酒類品牌全案策劃-酒類産品營銷策劃方案如何做(zuò)

　　酒類品牌全案策劃

　　中國是一個(gè)文化(huà)大(dà)國，酒文化(huà)就更加是曆史悠久，酒産品發展到現代社會已經有幾千年的(de)曆史，人(rén)們對(duì)于酒産品和(hé)酒文化(huà)的(de)挑剔程度更加與日俱增，如何讓你的(de)酒産品的(de)市場(chǎng)接納程度跟你的(de)酒香一樣，未看其酒先聞其香呢(ne)?在很久以前，在那個(gè)閉關鎖國的(de)年代，好的(de)産品尤其是酒，不需要做(zuò)任何的(de)市場(chǎng)工作人(rén)們就會聞香而來(lái)，而現如今酒香不怕巷子深的(de)年代早已過去，産品不策劃不營銷就像把産品賣出去并賣的(de)好是不可(kě)能的(de)了(le)，即使是再香的(de)酒，沒有經過一番包裝人(rén)們也(yě)不會覺得(de)它有多(duō)好。所以現代社會，要想成功将自己的(de)酒類産品傾囊而出，就必須做(zuò)好酒産品的(de)全案營銷策劃。那麽到底該如何去做(zuò)呢(ne)?

　　首先我們先來(lái)看一下(xià)酒産品全案營銷策劃都包括哪些内容：

　　小編總結了(le)十要素，它們分(fēn)别是：品質、包裝、價格、品牌、文化(huà)、促銷、物(wù)流、渠道、市場(chǎng)、服務，我們把這(zhè)是個(gè)方面總結出産品十要素。隻有将這(zhè)是個(gè)方面做(zuò)好，才算(suàn)得(de)上是一個(gè)完整、完善、的(de)酒産品全案營銷策劃方案。

　　酒類産品營銷策劃方案如何做(zuò)?

　　1、市場(chǎng)調研：

　　市場(chǎng)調研是酒産品全案營銷策劃的(de)更項工作也(yě)是非常重要的(de)工作。隻有進行市場(chǎng)調研，把握市場(chǎng)風向，把握消費者心理(lǐ)，了(le)解競争對(duì)手脈絡，才能爲打一場(chǎng)漂亮的(de)杖而做(zuò)準備，知道自己該如何去打這(zhè)場(chǎng)仗，知道自己的(de)力量該往哪裏使，這(zhè)個(gè)大(dà)前提關系著(zhe)整個(gè)新産品更後的(de)成敗。

　　調研的(de)對(duì)象有： 行業(廠家、商家即競争對(duì)手)、 消費者、 大(dà)市場(chǎng)環境(包括國内外的(de)經濟環境、政治、文化(huà)、體育、科技等方面) 調研廠家： 這(zhè)裏指負責生産産品的(de)組織，通(tōng)過調研了(le)解國内外生産該類産品的(de)廠家有哪些，他(tā)們的(de)産品有那些優缺點、特點、功效、功能，以及他(tā)們的(de)市場(chǎng)份額，消費者對(duì)他(tā)們的(de)産品的(de)認知度、滿意度、評價、口碑等，廠家以及他(tā)們的(de)産品在社會上的(de)度和(hé)認可(kě)度如何„„ 調研商家：

　　這(zhè)裏指負責對(duì)産品進行全面的(de)營銷策劃和(hé)落實的(de)組織，通(tōng)過調研了(le)解國内外生産改類産品的(de)商家有哪些，他(tā)們的(de)的(de)具體情況如何?有什(shén)麽優缺點?以及他(tā)們的(de)市場(chǎng)份額，消費者對(duì)他(tā)們的(de)産品的(de)認知度、滿意度、評價、口碑等„„如，通(tōng)過分(fēn)析通(tōng)行業中的(de)領頭産品的(de)品牌、産品文化(huà)等方面可(kě)以知道他(tā)們成功的(de)秘密和(hé)關鍵，分(fēn)析那些失敗的(de)産品的(de)品牌、産品文化(huà)等方面可(kě)以避免重蹈覆轍、避免走更多(duō)的(de)彎路。

　　2、戰略策劃：

　　做(zuò)好了(le)市場(chǎng)調研，就要根據調研結果以及自身産品、企業理(lǐ)念做(zuò)好酒産品的(de)戰略策劃，也(yě)叫戰略規劃。這(zhè)一項是酒産品全案營銷策劃的(de)核心。酒産品的(de)戰略策劃主要從以下(xià)幾方面進行。

　　1)、酒産品定位：

　　酒産品定位主要包括：品質定位、包裝定位、價格定位、品牌定位、企業定位(綜合定位)、促銷定位、物(wù)流定位、渠道定位、市場(chǎng)定位、服務定位、調研定位、定位定位、研發定位、生産定位。在此過程中需要做(zuò)的(de)工作有：市場(chǎng)分(fēn)析、競争分(fēn)析、受衆分(fēn)析、品牌與産品分(fēn)析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和(hé)預期設定。

　　品牌定位是品牌經營的(de)首要任務，是品牌建設的(de)基礎，是品牌經營成功的(de)前提。品牌定位在品牌經營和(hé)市場(chǎng)營銷中有著(zhe)不可(kě)估量的(de)作用(yòng)。品牌定位是品牌與這(zhè)一品牌所對(duì)應的(de)目标消費者群建立了(le)一種内在的(de)聯系。酒産品能否成功定位，主要是取決于是不是抓住了(le)酒産品自身的(de)優勢，引起了(le)人(rén)們的(de)消費興趣，因此，必須要讓消費者切身感受到酒産品的(de)質量，創造出吸引消費者忠誠的(de)價值才可(kě)以。隻要是能夠吸睛的(de)酒産品定位就是一個(gè)成功的(de)定位，而隻有成功定位了(le)酒産品，後續的(de)工作才能更加順暢的(de)展開和(hé)進行，酒産品的(de)銷量才能夠與日俱增。

