帆布包品牌定位策略與推廣策劃方案

　　帆布包品牌定位策略與推廣策劃方案

　　帆布包是包包類别中的(de)一個(gè)細分(fēn)品類，因其百搭、結實耐用(yòng)成爲了(le)很多(duō)消費者購(gòu)買時(shí)會優先選擇的(de)産品。随著(zhe)帆布包成爲時(shí)尚潮流人(rén)士的(de)新寵，也(yě)迎來(lái)了(le)行業内品牌競争的(de)高(gāo)潮，品牌作爲帆布包與帆布包之間區(qū)隔的(de)明(míng)顯元素，那帆布包品牌定位策略與推廣策劃方案怎麽做(zuò)才能樹立起自身良好品牌形象呢(ne)?

　　帆布包品牌定位與策劃滿足消費者需求的(de)基本原則

　　1.爲社交

　　消費幫同一産品目标消費群體買出了(le)共鳴，吸引同好，更好地維系和(hé)朋友的(de)共同話(huà)題。品牌需要滿足年輕人(rén)愛(ài)社會的(de)需求，建立更強的(de)分(fēn)享意願，來(lái)擴大(dà)品牌的(de)影(yǐng)響力。對(duì)于任何個(gè)人(rén)來(lái)講，在選擇商品時(shí)将“利己”因素排在靠前，需帆布包品牌定位可(kě)以顯示帶來(lái)的(de)方便性、是否能在無形中增加魅力等等。從消費心理(lǐ)角度來(lái)講，消費者需把自己角色化(huà)，并通(tōng)過産品消費來(lái)彰顯自己的(de)社會角色，獲得(de)别人(rén)贊美(měi)後，帆布包的(de)“社交價值”就體現出來(lái)了(le)。

　　2.爲人(rén)設

　　通(tōng)過消費不斷探索和(hé)嘗試，加強自我認知和(hé)加深興趣的(de)機會。帆布包品牌定位與策劃需結合目标消費群體的(de)興趣，更好地引起她們對(duì)品牌的(de)關注和(hé)種草(cǎo)的(de)意願，實現通(tōng)過品牌提升複購(gòu)率的(de)概率。

　　3.爲悅己

　　消費爲年輕一代帶來(lái)即時(shí)的(de)滿足，讓他(tā)們感受到生活中的(de)幸福感。品牌需借助強社交鏈和(hé)社群的(de)影(yǐng)響力，引導和(hé)加速年輕消費者的(de)購(gòu)買決策。

　　帆布包品牌定位推廣策劃三個(gè)階段

　　首先是度推廣階段，在這(zhè)個(gè)階段主要是以提升品牌度爲主，即在品牌的(de)寬度上進行擴展。這(zhè)個(gè)階段的(de)主要推廣方式是通(tōng)過一些傳統的(de)推廣手法，進而對(duì)品牌進行傳播和(hé)宣傳，讓消費者了(le)解産品，熟悉企業文化(huà)，建立品牌度。

　　其次是信譽度推廣階段，這(zhè)一階段主要是提升品牌的(de)信譽情況，提高(gāo)目标客戶的(de)粘度。主要方式有企業可(kě)在人(rén)群流動大(dà)的(de)地方，建立企業品牌文化(huà)吧，主題咖啡屋等，讓消費者深度了(le)解和(hé)認識品牌文化(huà)，借助消費者進行口碑營銷。同時(shí)，企業可(kě)以通(tōng)過完善員(yuán)工管理(lǐ)，通(tōng)過員(yuán)工穿著(zhe)的(de)企業文化(huà)衫，在企業内部形成一個(gè)個(gè)輻射源，這(zhè)時(shí)每一個(gè)員(yuán)工都是一個(gè)廣告位。

　　第三個(gè)階段是品牌的(de)維護階段，在這(zhè)個(gè)階段也(yě)是和(hé)銷售成單極爲接近的(de)一個(gè)階段。帆布包企業需要持續的(de)進行品牌維護讓品牌文化(huà)赢得(de)人(rén)心和(hé)市場(chǎng)，品牌文化(huà)才能永葆青春。

　　帆布包品牌定位策略與推廣策劃方案流程

　　1.定位——市場(chǎng)細分(fēn)

　　各企業由于受自身資源有限、消費者需求的(de)多(duō)樣化(huà)等因素，爲了(le)有效的(de)進行競争，就得(de)對(duì)市場(chǎng)進行細分(fēn)，以明(míng)确自身企業服務的(de)市場(chǎng)，選擇有利可(kě)圖的(de)目标細分(fēn)市場(chǎng)，集中企業的(de)資源，制定有效的(de)競争策略，以取得(de)和(hé)增加競争優勢。

　　2.産品——品牌名、産品風格

　　對(duì)企業來(lái)講，說到底，産品是決定彼此間競争成敗的(de)關鍵因素。品牌名作爲品牌核心價值的(de)體現，品牌名必須與品牌的(de)核心價值相吻合。帆布包作爲種類多(duō)樣、時(shí)尚百變的(de)産品來(lái)講，不管是品牌名還(hái)是産品風格都應與品牌一開始的(de)定位相迎合，這(zhè)樣帆布包産品才能獲得(de)消費者的(de)認可(kě)，品牌才能樹立起來(lái)。

　　3.價格——産品價格區(qū)間

　　對(duì)于帆布包來(lái)講，不同品牌的(de)度帆布包所制定的(de)價格相差很大(dà)，這(zhè)就是企業利用(yòng)品牌賺取利潤差價的(de)原理(lǐ)所在。帆布包不同的(de)目的(de)需采取不一樣的(de)品牌價格定價策劃，來(lái)助力定位目标的(de)實現。

　　4.渠道——源點市場(chǎng)、人(rén)群的(de)選擇

　　企業的(de)資源是有限的(de)，通(tōng)過細分(fēn)市場(chǎng)的(de)選擇就确定了(le)企業未來(lái)要進入的(de)目标市場(chǎng)。針對(duì)線下(xià)多(duō)渠道營銷的(de)現狀，帆布包品牌隻有一開始就做(zuò)好源點市場(chǎng)、人(rén)群的(de)選擇才能讓帆布包少走彎路。