随著(zhe)互聯網的(de)普及和(hé)快(kuài)遞業的(de)發展，人(rén)們在家中即可(kě)通(tōng)過各類電商買到自己心儀的(de)商品，這(zhè)也(yě)極大(dà)的(de)促進了(le)電商類品牌策劃的(de)發展，畢竟電商的(de)發展和(hé)其品牌最初的(de)策劃是分(fēn)不開的(de)。
電商品牌策劃
一、市場(chǎng)和(hé)消費者調研
在整個(gè)電商品牌策劃體系當中，最重要的(de)兩個(gè)環節就是市場(chǎng)與消費者。
市場(chǎng)包括你的(de)品牌所運營的(de)環境及市場(chǎng)，和(hé)産品的(de)目标消費受衆。我們研究市場(chǎng)，需要了(le)解整個(gè)行業的(de)發展方向，順勢而爲。
而作爲企業的(de)金主-消費者，他(tā)們的(de)消費習(xí)慣、産品需求、生活方式等更是我們需要深入研究的(de)，根據消費者的(de)愛(ài)好需求，生産消費者認同的(de)産品。
市場(chǎng)是服務于消費者的(de)，把握住消費者，才能更好的(de)抓住市場(chǎng)機遇。市場(chǎng)份額和(hé)銷量，并不僅僅是靠大(dà)量的(de)廣告投入而來(lái)的(de)。
二、差異化(huà)賣點
之前的(de)品牌定位、品牌符号、市場(chǎng)和(hé)消費者調研，不僅适用(yòng)于電商品牌策劃，同樣适用(yòng)于其他(tā)領域品牌借鑒參考。
電商品牌區(qū)别于其他(tā)行業的(de)不同點是，将産品以最快(kuài)的(de)速度推向消費者，并且同樣能快(kuài)速得(de)到消費者購(gòu)買或反饋，就是将産品的(de)賣點以信息化(huà)、大(dà)流量的(de)方式展現在客戶面前。
而電商品牌最大(dà)的(de)優勢就是可(kě)以通(tōng)過網絡技術手段，向大(dà)量的(de)互聯網客戶，進行全面的(de)産品展示，這(zhè)是傳統線下(xià)推廣中難以做(zuò)到的(de)。
電商産品的(de)可(kě)以總結出産品差異化(huà)的(de)三個(gè)方向：功能性、時(shí)尚性和(hé)附加屬性。功能性要滿足客戶的(de)消費需求，時(shí)尚性需符合客戶對(duì)時(shí)尚審美(měi)度和(hé)流行感染度，附加屬性可(kě)體現在産品的(de)本身，如包裝、搭配、服務等等。
三、品牌定位
談及品牌策劃，大(dà)部分(fēn)企業在做(zuò)品牌策劃時(shí)，最先要考慮的(de)就是是品牌定位。
根據整個(gè)行業，集結市場(chǎng)、政策、消費者、公司資源、産品屬性等等因素，對(duì)品牌做(zuò)出定位，這(zhè)是保證企業持續發展的(de)基礎。
談及品牌定位，品牌的(de)市場(chǎng)方向和(hé)産品屬性是最重要的(de)兩個(gè)元素，市場(chǎng)方向是指細化(huà)目标消費群體，做(zuò)某一領域的(de);産品屬性，決定了(le)我們能否成功創造出一個(gè)帶有專屬屬性的(de)品牌，符合目标消費群體的(de)功能需求、視覺審美(měi)，獲得(de)客戶認可(kě)，方能提高(gāo)銷量及創立出知名品牌。
如今同質化(huà)的(de)産品充斥著(zhe)各領域的(de)市場(chǎng)，這(zhè)就需要在品牌定位上，精準細化(huà)，做(zuò)出讓消費者耳目一新的(de)品牌。
盡管精準細化(huà)後的(de)品牌定位，會一定程度上的(de)縮減目标消費群體，但是不要忘記，我們要做(zuò)的(de)是細化(huà)後領域的(de)第一，這(zhè)樣的(de)優勢，能讓我們更好的(de)獲得(de)客戶認同感，提升品牌忠誠度，一個(gè)具有優良知名度和(hé)忠誠度的(de)品牌，會将企業品牌無形價值轉爲有形資産。
四、打造專屬品牌符号
1.品牌命名
在如今的(de)産品同質化(huà)時(shí)代，一個(gè)好的(de)品牌命名，不僅能讓消費容易記住，還(hái)能能影(yǐng)響消費者的(de)購(gòu)物(wù)選擇，讓産品營銷推廣更加順利。
比如，飲料行業巨頭可(kě)口可(kě)樂(yuè)，其實剛進入中國市場(chǎng)的(de)時(shí)候，名字卻叫“蝌蝌啃蠟”(音(yīn)譯)，如此充滿違和(hé)感的(de)名字，讓當時(shí)的(de)“可(kě)口可(kě)樂(yuè)”，在當時(shí)的(de)中國市場(chǎng)推廣中舉步維艱，最後是通(tōng)過消費者及市場(chǎng)調研後，發現很大(dà)的(de)原因是，消費者看到“蝌蝌啃蠟”時(shí)候，不能與飲料産生直接聯系，反而很容易想到蝌蚪，進而感到不幹淨的(de)聯想，幸好及時(shí)改爲“可(kě)口可(kě)樂(yuè)”，改變了(le)在中國市場(chǎng)的(de)冷(lěng)遇。
