài)永恒等。但從來(lái)沒有考慮過，這(zhè)些主題到底怎麽傳播。如何把這(zhè)些主題落實到具體活動中去，且通(tōng)過什(shén)麽樣的(de)促銷活動去有效表現出來(lái)。