農産品品牌營銷策劃應該怎麽做(zuò)

　　農産品的(de)品牌營銷策劃

　　随著(zhe)生活水(shuǐ)平的(de)提高(gāo)，人(rén)們對(duì)農産品質量提出了(le)更高(gāo)的(de)要求。綠(lǜ)色農産品和(hé)有機農産品正在成爲市場(chǎng)的(de)寵兒(ér)。要搶占新農産品市場(chǎng)，開展專項品牌營銷策劃是一個(gè)很好的(de)方案。今天具體分(fēn)析一下(xià)。

　　目前市場(chǎng)上從事有機農産品的(de)企業很多(duō)，如果突出綠(lǜ)色、有機的(de)賣點，必然會進入同質化(huà)的(de)宣傳。農業品牌營銷策劃的(de)關鍵是建立自己的(de)優勢品牌特征，塑造鮮明(míng)的(de)品牌形象，在産品的(de)功能價值之外，附加消費者更容易識别和(hé)接受的(de)産品價值屬性。做(zuò)好農業品牌策劃，要從糾正自身企業問題的(de)診斷入手，通(tōng)過品牌策劃，營銷落地、品牌形象等一系列策劃策略，實現農業品牌和(hé)其他(tā)大(dà)品牌在消費心理(lǐ)上的(de)競争優勢。

　　在農業品牌營銷策劃中，需要建立品牌形象，讓客戶仍然能夠記住。好的(de)品牌建設通(tōng)常是由于優秀的(de)品牌形象建設。品牌形象的(de)塑造主要有三種方式，即進行系統的(de)、整合的(de)品牌營銷。這(zhè)三個(gè)渠道包括引入品牌形象識别系統、品牌宣傳運營系統和(hé)品牌管控系統。品牌形象絕不是一個(gè)孤獨的(de)存在，它是由許多(duō)品牌形象中的(de)其他(tā)形象組成的(de)。隻有實現三個(gè)渠道的(de)合理(lǐ)協調，才能達到最佳的(de)品牌建設效果。

　　農業是一個(gè)大(dà)的(de)産業，無論是中國還(hái)是龍頭，農業是人(rén)類“母親産業”,中國是人(rén)口大(dà)國，農業是我國國民經濟的(de)基礎，所以我國非常重視農業的(de)發展，農業是中國的(de)第三産業，它是提升我國國民生産總值的(de)重要指标。大(dà)力發展現代化(huà)農業是我們現階段面臨的(de)農業問題的(de)主要内容。

　　然而國家的(de)大(dà)力扶持，讓很多(duō)人(rén)紛紛涉足農業市場(chǎng)，這(zhè)樣農産品以及農業品牌面臨著(zhe)巨大(dà)的(de)壓力和(hé)挑戰，如何讓你的(de)農産品品牌脫穎而出，有一套完善的(de)農産品營銷策劃方案很重要。接下(xià)來(lái)我們就一起來(lái)看一下(xià)農産品的(de)營銷策劃思路。

　　農産品品牌營銷策劃的(de)思路：

　　1、營銷策劃的(de)前置條件

　　A、企業戰略、生态、融資、管理(lǐ)的(de)策劃方案是銷售策劃的(de)基礎和(hé)前提，違背上述基礎和(hé)前提的(de)營銷策劃方案是不可(kě)實施的(de)。

　　B、明(míng)确營銷的(de)戰略目标，爲了(le)市場(chǎng)占有率?爲了(le)利潤?爲了(le)戰勝競争對(duì)手?這(zhè)些目标兼而有之?目标可(kě)以階段性變換?

　　C、在充分(fēn)的(de)環境分(fēn)析的(de)基礎上發現需求營銷的(de)戰略機會。環境是客觀的(de)，客觀的(de)環境是不斷變動的(de)，變動的(de)環境中各種因素之間具有變動的(de)相關性。

　　2、市場(chǎng)定位——确定産品的(de)更終客戶(客戶群) 首先，要在地理(lǐ)上确定展開銷售的(de)區(qū)域;其次，要确定預想的(de)客戶群的(de)人(rén)文特點，如：客戶的(de)職業、文化(huà)程度、家庭特點等;再次，要描述客戶群的(de)内在心理(lǐ)特點，如：注重社會地位、關心就業機會、在乎價格等;更後，要描述客戶的(de)外在行爲特征，如：随機購(gòu)買、經常聚會、不用(yòng)傳呼機等。

　　農産品如何實現品牌突圍?

　　下(xià)面中國品牌營銷策劃總結一下(xià)，塑造一個(gè)成功的(de)農産品品牌應該遵守的(de)四個(gè)步驟：

　　1、更步--勾畫(huà)出品牌的(de)“精髓”：

　　勾畫(huà)出品牌的(de)“精髓”即描繪出品牌的(de)理(lǐ)性因素。首先把品牌現有的(de)可(kě)以用(yòng)事實和(hé)數字勾畫(huà)出的(de)看得(de)見摸得(de)著(zhe)的(de)人(rén)力、物(wù)力、财力找出來(lái)，然後根據目标再描繪出需要增加哪些人(rén)力、物(wù)力和(hé)财力才可(kě)以使品牌的(de)精髓部分(fēn)變得(de)充實。這(zhè)裏包括消費群體的(de)信息、員(yuán)工的(de)構成、投資人(rén)和(hé)戰略夥伴的(de)關系、企業的(de)結構、市場(chǎng)的(de)狀況、競争格局等。

