中國服裝企業的(de)品牌策劃
任何企業必須樹立品牌戰略意識,才能保證企業品牌和(hé)産品在國際化(huà)競争中立于不敗之地。
我國是世界上最大(dà)的(de)服裝加工基地,服裝生産總量大(dà),但品牌及單品價值水(shuǐ)平低。
我國紡織服裝企業國際經營經驗嚴重欠缺,世界性品牌幾乎爲零,品牌對(duì)市場(chǎng)的(de)号召力和(hé)多(duō)地域伸展力不足,企業的(de)市場(chǎng)形象、企業财政透明(míng)度等方面的(de)樹立力度和(hé)深度不足。
當今是品牌經濟時(shí)代,服裝行業的(de)競争不隻是行業内競争,還(hái)有來(lái)自行業外的(de)競争。我國服裝産業欠缺的(de)不是質量,而是國際品牌運營、管理(lǐ)經驗。作爲服裝生産企業,必須創造自己的(de)拳頭産品,打造國際品牌。
目前,中國服裝業品牌意識普遍不強,缺乏知名品牌。
我國服裝産品多(duō)爲中低價格,容易招緻反傾銷。具有較高(gāo)知名度品牌的(de)綠(lǜ)色服裝、生态服裝應是應該是服裝生産企業要作爲重點研發的(de)戰略重點。作爲一個(gè)紡織與服裝大(dà)國,許多(duō)服裝企業依舊(jiù)停留在“要什(shén)麽,做(zuò)什(shén)麽”、“有什(shén)麽,賣什(shén)麽”的(de)階段,一味依賴于外貿代理(lǐ)訂單,而不去培育自己的(de)品牌,無力直面國際市場(chǎng)。
目前,雅戈爾、利郎、七匹狼等一批服飾精品在國内嶄露頭角,爲中國服裝品牌走向世界,展示了(le)曙光(guāng)。
那麽服裝企業如何做(zuò)品牌?擺在服裝企業面前的(de)是什(shén)麽?
做(zuò)品牌盡管已經成爲國内服裝企業的(de)共識,但是目前很多(duō)服裝企業對(duì)品牌建設的(de)理(lǐ)解比較片面。要實現品牌的(de)樹立,必須對(duì)品牌工程有充分(fēn)、全面認識。
首先,認清品牌的(de)構成要素
主要包括品牌識别、形象包裝、品牌品位、品牌傳播、品牌推廣、品牌管理(lǐ)等。
第二,認清品牌規劃長(cháng)遠(yuǎn)性
不管什(shén)麽行業,要樹立品牌,不是1年,2年的(de)事情,更不可(kě)能是1、2個(gè)月(yuè)的(de)神話(huà)。
品牌的(de)構建,是一項系統、長(cháng)期的(de)工程,必須遵循品牌發展的(de)戰略規律,高(gāo)瓴建瓦,才能避免品牌戰略的(de)浮躁和(hé)短期意識。
第三,善于創造個(gè)性話(huà)品牌
個(gè)性化(huà)的(de)品牌,由于品牌個(gè)性明(míng)顯、差異顯著,被行業模仿的(de)可(kě)能性較小。
品牌個(gè)性化(huà)一般需要考慮品牌文化(huà)、内涵、外延、形象、創意、設計、便利等方面的(de)因素,才能塑造自身個(gè)性化(huà)的(de)服裝品牌。
第四,注重品牌戰略化(huà)定位
1) 品牌理(lǐ)念:講述的(de)就是産品的(de)來(lái)源以及曆史,提供給消費者對(duì)産品内涵的(de)理(lǐ)解。
2)品牌風格:産品在消費者心目中的(de)形象以及被認同的(de)特點,可(kě)以分(fēn)爲正裝、日常便裝,休閑裝,運動裝,時(shí)裝等。
3)品牌對(duì)象:品牌需要尋找合适的(de)消費群體。産品适合穿著(zhe)人(rén)群以及這(zhè)些對(duì)象的(de)背景。
4)品牌特性:主要是從商标、款式外型、面料、色彩等方面來(lái)體現個(gè)性化(huà)。
5)品牌品位:确定不同産品以及不同品牌在市場(chǎng)的(de)系列價格。
6)品牌承諾:提供銷售中以及售後的(de)系列服務。
現代消費者追求個(gè)性,展現自我,這(zhè)是品牌定位應該考慮的(de)基本要素。
第五,做(zuò)好品牌傳播戰略規劃
品牌的(de)形象塑造與推廣是企業營銷的(de)重要環節。
品牌推廣除了(le)商品銷售及“口碑”傳播外,還(hái)必須通(tōng)過各種媒體的(de)傳播報道組合,通(tōng)過企業參與或舉辦的(de)社會活動面對(duì)面地向消費者傳達品牌信息,通(tōng)過媒體廣告和(hé)專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌形象和(hé)品牌承諾。
第六,強化(huà)品牌延伸戰略規劃
多(duō)品牌戰略的(de)實施,有助于品牌的(de)長(cháng)久不衰。但多(duō)品牌戰略必須是在主品牌風格凸出的(de)背景下(xià),對(duì)品牌資源的(de)充分(fēn)利用(yòng)展開的(de)。
多(duō)品牌戰略的(de)實施,能幫企業拓寬經營、提升品牌的(de)品位和(hé)知名度。
一般需要通(tōng)過以下(xià)幾個(gè)環節推進多(duō)品牌戰略的(de)實施。
子品牌戰略。“七匹狼”的(de)副品牌“與狼共舞”,保持主流品牌不能涵蓋的(de)市場(chǎng)份額,爲主品牌的(de)形象和(hé)市場(chǎng)維護,提供保障。
推品牌并購(gòu)。這(zhè)是在品牌實現基本資源戰略穩定發展的(de)基礎上,可(kě)以考慮的(de)一個(gè)品牌擴展方式,可(kě)以對(duì)其他(tā)品牌進行品牌整合和(hé)融化(huà),實現品牌并購(gòu)與擴張。
多(duō)品牌經營戰略一般應考慮到品牌的(de)寬度縱度延伸、品牌的(de)特性個(gè)性融合。
但更多(duō)應該考慮應顧及各品牌的(de)文化(huà)内涵的(de)融合、融洽經營,避免重複、資源浪費。
服裝品牌延伸,一般以某一原有品牌爲核心品牌(母品牌),通(tōng)過對(duì)其核心因素的(de)展拓,形成新的(de)系列品牌(子品牌)。逐漸形成企業的(de)一個(gè)品牌家族或品牌系列。
第七,注意品牌市場(chǎng)的(de)細分(fēn)
主體品牌的(de)知名度集中在流行傳播中位于高(gāo)層的(de)目标消費群,利用(yòng)時(shí)尚的(de)傳遞,将産品延續到相鄰的(de)社會群落,實現細分(fēn)市場(chǎng)的(de)跨越。
随著(zhe)服裝批發市場(chǎng)的(de)日見萎縮,衆多(duō)的(de)服裝生産商家紛紛把目光(guāng)投向“品牌經營,連鎖發展”這(zhè)個(gè)競争平台。
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