品牌營銷策劃需要深入了(le)解用(yòng)戶

　　品牌營銷策劃需要深入了(le)解用(yòng)戶

　　做(zuò)品牌營銷策劃，不管是高(gāo)端品牌還(hái)是低端品牌，至少你應該清楚你的(de)産品對(duì)用(yòng)戶來(lái)說是什(shén)麽樣的(de)。因此，要做(zuò)品牌營銷策劃，我們首先需要深入了(le)解用(yòng)戶。在這(zhè)裏，我們需要從三個(gè)方面來(lái)看待它。

　　1)用(yòng)戶對(duì)産品沒有需求。大(dà)多(duō)數主流産品都有需求市場(chǎng)。然而，許多(duō)用(yòng)戶沒有意識到他(tā)們有需求，或者需求沒有被激活。這(zhè)時(shí)，要做(zuò)品牌營銷策劃，首先要激活用(yòng)戶的(de)需求。這(zhè)時(shí)，不要讓用(yòng)戶關注你的(de)産品，讓他(tā)們先關注自己的(de)需求。通(tōng)過爲用(yòng)戶在理(lǐ)想狀态和(hé)真實狀态之間創建一個(gè)間隙，它喚起了(le)用(yòng)戶關注自己的(de)需求。

　　2)用(yòng)戶有需求，但他(tā)們還(hái)不知道你的(de)産品。這(zhè)應該是目前大(dà)多(duō)數産品所處的(de)情況。市場(chǎng)巨大(dà)，有很多(duō)用(yòng)戶有需求。然而，那些有需求的(de)用(yòng)戶還(hái)不知道你的(de)存在，你的(de)産品在他(tā)們競争之前就通(tōng)過了(le)。這(zhè)時(shí)，在做(zuò)營銷計劃時(shí)，消費者有必要接觸到你的(de)産品，記住你的(de)品牌，你的(de)産品是做(zuò)什(shén)麽的(de)，以及你的(de)産品能幫他(tā)解決什(shén)麽問題。

　　3)用(yòng)戶知道你的(de)産品，但他(tā)們也(yě)知道其他(tā)品牌的(de)産品情況。用(yòng)戶有一定的(de)需求，他(tā)們了(le)解你的(de)産品，但他(tā)們也(yě)了(le)解其它品牌的(de)産品。大(dà)部分(fēn)市場(chǎng)競争都在這(zhè)裏。畢竟，在某種意義上，營銷策劃的(de)本質是競争。此時(shí)，品牌營銷策劃就是讓消費者從衆多(duō)競争對(duì)手中選擇你。

　　你的(de)産品功能強大(dà)嗎?超級強勢品牌?價格有絕對(duì)優勢?有差異化(huà)優勢嗎?還(hái)是它賦予産品精神和(hé)情感價值?不管是什(shén)麽，在這(zhè)個(gè)階段，所有的(de)學校都取得(de)了(le)巨大(dà)的(de)進步，你有差異，我有高(gāo)表現;你有一種強迫感，而我有力量;你有個(gè)人(rén)感情，我有愛(ài)好經濟;你有技術專利，我有名人(rén)代言，可(kě)以放出任何大(dà)招。