母嬰品牌全案策劃方案有哪些内容？

母嬰品牌全案策劃方案

母嬰市場(chǎng)的(de)需求量現如今是越來(lái)越大(dà)，尤其是二胎政策提出以後，需求量隻高(gāo)不下(xià)。在國家整個(gè)大(dà)市場(chǎng)都低迷的(de)時(shí)候，唯有母嬰市場(chǎng)這(zhè)一朵奇葩。

在國内外經濟環境的(de)影(yǐng)響下(xià)，股市震蕩、經濟增長(cháng)下(xià)滑，資本的(de)寒流侵襲著(zhe)各行各業，競争能力不足的(de)企業紛紛倒下(xià)，在如此慘烈的(de)市場(chǎng)環境下(xià)，我們卻欣喜的(de)發現母嬰市場(chǎng)風景獨好。那麽市場(chǎng)景氣的(de)母嬰市場(chǎng)，該如何給提升品牌度和(hé)影(yǐng)響力呢(ne)?先知品牌營銷策劃公司認爲，提升品牌的(de)前提是做(zuò)好品牌全案策劃。母嬰品牌策劃

母嬰品牌全案策劃

品牌全案策劃是幫企業看得(de)更高(gāo)、想得(de)更遠(yuǎn)、做(zuò)得(de)更細，先知國際品牌全案策劃是對(duì)品牌分(fēn)析診斷、戰略規劃、形象設計、個(gè)性定位、未來(lái)發展以及潛在價值等方面進行全面的(de)評估并制定出相關的(de)策劃方案，是戰略與戰術的(de)組合，是企業品牌發展的(de)必須前提，優秀的(de)品牌策劃全案可(kě)以讓品牌的(de)生命力更加頑強，從而爲企業創造出更多(duō)價值!

母嬰品牌市場(chǎng)調研

市場(chǎng)規模

中國嬰童市場(chǎng)規模巨大(dà)，其中嬰幼兒(ér)配方奶粉近800億，紙尿褲近300億，而且随著(zhe)滲透率的(de)提升，這(zhè)兩個(gè)品牌仍在保持兩位數的(de)增長(cháng)，很快(kuài)将突破1000億和(hé)500億。

嬰幼兒(ér)奶粉和(hé)紙尿褲是在母嬰店(diàn)的(de)營業額占比非常高(gāo)，二者相加超過了(le)30%，所以無論是品牌商，還(hái)是渠道商都非常重視。

品牌數量多(duō)

2014年，通(tōng)過質檢總局注冊進口奶粉品牌有255個(gè)，而且還(hái)有數百個(gè)國産奶粉品牌，二者相加接近1000個(gè)。在國家出台禁止貼牌政策之前，中國市場(chǎng)上有上千個(gè)奶粉品牌。目前國内有90多(duō)家具有嬰幼兒(ér)配方乳粉生産企業資質的(de)企業。

嬰幼兒(ér)奶粉市場(chǎng)随著(zhe)國家調控，提高(gāo)了(le)準入門檻。而紙尿褲，因爲沒有約束，品牌數量仍在瘋狂增長(cháng)。據統計，目前中國紙尿褲行業有1200個(gè)左右的(de)品牌，其中從2013年初到現在，大(dà)概有200個(gè)新品牌進入市場(chǎng)。

這(zhè)麽多(duō)品牌紮堆在奶粉和(hé)紙尿褲領域，，堪稱中國特色。

産能過剩

大(dà)量的(de)資本進入到嬰童行業，催生了(le)如此多(duō)的(de)品牌，伴随而來(lái)的(de)是嚴重的(de)産能過剩。

洋品牌雄踞

中國嬰幼兒(ér)奶粉市場(chǎng)，市場(chǎng)集中度非常高(gāo)，前十名品牌市場(chǎng)占有率超過了(le)80%，而其中50%的(de)市場(chǎng)份額被少數幾個(gè)洋品牌占據。

紙尿褲更不用(yòng)說了(le)，雖然現在成長(cháng)出了(le)一批優秀的(de)國産品牌，但是仍然沒有改變洋品牌幾乎壟斷市場(chǎng)的(de)局面，市場(chǎng)份額超過了(le)70%。

大(dà)量資本進入

朝陽行業，2萬億規模，二胎新政利好，這(zhè)些對(duì)嬰童标簽，引來(lái)了(le)更多(duō)的(de)企業與資本。

在種種利好因素的(de)刺激下(xià)，越來(lái)越多(duō)的(de)國内外企業特别是資金實力雄厚的(de)上市公司都開始加入到這(zhè)場(chǎng)奶粉和(hé)紙尿褲大(dà)戰中來(lái)。恒大(dà)、新希望都來(lái)賣奶粉了(le)，合生元也(yě)都做(zuò)紙尿褲了(le)。

随著(zhe)嬰童市場(chǎng)的(de)規範化(huà)和(hé)産業整合步伐加速，規模效應和(hé)品牌競争力的(de)技術壁壘正在不斷提高(gāo)。行業内優秀企業将會以更快(kuài)的(de)速度發展，對(duì)于資金的(de)需求加大(dà)，從而吸引更多(duō)的(de)外部資本投入。

