品牌營銷策劃方案關鍵點

　　品牌營銷策劃方案關鍵點

　　要想提升企業競争力，拓展市場(chǎng)，就必須做(zuò)好品牌營銷策劃。做(zuò)好品牌營銷策劃，必須從客戶、市場(chǎng)、産品本身、品牌形象等方面進行科學研究和(hé)掌握。在同質化(huà)嚴重的(de)市場(chǎng)形勢下(xià)，品牌營銷策劃對(duì)每個(gè)公司都至關重要。如何做(zuò)好品牌營銷策劃?

　　第一、掌握客戶需求

　　企業要想擴大(dà)自己的(de)品牌，第一步就是要掌握客戶對(duì)自己産品品牌的(de)要求，即客戶爲什(shén)麽購(gòu)買自己品牌的(de)産品，品牌的(de)關鍵消費市場(chǎng)是什(shén)麽。掌握品牌，辨别産品品牌的(de)市場(chǎng)需求，是未來(lái)産品準确定位的(de)基礎。

　　爲了(le)掌握客戶的(de)需求，最科學的(de)研究方式就是做(zuò)好客戶市場(chǎng)調查報告。很多(duō)公司在做(zuò)品牌營銷策劃的(de)時(shí)候，都需要根據自己的(de)工作經驗來(lái)确認客戶對(duì)品牌産品的(de)要求。這(zhè)種掌握客戶需求的(de)方法，通(tōng)常會對(duì)客戶的(de)真實需求進行不正确的(de)區(qū)分(fēn)，得(de)出中後期産品品牌的(de)整體規劃定位。隻有根據技術專業和(hé)科研的(de)客戶市場(chǎng)調查報告，才能準确了(le)解客戶對(duì)自己産品品牌的(de)真實需求。

　　第二，分(fēn)析市場(chǎng)競争形勢

　　分(fēn)析市場(chǎng)競争形勢是品牌營銷策劃的(de)關鍵步驟。通(tōng)過分(fēn)析市場(chǎng)，可(kě)以了(le)解對(duì)手在市場(chǎng)上經常占有多(duō)少資金，掌握對(duì)手的(de)産品定位、品牌營銷策略及其發展趨勢的(de)情況。其主要目的(de)是根據市場(chǎng)需求布局，對(duì)自己的(de)品牌進行獨特的(de)營銷，以避開競争對(duì)手的(de)光(guāng)芒，降低經營風險。

　　第三、産品市場(chǎng)定位

　　定位産品可(kě)以讓品牌區(qū)别于市場(chǎng)上的(de)競争對(duì)手，給客戶留下(xià)難忘的(de)印象。當客戶需要這(zhè)類産品時(shí)，會先想到這(zhè)個(gè)品牌。很多(duō)公司在做(zuò)品牌營銷策劃時(shí)，并沒有爲自己的(de)品牌建立精确的(de)定位，或者定位不夠清晰。沒有産品定位或産品定位不明(míng)确的(de)公司，不太可(kě)能“知名”。我堅信大(dà)家對(duì)加多(duō)寶、科比克等品牌都有很好的(de)把握，這(zhè)些品牌迅速打開了(le)中國市場(chǎng)，得(de)益于精準的(de)産品定位。

　　第四，明(míng)确品牌資産點

　　品牌營銷策劃必須明(míng)确品牌權益。品牌資産點是指一個(gè)品牌能給顧客帶來(lái)的(de)權益與顧客的(de)實際需求之間的(de)終點。品牌資産不清晰是很多(duō)公司的(de)不足。許多(duō)公司的(de)産品質量很高(gāo)，但賣點不明(míng)确、不準确，導緻品牌營銷規劃的(de)失敗端。每個(gè)公司都應該有自己的(de)賣點，但是仔細觀察一些産品品牌的(de)賣點後發現，并不是客戶對(duì)産品最關鍵的(de)要求，所以産品品牌營銷策劃不容易有顯著的(de)實際效果。因此，在制定品牌營銷計劃時(shí)，我們必須準确地将我們的(de)核心賣點與客戶的(de)賣點聯系起來(lái)。

　　第五.品牌多(duō)元化(huà)

　　品牌營銷策劃必須強調的(de)差異。品牌差異是指一個(gè)公司自身的(de)産品品牌不同于其主要競争對(duì)手的(de)特點，也(yě)就是說，它使自己的(de)營銷認爲自己不同于競争對(duì)手。品牌多(duō)元化(huà)是重點公司的(de)重點。很多(duō)中小企業并沒有花費太多(duō)的(de)資源和(hé)品牌，隻能在一個(gè)市場(chǎng)競争差、需求大(dà)的(de)市場(chǎng)中尋找品牌多(duō)元化(huà)，傳播産品。

　　第六，獨特的(de)個(gè)性化(huà)

　　品牌營銷策劃必須重視品牌個(gè)性化(huà)。品牌個(gè)性化(huà)就是品牌氣質，可(kě)以不同于競争對(duì)手的(de)特點。其實品牌和(hé)人(rén)一樣，往往都有自己的(de)個(gè)性，這(zhè)是客戶區(qū)分(fēn)同行業品牌的(de)重要環節。比如知名的(de)康師傅冰紅茶，其特色是獨特的(de)品牌個(gè)性化(huà)，其特色是專業的(de)技術、高(gāo)品質、魅力。

　　每一個(gè)産品品牌總是以這(zhè)樣或那樣的(de)方式個(gè)性化(huà)，無論是随意的(de)還(hái)是有意的(de)。中小企業品牌營銷策劃從營銷推廣開始，就必須在品牌策劃方案的(de)具體指導下(xià)，逐步在客戶心中留下(xià)獨特的(de)品牌想象。當客戶的(de)個(gè)性化(huà)與你品牌的(de)個(gè)性化(huà)基本一緻時(shí)，就會産生對(duì)品牌的(de)歸屬感，成爲品牌的(de)忠實消費者。