企業如何做(zuò)好品牌特色化(huà)戰略?

　　企業如何做(zuò)好品牌特色化(huà)戰略?

　　品牌特色策略是一種标新立異的(de)策略，有時(shí)候稱“别具一格”戰略，更多(duō)的(de)時(shí)候先知品牌營銷策劃公司稱之爲差異性戰略。這(zhè)種策略是指企業采用(yòng)優于競争者的(de)方式在顧客廣泛重視的(de)某些方面力求獨樹一幟和(hé)别具一格。通(tōng)常，一個(gè)能夠取得(de)或者保持差異性形象的(de)企業，如果其産品的(de)溢價超過爲做(zuò)到差異性而發生的(de)額外成本。就會獲得(de)出色的(de)業績。但是，并不是所有的(de)标新立異都可(kě)以形成品牌。

　　什(shén)麽叫品牌?其含義較廣，也(yě)易于和(hé)商标混同根據美(měi)國市場(chǎng)營銷協會給品牌的(de)定義，“品牌是用(yòng)來(lái)識别一個(gè)(或二群)賣主的(de)貨物(wù)或勞務的(de)名稱、名詞、符号、象征或設計、或其組合，以與其他(tā)競争者相區(qū)别”。企業通(tōng)過合理(lǐ)使用(yòng)品牌而達到一定的(de)營銷口的(de)的(de)策略稱爲品牌策略.品牌特色策略是指如下(xià)的(de)一種企業産品或服務的(de)營銷策略：企業在産品的(de)技術特點和(hé)外觀特點、産品或服務的(de)優異的(de)質量以及完善的(de)産品傅後服務等方面形成特色品牌，或者以标新立異的(de)手段營造特殊的(de)企業形象，利用(yòng)客戶對(duì)品牌的(de)忠誠、對(duì)企業的(de)信任以及由此産生對(duì)産品或服務價格不計較的(de)心态，以“品牌戰”的(de)方式與對(duì)手進行競争，以的(de)競争優勢争奪較多(duō)的(de)市場(chǎng)份額。

　　今天品牌營銷策劃公司就來(lái)給大(dà)家簡要的(de)說明(míng)一下(xià)企業如何做(zuò)好品牌特色戰略?

　　實施品牌特色化(huà)戰略的(de)好處：

　　(1)建立起顧客對(duì)企業的(de)忠厚;

　　(2)形成強有力的(de)産業進入障礙;

　　(3)增強了(le)企業對(duì)供應商討(tǎo)價還(hái)價的(de)能力。這(zhè)主要是由于差異化(huà)戰略提高(gāo)了(le)企業的(de)邊際收益;

　　(4)削弱購(gòu)買商討(tǎo)價還(hái)價的(de)能力。企業通(tōng)過差異化(huà)戰略，使得(de)購(gòu)買商短缺與之可(kě)對(duì)比的(de)産品選擇，降低了(le)購(gòu)買商對(duì)價格的(de)敏感度。另一方面，通(tōng)過産品差異化(huà)使購(gòu)買商具有較高(gāo)的(de)轉換成本，使其依附于企業;

　　(5)由于差異化(huà)戰略使企業建立起顧客的(de)忠厚，所以這(zhè)使得(de)替代品無法在性能上與之競争。

　　企業實施該種競争策略，關鍵是要創造企業的(de)“”産品或特色服務，使企業的(de)産品或服務在客戶心目中樹立特殊的(de)品牌形象。因此，企業做(zuò)好品牌特色化(huà)戰略應該從以下(xià)四方面入手：

　　實施品牌特色化(huà)戰略的(de)四大(dà)要素

　　(1)重視技術創新

　　企業要保有一支高(gāo)水(shuǐ)平的(de)善于創新的(de)科技隊伍，設置研究開發機構，增加科技投人(rén)，币視技術創新，在産.鑽性能設計和(hé)外觀設計上敢于突破常規，善于标新立異，不斷改進産品性能和(hé)提高(gāo)産品質量，不斷開發新的(de)産品。

　　(2)狠抓質量管理(lǐ)

　　企業要重視産品生産或者服務的(de)質峨竹理(lǐ)，建立和(hé)健全全面質量管理(lǐ)體系)質量認證體系，通(tōng)過全員(yuán)、全過程和(hé)全方位的(de)質量控制與監督，保證産品質量的(de)可(kě)靠和(hé)服務的(de)高(gāo)質咕。在當今龍頭普遍屯視環境問題的(de)情況下(xià)，更要重視閏際150l40(X)環境認證體系，開發“環境友好”、“資源友好”和(hé)“用(yòng)戶友好”的(de)綠(lǜ)色産品。

　　(3)搞好售後服務

　　企業必須建立山一支強大(dà)的(de)企業産品維修隊伍和(hé)高(gāo)效的(de)經銷網絡形成的(de)快(kuài)速、優質的(de)冉後服務體系，以快(kuài)速、優質的(de)産品售後服務，滿足廣大(dà)用(yòng)戶的(de)需要和(hé)方便用(yòng)戶，在用(yòng)戶中樹立良好的(de)企業信譽。

　　(4)開展用(yòng)戶調查

　　企業營銷部門要經常開展市場(chǎng)調查，與主要用(yòng)戶保持經常性的(de)聯系，進行用(yòng)戶跟蹤研究，特别要開展用(yòng)戶的(de)消費心理(lǐ)研究：并且，通(tōng)過經常性的(de)聯系，不斷地征求用(yòng)戶對(duì)本企業産品或服務質量方面的(de)意見，保持企業和(hé)企業産品或服務的(de)品牌在用(yòng)戶心目中良好的(de)印象。

　　如何真正的(de)實現品牌特色化(huà)戰略?