絕大(dà)多(duō)數嬰童企業是民營企業，達到一定經營規模之後，都面臨著(zhe)改善企業治理(lǐ)、提升資金實力等瓶頸問題，戰略投資者擁有豐富的(de)外部資源，在不同程度上幫助企業進行品牌宣傳、市場(chǎng)擴張、人(rén)才引進、融資并購(gòu)，爲企業帶來(lái)資金之外的(de)增值效應，助力企業實現模式創新和(hé)規模效應。

未來(lái)趨勢

城(chéng)市化(huà)進程，二三線城(chéng)市和(hé)農村(cūn)消費能力的(de)增長(cháng)，國民教育水(shuǐ)平提升，這(zhè)些因素都使得(de)消費者的(de)品牌意識不斷增強，品牌意識提升又會促使市場(chǎng)集中度進一步提升。市場(chǎng)集中度提升，意味著(zhe)二三線品牌空間變得(de)越來(lái)越小。

母嬰品牌定位

企業制定一個(gè)好的(de)營銷策略首先就是要研究消費者，要了(le)解消費者的(de)需求、欲望、特征，以消費者爲中心制定一系列營銷策劃活動。消費者定位是指依據消費者的(de)心理(lǐ)與購(gòu)買動機，尋求其不同的(de)需求并不斷給于滿足。

針對(duì)本文研究的(de)嬰童用(yòng)品消費群體特殊性。對(duì)于大(dà)多(duō)數産品來(lái)說，購(gòu)買決策者同時(shí)是消費者，因此一個(gè)産品進入市場(chǎng)前，企業所需研究的(de)消費者便是購(gòu)買決策者。但是嬰童用(yòng)品是屬于購(gòu)買決策者和(hé)消費者分(fēn)離的(de)品類——購(gòu)買決策者是父母、爺爺奶奶、外公外婆、其他(tā)親友，消費者是孩子。

一般，嬰童用(yòng)品産業定位于服務0—6歲的(de)嬰幼兒(ér)群體。近幾年，中國的(de)大(dà)部分(fēn)家庭是獨生子女(nǚ)，典型的(de)家庭結構是“4+2+1”(簡稱421型)，即消費者角色主要有父母、爺爺奶奶、外公外婆、其他(tā)親友。消費者角色可(kě)以分(fēn)爲五種：即消費的(de)倡導者、決策者、影(yǐng)響者、購(gòu)買者和(hé)使用(yòng)者。現在大(dà)多(duō)數市場(chǎng)營銷人(rén)員(yuán)都很注意研究家庭不同成員(yuán)，如丈夫、妻子、子女(nǚ)在商品購(gòu)買中所起的(de)作用(yòng)和(hé)影(yǐng)響。一般來(lái)說，夫妻購(gòu)買的(de)參與程度大(dà)都因産品的(de)不同而有所區(qū)别。根據對(duì)嬰童用(yòng)品消費者角色的(de)分(fēn)析如下(xià)：

1、消費倡導者，即本人(rén)有消費需要或消費意願，或者認爲他(tā)人(rén)有消費的(de)必要，或者認爲其他(tā)人(rén)進行了(le)某種消費之後可(kě)以産生所希望的(de)消費效果，他(tā)要倡導别人(rén)進行這(zhè)種形式的(de)消費，這(zhè)個(gè)人(rén)即屬于消費的(de)倡導者。在嬰童用(yòng)品中這(zhè)個(gè)人(rén)主要是媽媽爲主。

2、消費決策者，即有權單獨或在消費中擁有與其他(tā)成員(yuán)共同作出決策的(de)人(rén)。這(zhè)個(gè)人(rén)主要是媽媽。

3、消費影(yǐng)響者，即以各種形式影(yǐng)響消費過程的(de)一類人(rén)，包括家庭成員(yuán)、鄰居與同事等。

4、購(gòu)買決策者，即做(zuò)出更終購(gòu)買決定的(de)人(rén)。購(gòu)買者，即直接購(gòu)買商品的(de)人(rén)。這(zhè)個(gè)人(rén)主要是媽媽。

5、使用(yòng)者，即更終使用(yòng)、消費該商品并得(de)到商品使用(yòng)價值的(de)人(rén)，有時(shí)稱爲“更終消費者”、“終端消費者”、“消費體驗者”。這(zhè)個(gè)人(rén)主要是孩子。

母嬰品牌命名

現在社會母嬰用(yòng)品越來(lái)越受大(dà)衆的(de)歡迎,所以母嬰用(yòng)品市場(chǎng)也(yě)是備受大(dà)衆的(de)矚目。但是母嬰用(yòng)品品牌起名卻愁壞了(le)各個(gè)企業。因爲給母嬰用(yòng)品品牌起名已 經形成了(le)企業品牌戰略中的(de)一項更基本環節。它是打開市場(chǎng)的(de)敲門磚，是打開金庫的(de)一把金鑰匙。