好的(de)品牌名僅僅是開始，接下(xià)來(lái)一些列品牌策劃的(de)組合運用(yòng)，才能讓品牌真正獲得(de)消費者認可(kě)，搶占市場(chǎng)份額，讓品牌更有價值。
2.品牌标志
任何一個(gè)品牌的(de)建立，都需要建立屬于自己的(de)品牌形象和(hé)品牌文化(huà)。品牌建設需要樹立品牌核心文化(huà)，構建以品牌文化(huà)爲中心的(de)品牌識别系統，從而建立辨識度高(gāo)、客戶認同感強的(de)核心品牌價值體系，充分(fēn)利用(yòng)企業一切營銷傳播活動，不斷宣傳品牌文化(huà)與形象，讓品牌産生實質性的(de)價值。
品牌建設不可(kě)缺少的(de)過程就是，對(duì)品牌設計、品牌宣傳、産品包裝，從風格、屬性、價格等方便，讓消費者認可(kě)的(de)一些列過程。
良好的(de)企業品牌形象，能深深紮根在消費者心中。視覺上的(de)創新，同樣能讓企業在銷售上得(de)到突破。
例如，我國傳統酒行業，外包裝都是以金色、紅色爲主的(de)喜慶風格，傳統包裝上與節日、送禮等場(chǎng)景融合，便于産品推廣銷售。
然而“洋河(hé)藍色經典”，卻依靠藍色颠覆傳統，天之藍、海之藍系列在傳統金色紅色包裝中脫穎而出，是以包裝爲創新的(de)品牌建立典範。洋河(hé)藍色經典的(de)包裝突圍之道值得(de)大(dà)家借鑒學習(xí)。
總結：電商品牌策劃不僅僅隻是一個(gè)品牌的(de)建立，還(hái)包括了(le)它的(de)線上運營和(hé)線下(xià)落地，怎麽能做(zuò)好一個(gè)電商品牌，需要好視覺形象設計，好的(de)推廣運營手段，保證消費者在網絡中，能準備地找到你的(de)品牌，獲得(de)客戶認可(kě)，找到符合自身的(de)領域，作爲電商品牌的(de)差異化(huà)賣點。
電商品牌策劃怎麽做(zuò)說完了(le)，下(xià)面給大(dà)家介紹一下(xià)電商策劃常用(yòng)的(de)幾種方法。
主要有以下(xià)幾種方法：
1.首先可(kě)以從産品的(de)功能/質量提煉
比如說洗發水(shuǐ)的(de)主要賣點可(kě)以是香氛，潤唇膏的(de)主要功能是潤唇，護膚品的(de)功能可(kě)以使美(měi)白補水(shuǐ)，也(yě)可(kě)以是保濕，水(shuǐ)果的(de)主要賣點可(kě)以是甜，可(kě)以水(shuǐ)分(fēn)多(duō)等等;
2.其次可(kě)以從産品的(de)成分(fēn)/原料入手
氨基酸洗發水(shuǐ)的(de)成分(fēn)可(kě)以主打的(de)氨基酸，HFP的(de)煙(yān)酰胺，牛奶的(de)成分(fēn)可(kě)以主打100份原料牛乳+用(yòng)于牛的(de)優質乳蛋白，護膚品可(kě)以主打蘆荟，精油，寡肽等;
3.電商品牌策劃最重要的(de)是包裝/産品設計
喜歡美(měi)麗是每個(gè)人(rén)的(de)共同點。具有設計感的(de)産品和(hé)包裝可(kě)以快(kuài)速吸引眼球。相比于品牌标語，顯眼的(de)設計更易于讓用(yòng)戶記住，比一些親膚和(hé)手感等新形容詞更易于讓客戶記住，這(zhè)些精美(měi)的(de)設計吸引了(le)消費者的(de)眼睛，尤其是女(nǚ)孩的(de)眼睛。
4.電商品牌策劃還(hái)有一些其他(tā)吸引眼球的(de)方法
白色和(hé)黑(hēi)色的(de)特殊産品形式和(hé)方法，極緻的(de)服務海底撈，以及極具成本效益的(de)小米都可(kě)以成爲該品牌的(de)賣點。在電子商務行業的(de)品牌策劃中要發現産品的(de)獨特賣點。
許多(duō)電商品牌策劃存在誤解，他(tā)們覺得(de)銷售應該從消費者的(de)角度提煉要點。許多(duō)品牌喜歡将産品的(de)優勢擴展或傳遞給消費者，但他(tā)們不知道如何與顧客的(de)需求接軌。
例如，大(dà)多(duō)數消費者購(gòu)買潤唇膏産品時(shí)是因爲淡淡的(de)氣味，而您一直在談論保濕。消費者由于産品長(cháng)得(de)好看而下(xià)訂單，但您一直在談論配料，這(zhè)是典型的(de)沒有發現産品的(de)獨特賣點，沒有調研消費者的(de)喜好。
賣點很重要。現在，每個(gè)人(rén)都在談論流量，流量對(duì)産品也(yě)是非常重要的(de)，所以電商品牌策劃要結合新媒體，給産品拉流量。對(duì)于電子商務商人(rén)來(lái)說，品牌策劃還(hái)要研究競争産品視覺設計，交流點設計，目标受衆焦點和(hé)用(yòng)戶反饋。有時(shí)，企業會絞盡腦(nǎo)汁思考賣點。結果，用(yòng)戶隻是因爲産品的(de)包裝看起來(lái)不錯并購(gòu)買了(le)該産品，這(zhè)是遠(yuǎn)離消費者的(de)典型賣點。
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