三隻松鼠品牌市場(chǎng)定位策略

　　三隻松鼠作爲網絡堅果品牌的(de)代表，它以堅果爲品類，定‌‌位于“森林(lín)系”。三隻松鼠的(de)成功離不開其開始的(de)市場(chǎng)定位，它爲三隻松鼠企業和(hé)堅果産品在市場(chǎng)上确立了(le)清晰、獨特的(de)位置。本文我們就三隻松鼠品牌市場(chǎng)定位來(lái)了(le)解下(xià)。

　　品牌市場(chǎng)定位的(de)依據

　　1.根據具體的(de)産品特點定位

　　構成産品内在特色的(de)許多(duō)因素都可(kě)以作爲市場(chǎng)定位所依據的(de)原則。

　　2.根據特定的(de)使用(yòng)場(chǎng)合及用(yòng)途定位

　　爲老産品找到一種新用(yòng)途，是爲該産品創造新的(de)市場(chǎng)定位的(de)好方法。

　　3.根據顧客得(de)到的(de)利益定位

　　産品提供給顧客的(de)利益是顧客更能切實體驗到的(de)，也(yě)可(kě)以用(yòng)作定位的(de)依據。

　　4.根據使用(yòng)者類型定位

　　企業常常試圖将其産品指向某一類特定的(de)使用(yòng)者，以便根據這(zhè)些顧客的(de)看法塑造恰當的(de)形象。

　　三隻松鼠奠定品牌地位的(de)市場(chǎng)定位策略大(dà)全

　　1.著(zhe)眼細分(fēn)品類，隻做(zuò)堅果類的(de)老大(dà)

　　三隻松鼠在成立之初，可(kě)以說目标和(hé)定位就是非常明(míng)确的(de)，那就是隻做(zuò)堅果這(zhè)個(gè)類目，而三隻松鼠的(de)品牌形象跟這(zhè)個(gè)定位也(yě)是非常切合的(de)，因爲我們都知道，松鼠愛(ài)吃(chī)堅果。拟人(rén)化(huà)的(de)形象加上家做(zuò)堅果品類的(de)商家，讓很多(duō)的(de)消費者都記住了(le)它。

　　事實上，這(zhè)類消費者對(duì)細分(fēn)類的(de)需求來(lái)自消費升級，公衆對(duì)小吃(chī)的(de)需求不僅滿足于單一類别，而且趨向多(duō)樣化(huà)，隻做(zuò)垂直領域，會使許多(duō)消費者認爲這(zhè)個(gè)品牌是這(zhè)一領域的(de)龍頭品牌，因爲品牌形象的(de)建立是很好的(de)。

　　2.打造IP，病毒式植入

　　三隻松鼠讓人(rén)印象更深刻的(de)，就是它的(de)病毒式植入，在很多(duō)熱(rè)門電視劇，都能看到它們身影(yǐng)，或者是某個(gè)主角購(gòu)買了(le)的(de)零食，或者是三隻松鼠的(de)公仔放在某個(gè)地方，反正就是讓你想看不到也(yě)難。但是由于松鼠的(de)可(kě)愛(ài)形象，大(dà)家對(duì)植入廣告也(yě)都覺得(de)很可(kě)愛(ài)，效果也(yě)很好。

　　但是三隻松鼠不僅僅滿足于作爲植入廣告的(de)形式出現，它也(yě)打造了(le)屬于自己的(de)IP，除了(le)公仔，抱枕等，還(hái)推出了(le)三隻松鼠的(de)動畫(huà)片，這(zhè)對(duì)于營造品牌的(de)形象，可(kě)以說是非常有利的(de)。

　　3.營造場(chǎng)景，将産品生活化(huà)

　　三隻松鼠非常善于的(de)就是營造生活化(huà)的(de)場(chǎng)景，它按照(zhào)目标群體的(de)不同進行不同的(de)生活化(huà)宣傳，激發人(rén)們的(de)購(gòu)買欲望。對(duì)于白領，三隻松鼠就是白領可(kě)以放在辦公桌上的(de)零食，而對(duì)于學生，三隻松鼠則打造“學生包裝”并且在電視劇植入裏，成爲學生愛(ài)吃(chī)的(de)零食。每逢春節又以春節伴手禮的(de)形象出現，可(kě)以說爲産品賦予了(le)故事性。

　　4.打破天花闆，拓展更多(duō)市場(chǎng)

　　随著(zhe)堅果食品銷售增長(cháng)放緩，三隻松鼠利用(yòng)自己的(de)優勢拓展了(le)其他(tā)同類産品。可(kě)以說，在現階段，這(zhè)三隻松鼠已經成爲一個(gè)品牌，并有了(le)相關的(de)銷售數據也(yě)了(le)解了(le)經常購(gòu)買三隻松鼠的(de)人(rén)的(de)特點，因此也(yě)通(tōng)過同類産品的(de)增長(cháng)，繼續占據這(zhè)一細分(fēn)市場(chǎng)的(de)領先地位。