　　2)、酒産品命名：

　　産品命名就是給新酒取一個(gè)名字，這(zhè)個(gè)名字除了(le)好聽(tīng)以外，還(hái)一定要符合以上産品定位，一個(gè)産品處于什(shén)麽樣的(de)檔次，定位在什(shén)麽位置，就要給酒産品起一個(gè)什(shén)麽樣的(de)名字，否則定位和(hé)名字失調是會鬧笑(xiào)話(huà)的(de)。所以一般，我們在給酒産品起名字的(de)時(shí)候，一定要先給酒産品定位，然後根據産品的(de)定位和(hé)企業理(lǐ)念綜合來(lái)考量，更後再結合起名學，給酒産品起一個(gè)襯得(de)上這(zhè)款酒、對(duì)得(de)起企業、赢得(de)了(le)消費者的(de)好名字。正所謂名正言順，隻有名字起得(de)正了(le)，消費者才能名正言順的(de)買你的(de)帳。企業也(yě)才能名正言順的(de)坐(zuò)享成功帶來(lái)的(de)喜悅。

　　酒産品命名技巧和(hé)原則：

　　方法1：“無中生有”講述品牌故事：講一個(gè)或浪漫、或悠遠(yuǎn)、或快(kuài)樂(yuè)、或傳奇的(de)故事，讓消費者在迷戀故事的(de)同時(shí)深深愛(ài)上産品。

　　方法2：無所不在又快(kuài)樂(yuè)的(de)“功能秀”： 與其不厭其煩地講，不如直接展示給人(rén)看，将傳播渠道變成秀産品功能的(de)渠道。

　　方法3：在更抓眼球的(de)地方制造“不尋常”事件：制造引人(rén)注目的(de)“不尋常”事件，引起廣泛的(de)驚奇和(hé)議(yì)論，吸引眼球和(hé)注意力。

　　方法4：把産品包裝成消費者願意支持的(de)對(duì)象：讓他(tā)們主動支持它 、保護它、爲它而戰。

　　方法5：從“被追捧的(de)人(rén)或物(wù)”處分(fēn)享吸引力：與消費者著(zhe)迷的(de)人(rén)、品牌或産品建立難分(fēn)難舍的(de)聯系，使他(tā)們在追求它們的(de)過程中避不開我們。

　　方法6：把産品的(de)戲劇性外化(huà)成活動的(de)戲劇性：幹巴巴地說産品特點沒人(rén)感興趣，不如上演一出好看的(de)戲劇，當然，明(míng)白戲劇的(de)人(rén)會明(míng)白産品。

　　方法7：制造産品相關的(de)娛樂(yuè)話(huà)題：利用(yòng)公衆對(duì)娛樂(yuè)話(huà)題的(de)關注度，迅速引爆産品度。

　　方法8：本土品牌扮國際：順應消費者信賴國際大(dà)品牌的(de)心理(lǐ)。

　　方法9：挑戰市場(chǎng)：通(tōng)過對(duì)市場(chǎng)品牌針鋒相對(duì)的(de)品牌傳播，創造更優的(de)形象地位。

　　方法10：創造産品相關的(de)討(tǎo)好角色：爲産品設計討(tǎo)消費者喜歡的(de)個(gè)性、外形、故事、做(zuò)派。

　　3)、品牌形象設計：

　　在競争激烈的(de)市場(chǎng)上，品牌已經成爲人(rén)們選擇商品更重要的(de)依據，從另外一個(gè)角度來(lái)看待，品牌也(yě)可(kě)以說是人(rén)們地位和(hé)實力的(de)象征，郭美(měi)美(měi)炫富刺激人(rén)們神經的(de)一個(gè)做(zuò)法就是大(dà)量炫耀豪車、包包之類的(de)奢侈品。由此可(kě)見，品牌形象的(de)重要性。

　　正因爲如此，品牌形象設計越來(lái)越受到商家的(de)重視。但是，很多(duō)人(rén)存在一個(gè)誤解，所謂品牌形象設計就是一個(gè)簡單的(de)标識設計，把它歸入美(měi)術範疇。

　　形象設計的(de)基本要素系統嚴格規定了(le)标志圖形标識、中英文字體形、标準色彩、企業象征圖案及其組合形式，從根本上規範了(le)企業的(de)視覺基本要素，基本要素系統是企業形象的(de)核心部分(fēn)，是企業基本要素系統包括：企業标志、企業标準字、标準色彩、象征圖案、組和(hé)應用(yòng)和(hé)企業标語口号、網站設計等。

　　3、酒産品營銷：

　　品牌營銷分(fēn)爲傳統的(de)市場(chǎng)營銷以及網絡營銷。

　　市場(chǎng)營銷：品牌企業要想不斷獲得(de)和(hé)保持競争優勢，必須構建高(gāo)品位的(de)營銷理(lǐ)念。如，整合營銷傳播的(de)工具(廣告、公關、促銷)，可(kě)以提升品牌價值;通(tōng)過市場(chǎng)細分(fēn)，可(kě)以提升品牌的(de)營銷層次。品牌的(de)形成并非一朝一夕完成，品牌的(de)打造隻有經過日積月(yuè)累，才能走向成功。

　　網絡營銷：是指企業以電子技術爲基礎，以計算(suàn)機網絡爲媒介和(hé)手段，進行各種營銷活動的(de)總稱。網絡營銷的(de)職能有：網站推廣、網絡品牌、信息發布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進等。