　　2、步--掌握品牌的(de)“核心”：

　　掌握品牌的(de)“核心”即描繪出品牌的(de)感性因素。由于品牌和(hé)人(rén)一樣除了(le)有軀體和(hé)四肢外還(hái)有思想和(hé)感覺，所以我們在了(le)解現有品牌的(de)核心時(shí)必須了(le)解它的(de)文化(huà)淵源、社會責任、消費者的(de)心理(lǐ)因素和(hé)情緒因素并将感情因素考慮在内。根據要實現的(de)目标，重新定位品牌的(de)核心并将需要增加的(de)感性因素一一列出來(lái)。

　　3、第三步--尋找品牌的(de)靈魂：

　　尋找品牌的(de)靈魂，即找到品牌與衆不同的(de)求異戰略。通(tōng)過更和(hé)步驟對(duì)品牌理(lǐ)性和(hé)感性因素的(de)了(le)解和(hé)評估，升華出品牌的(de)靈魂及的(de)定位和(hé)宣傳信息。人(rén)們喜歡吃(chī)麥當勞，不是因爲它是“垃圾食物(wù)”，而是它帶給兒(ér)童和(hé)成年人(rén)的(de)一份安甯和(hé)快(kuài)樂(yuè)的(de)感受。人(rén)們喜歡去Disney樂(yuè)園并不是因爲它是簡單的(de)遊樂(yuè)場(chǎng)所，而是人(rén)們可(kě)以在那裏找到童年的(de)夢想和(hé)樂(yuè)趣。所以品牌不是産品和(hé)服務本身，而是它留給人(rén)們的(de)想象和(hé)感覺。品牌的(de)靈魂就代表了(le)這(zhè)樣的(de)感覺和(hé)感受。

　　4、第四步--品牌的(de)培育、保護：

　　品牌的(de)培育、保護及長(cháng)期愛(ài)護。品牌形成容易但維持是個(gè)很艱難的(de)過程。沒有很好的(de)品牌關懷戰略，品牌是無法成長(cháng)的(de)。很多(duō)品牌隻靠花掉大(dà)量的(de)資金做(zuò)廣告來(lái)增加客戶資源，但由于不知道品牌管理(lǐ)的(de)科學過程，在有了(le)度後，不再關注客戶需求的(de)變化(huà)，不能提供承諾的(de)一流服務，失望的(de)客戶隻有無奈地選擇了(le)新的(de)品牌，緻使花掉大(dà)把的(de)錢得(de)到的(de)品牌效應昙花一現。所以，品牌管理(lǐ)的(de)重點是品牌的(de)維持。以往人(rén)們在談論品牌時(shí)往往想的(de)是産品或企業的(de)商标，真正的(de)品牌是從信譽牌開始進入到感情牌的(de)過程。如何使産品從商标上升到信譽更後升華到感情呢(ne)?

　　農産品品牌營銷策劃該遵循哪些原則

　　第一，圍繞企業發展戰略，清楚地表明(míng)我們是需要建立在對(duì)企業資源深刻認知與全面理(lǐ)解基礎之上，任何脫離企業去思考營銷戰略都是不現實的(de)浪漫主義想法，其結果也(yě)一定是非常悲慘的(de)。同時(shí)，這(zhè)個(gè)觀點也(yě)深刻地影(yǐng)響了(le)本書(shū)基本調性，就是戰略性思考會比較多(duō)，而戰術性手段相對(duì)會比較少，他(tā)的(de)讀者群也(yě)更多(duō)是面向企業高(gāo)管層;

　　第二，一系列品牌化(huà)要素。主要是對(duì)傳統的(de)營銷學理(lǐ)論全面品牌化(huà)。傳統的(de)實戰營銷也(yě)好，體系營銷也(yě)好，爲了(le)完成階段性任務，往往會做(zuò)出很多(duō)非品牌化(huà)營銷組合，而由于本書(shū)是戰略品牌營銷，我們的(de)整個(gè)營銷要素将全面實現品牌。如産品戲劇化(huà)，價格标杆化(huà)，渠道形象化(huà)，促銷互動化(huà)，傳播故事化(huà)等等，并爲此建立一套完整的(de)品牌化(huà)營銷工具體系。

　　第三，營銷策略主要是解決品牌化(huà)營銷過程中存在的(de)局部市場(chǎng)問題。實際上，中國市場(chǎng)之所以掠奪性手段橫行，更重要的(de)原因就是我們很多(duō)銷售人(rén)員(yuán)師出有名，打著(zhe)解決市場(chǎng)實際問題的(de)幌子大(dà)興掠奪性營銷之實，我們這(zhè)本書(shū)将全面解決局部市場(chǎng)問題的(de)品牌化(huà)運作問題，使得(de)所謂的(de)市場(chǎng)實際問題也(yě)納入到品牌化(huà)運營的(de)軌道中來(lái)，根本上杜絕銷售人(rén)員(yuán)與市場(chǎng)人(rén)員(yuán)，企業内部營銷系統與專業公司之間在觀念意識上對(duì)立。

　　第四，可(kě)持續營銷與戰術性營銷結合。我們所提倡的(de)戰略品牌營銷，基礎是戰略營銷，平台是品牌戰略，手段是營銷策略。這(zhè)樣的(de)戰略手段與戰術手段的(de)對(duì)接對(duì)很多(duō)企業來(lái)說是很難一件事情。本書(shū)要建立的(de)解釋解決企業對(duì)這(zhè)個(gè)問題認識上的(de)模糊與操作上的(de)盲目。

　　品牌營銷策劃作爲一種特殊的(de)具體的(de)策劃類型，也(yě)是一個(gè)特定的(de)系統工程，實行品牌營銷策劃是企業适應現代市場(chǎng)經濟發展的(de)必然要求，是信息時(shí)代營銷活動的(de)必然要求現代農産品營銷要放開思路，結合成熟的(de)消費觀念，把營銷的(de)步子邁開。