　　1.要有一個(gè)獨特的(de)價值訴求。

　　就是你做(zuò)的(de)事情和(hé)其他(tā)競争者相比有很大(dà)差異。價值訴求主要有三個(gè)首要的(de)方面：你準備服務于什(shén)麽類型的(de)客戶?滿足這(zhè)些客戶什(shén)麽樣的(de)需求?你們會尋求什(shén)麽樣的(de)相應價格?這(zhè)三點構成了(le)你的(de)價值訴求。你的(de)選擇要和(hé)對(duì)手有所不同。如果你想和(hé)跨國公司競争做(zuò)同樣的(de)事情，就不太可(kě)能成功，因而必須制定一個(gè)戰略，采取一種獨特的(de)視角、滿足一種獨特的(de)需求。

　　2.要有一個(gè)不同的(de)、爲客戶精心設計的(de)價值鏈。

　　營銷、制造和(hé)物(wù)流都必須和(hé)對(duì)手不同，這(zhè)樣才幹有特色，否則隻能在運營效率上競争。

　　3.要做(zuò)清晰的(de)取舍，并且斷定哪些事不去做(zuò)。

　　制定戰略的(de)時(shí)候要考慮取舍的(de)問題，這(zhè)樣可(kě)以使你的(de)競争對(duì)手很難模仿你的(de)戰略。取舍非常之首要，因爲魚和(hé)熊掌不能兼得(de)，隻能有所爲、有所不爲。企業常犯的(de)一個(gè)差錯就是他(tā)們想做(zuò)的(de)事情太多(duō)，他(tā)們不願意舍棄。如果你有取舍的(de)話(huà)，對(duì)手學了(le)你就會危害他(tā)自己，這(zhè)就迫使對(duì)手做(zuò)出取舍：或者徹底放棄自己已有的(de)核心優勢，或者放棄抄襲，或至少不會有效地抄襲你。

　　4.在價值鏈上的(de)各項活動，必須是相互匹配并彼此促進的(de)。

　　西南(nán)航空的(de)低成本模式、戴爾的(de)直銷和(hé)大(dà)規模定制模式爲什(shén)麽難以模仿?因爲他(tā)們的(de)優勢不是某一項活動，而是全部價值鏈一起作用(yòng)。競争對(duì)手要想模仿你不能隻模仿一件事情，而是要把全部戰略都模仿過去才幹有效。

　　5.戰略要有連續性。

　　任何一個(gè)戰略必須要實施三至四年，否則就不算(suàn)是戰略，如果每年都對(duì)戰略進行改變的(de)話(huà)，就等于是沒有戰略，而是跟時(shí)髦。這(zhè)并不意味著(zhe)你就永遠(yuǎn)一成不變，首先你要不斷地尋找先進的(de)做(zuò)法，總是要尋找更好的(de)方式來(lái)實施你的(de)戰略。如果有了(le)新的(de)技巧，那麽就要問一下(xià)我這(zhè)家公司如何用(yòng)這(zhè)個(gè)技巧使我的(de)戰略變得(de)更有效呢(ne)?如果你有一個(gè)很清晰的(de)戰略的(de)話(huà)，實際上你變更得(de)速度更快(kuài)，因爲有戰略你就會斷定出優先順序，斷定出哪些是首要的(de)。如果沒有戰略的(de)話(huà)，所有東西你都會認爲是首要的(de)，這(zhè)樣哪個(gè)先做(zuò)、哪個(gè)後做(zuò)反而搞不清楚了(le)。

　　企業通(tōng)過對(duì)差異性的(de)選擇或者創造産品特色、實施品牌戰略，必須堅持以顧客爲中心的(de)原則，因爲不能爲顧客認同的(de)差異性是毫無意義的(de)，同樣，顧客無法接受的(de)産.易特色也(yě)不能算(suàn)是特色。一般顧客對(duì)商品的(de)選擇主要考慮兩點：一是顧客從商品中獲得(de)的(de)收益，或者顧客對(duì)商品的(de)滿意程度;二是顧客爲獲得(de)商品而支付的(de)成本。因此，企業要獲得(de)産品或服務的(de)“差異性”，應該從改善和(hé)提高(gāo)産品性能、改進銷售方式、塑造品牌”形象”等方面加以努力_其中，塑造企業的(de)品牌“形象”尤爲重要.因爲它往往是企業各種競争優勢的(de)綜合體現。例如，如今我國海爾的(de)品牌形象就是由優異的(de)質量、優良的(de)服務、系列化(huà)産品和(hé)先進的(de)技術等衆多(duō)綜合要素組成的(de)。