品牌策劃公司如何寫好一個(gè)品牌故事?

　　品牌策劃公司如何寫好一個(gè)品牌故事?

　　我們之所以要寫品牌故事，首要目的(de)在于塑造品牌，故事隻是輔助手段。對(duì)用(yòng)戶而言，品牌之所以能成爲品牌，歸根結底是因爲這(zhè)個(gè)品牌的(de)産品取得(de)了(le)我們的(de)信任，解決了(le)我們的(de)需求。所以，好的(de)品牌故事，就是要用(yòng)一個(gè)故事來(lái)獲取用(yòng)戶對(duì)産品的(de)信任。

　　每個(gè)品牌都是獨一無二的(de)，因此切入點也(yě)應該是獨特的(de)，而且這(zhè)些切入點也(yě)不是單一的(de)。

　　1.直指功效：比如“怕上火，就喝加多(duō)寶”，又比如“挖掘技術哪家強，中國山東找藍翔”。就這(zhè)樣，簡簡單單的(de)一句話(huà)，不僅講了(le)一個(gè)容易理(lǐ)解的(de)産品故事，也(yě)成了(le)令人(rén)印象深刻的(de)廣告語。

　　2.解讀價值：比如小米，在面世之初能取得(de)巨大(dà)的(de)成功，不僅僅是饑餓營銷做(zuò)得(de)好，更在于它給用(yòng)戶講了(le)一個(gè)“性價比”的(de)故事，把小米手機的(de)價值，從每一個(gè)配件的(de)參數解讀給了(le)自己的(de)用(yòng)戶。

　　3. 描繪質感：比如可(kě)口可(kě)樂(yuè)的(de)配方故事，又比如愛(ài)馬仕宣稱的(de)始終堅持傳統手工制作工藝，還(hái)有那些數不清的(de)“權威認證”。在這(zhè)些品牌故事中，質感透過配方、工藝、資質證書(shū)這(zhè)些具象描繪，淋漓盡緻地傳達給了(le)用(yòng)戶。

　　4.展示背書(shū)：展示一個(gè)品牌可(kě)以取得(de)用(yòng)戶信任的(de)各種背書(shū)，比如一個(gè)品牌的(de)發展曆程，又比如記錄創始人(rén)的(de)故事，但這(zhè)也(yě)絕不是把品牌創始人(rén)的(de)血淚都展現在用(yòng)戶面前，那叫個(gè)人(rén)傳記，所以你要凝練出有助傳播品牌口碑的(de)故事來(lái)——“海爾張瑞敏砸冰箱”、“肯德基銷毀當天賣剩的(de)漢堡”，都是很好的(de)品牌故事。

　　5. 構建文化(huà)：對(duì)于一個(gè)品牌而言，品牌的(de)風格、理(lǐ)念、價值觀、社會公益活動，都在傳遞著(zhe)品牌的(de)精神和(hé)文化(huà)，也(yě)是區(qū)分(fēn)每個(gè)品牌的(de)獨特調性，能充分(fēn)展現其使用(yòng)者的(de)品位。所以，我們才能看到天貓從“上天貓，就購(gòu)了(le)”到“上天貓，就夠了(le)”，再到現在“理(lǐ)想生活，上天貓”這(zhè)段故事的(de)演變曆程，它同時(shí)也(yě)彰顯了(le)天貓這(zhè)一品牌文化(huà)的(de)演變曆程。

　　6.融入場(chǎng)景：同一個(gè)品牌，在不同的(de)宣傳場(chǎng)景下(xià)，故事的(de)講法也(yě)有很大(dà)的(de)不同。這(zhè)就好比同一個(gè)人(rén)，面對(duì)不同的(de)場(chǎng)景和(hé)人(rén)群作自我介紹時(shí)，他(tā)表達的(de)側重點和(hé)方式，也(yě)是完全不一樣的(de)。你很難看到一個(gè)人(rén)在同學聚會上一本正經地講我叫什(shén)麽名字，我今年多(duō)大(dà)了(le)，我之前都在哪些公司任職，做(zuò)出過哪些成績，我對(duì)未來(lái)的(de)規劃是什(shén)麽。

　　那麽，現在找到了(le)切入點，在寫的(de)時(shí)候卻經常會邏輯，層次，脈絡，順序，搞不清，怎麽寫都不滿意，怎麽辦?而起承轉合不管是品牌故事，還(hái)是軟文，或是平面廣告中的(de)bodycopy，都可(kě)以從這(zhè)個(gè)最基礎的(de)邏輯去寫。

　　1.起

　　起的(de)部分(fēn)一定要吸引消費者的(de)興趣，如果開頭就很無聊，，那麽後面你寫的(de)再好也(yě)沒用(yòng)了(le)。所以起的(de)部分(fēn)一定要抓住消費者的(de)心，知道他(tā)們的(de)需求，知道他(tā)們正在爲什(shén)麽苦惱或是對(duì)什(shén)麽感興趣。那麽從這(zhè)點引入，吸引他(tā)們讀下(xià)去。

　　2.承

　　承的(de)部分(fēn)就要順理(lǐ)成章(zhāng)的(de)引到故事上面了(le)，那麽就是故事主要部分(fēn)，談曆史、談傳奇、談風土人(rén)情，總之是很有趣很吸引人(rén)的(de)故事，向讀者娓娓道來(lái)，讓他(tā)們繼續讀下(xià)去，并被故事的(de)情感所打動。

　　3.轉

　　轉的(de)部分(fēn)就是要引出品牌了(le)，那麽從前面的(de)故事引出爲什(shén)麽會有這(zhè)個(gè)品牌的(de)誕生，這(zhè)個(gè)品牌有什(shén)麽特點，能解決什(shén)麽樣的(de)問題，等等産品特色的(de)東西。當然這(zhè)一部分(fēn)不能突然變得(de)很廣告，也(yě)要保持和(hé)前面一緻的(de)調性，或是文化(huà)感十足的(de)半文言，或是時(shí)尚感十足的(de)美(měi)文，還(hái)是吊勁十足的(de)年輕流行語……别跳通(tōng)調。

　　4.合

　　合的(de)部分(fēn)回到起提出的(de)問題，告訴這(zhè)樣的(de)品牌剛好滿足了(le)消費者的(de)期待，給他(tā)們帶來(lái)他(tā)們向往已久的(de)生活方式。這(zhè)是一個(gè)最基礎的(de)寫作結構。

　　總之，寫一個(gè)好的(de)品牌故事不是一件容易的(de)事，除了(le)方法以外，對(duì)的(de)廣告創意、文字功底、知識積累都有很高(gāo)的(de)要求。