1、母嬰用(yòng)品品牌起名要新穎

新穎，才能振聾發聩，給人(rén)留下(xià)深刻的(de)印象。目前，品牌取名常采用(yòng)比喻法、雙關法、誇張法、直陳法、形容法、頌祝法、借光(guāng)法、反映法、創詞法等，無論采取哪一種，都應務求新穎，不落入俗套，不與人(rén)雷同。

2、母嬰用(yòng)品品牌起名要适應時(shí)代經濟生活的(de)明(míng)快(kuài)節奏，提高(gāo)響亮度。

3、母嬰用(yòng)品品牌起名要有伸縮性，可(kě)适用(yòng)于任何新品牌

4、母嬰用(yòng)品品牌起名要易于傳播，不緻被混淆

母嬰品牌形象設計

很多(duō)企業都在考慮真人(rén)明(míng)星代言，其實在筆者看來(lái)，如果真要做(zuò)兒(ér)童産品的(de)廣告和(hé)代言人(rén)，卡通(tōng)形象應該。

1.卡通(tōng)形象不會衰老。屬于企業的(de)卡通(tōng)形象則永遠(yuǎn)是企業的(de)财富，有著(zhe)超長(cháng)的(de)生命周期。隻要善于經營，卡通(tōng)形象就永遠(yuǎn)年輕、永遠(yuǎn)不會衰老，它們的(de)形象還(hái)可(kě)以随時(shí)代的(de)變化(huà)，随時(shí)尚潮流的(de)起伏，被賦予全新的(de)當代流行元素，永遠(yuǎn)不會過時(shí)，從而保證了(le)所代言品牌的(de)傳播效果和(hé)經濟效益的(de)更大(dà)化(huà)、更優化(huà)。作爲商家，追求的(de)真正成功的(de)品牌卡通(tōng)代言人(rén)不單是一個(gè)标志物(wù)，深層次上它應該承載著(zhe)所代言品牌的(de)哲學或文化(huà)主張，這(zhè)些主張正是作爲品牌基于卡通(tōng)想象與消費者溝通(tōng)的(de)心靈符号，從而形成消費者對(duì)整個(gè)品牌的(de)好感、認知和(hé)忠誠度。

2.卡通(tōng)形象傳播力度更強。卡通(tōng)形象的(de)傳播離不開各種傳播媒介，從傳統的(de)報紙、電視、廣播、戶外，到如今的(de)電腦(nǎo)、平闆、手機，以及可(kě)穿戴設備。種類越來(lái)越多(duō)的(de)傳播媒介和(hé)功能越來(lái)越強大(dà)的(de)傳播平台，爲動漫卡通(tōng)形象傳播提供了(le)更廣闊的(de)空間。

3.卡通(tōng)形象更貼近兒(ér)童。卡通(tōng)形象通(tōng)常是比較單純的(de)，也(yě)很容易被青少年兒(ér)童接受、喜愛(ài)和(hé)廣泛傳播，并且他(tā)們具有更多(duō)的(de)親和(hé)力，可(kě)以傾注更多(duō)的(de)情感因素和(hé)娛樂(yuè)因素;卡通(tōng)形象除了(le)具有可(kě)愛(ài)的(de)外表，在體現情感方面也(yě)是很突出的(de)，他(tā)們可(kě)以利用(yòng)誇張的(de)表情、動作來(lái)博得(de)人(rén)們的(de)喜愛(ài)。所以說卡通(tōng)形象對(duì)于産品的(de)銷售是有很大(dà)作用(yòng)的(de)。

母嬰品牌營銷策劃

一、對(duì)店(diàn)會員(yuán)的(de)管理(lǐ)：

1、以情感入手：針對(duì)經常光(guāng)顧的(de)門店(diàn)的(de)顧客，牢記他(tā)們的(de)姓名，等他(tā)們再次光(guāng)臨可(kě)以用(yòng)親情的(de)語言加以敬語。

2、以行入手：簡單的(de)說就是制定産品營銷策略，以會員(yuán)打折或優異的(de)售後服務爲策略，以産品明(míng)碼标價爲基礎，通(tōng)行會員(yuán)等級制定爲戰術。

3、以售後入手：可(kě)以在客戶享受優異服務後，在回去是給予溫馨的(de)提示，如你的(de)會員(yuán)積分(fēn)已滿可(kě)升級，以及客服投訴電話(huà)。

二、對(duì)産品營銷的(de)策劃：

1、互動體驗：親自參加門店(diàn)的(de)活動能夠增強消費者對(duì)門店(diàn)的(de)印象，這(zhè)也(yě)是一種非常有效的(de)體驗方式。如，購(gòu)物(wù)滿多(duō)少可(kě)進行一次，這(zhè)樣的(de)方式是屢試不爽的(de)。

2、心理(lǐ)刺激：在社會上我們每個(gè)人(rén)都是消費者，而身爲消費者更大(dà)的(de)共同點就是占便宜。對(duì)産品營銷做(zuò)一個(gè)策劃，從心理(lǐ)上刺激消費者，如在門店(diàn)舉行“一元購(gòu)”等類似的(de)活動，這(zhè)樣就可(kě)以大(dà)大(dà)的(de)刺激到消費者的(de)心理(lǐ)，讓消費者産生一種消費欲望。