陶瓷刀(dāo)具品牌全案策劃

　　陶瓷刀(dāo)具品牌全案策劃

　　傳統的(de)陶瓷材料一般取自自然界，如景德鎮的(de)土，經過混料、成形和(hé)焙燒等工序制成各種日用(yòng)品。随著(zhe)新技術革命的(de)發展，要求不斷提高(gāo)切削加工生産率和(hé)降低生産成本.，特别是數控機床的(de)發展，要求開發比硬質合金刀(dāo)具切速更高(gāo)、更耐磨的(de)新型刀(dāo)具。

　　一.如何給陶瓷刀(dāo)具品牌定位

　　1.要麽封殺品類，要麽開創特性，否則很難防止對(duì)手切入。

　　過去很多(duō)年，企業的(de)發展有四個(gè)路徑，首先就是找到品牌定位，開創新的(de)品類，或者開創新的(de)特性，這(zhè)是企業更大(dà)的(de)特點，很多(duō)企業因此演變成商業新物(wù)種。然後在時(shí)間窗(chuāng)口中，采取大(dà)量的(de)飽和(hé)攻擊進入消費者心智，更終占據獨特的(de)心智優勢。

　　不管是傳統行業還(hái)是互聯網行業，不用(yòng)把互聯網+看得(de)多(duō)麽神奇，更關鍵是回到消費者的(de)人(rén)心。很多(duō)品牌成功不是因爲采取了(le)互聯網的(de)變革措施，隻是找到了(le)消費者心智中全新的(de)價值與位置。

　　2.你自己是什(shén)麽不重要，重要的(de)是别人(rén)對(duì)你怎麽認知。

　　定位要回歸常識。常識是消費者心智中已存在的(de)認知。現實龍頭是表象，消費者心智中的(de)認知才是現實。

　　定位要順應消費者心智，認知和(hé)常識很難改變，要利用(yòng)常識去建立定位。

　　例如消費者認爲好的(de)補品是人(rén)參，燕窩，鹿茸，蟲草(cǎo)，東阿阿膠就借力這(zhè)種認知進行關聯定位，把阿?定位成一種珍貴的(de)高(gāo)價值的(de)補品。信任狀來(lái)自于李時(shí)珍的(de)本草(cǎo)綱目：滋補有三寶，人(rén)參、鹿茸與阿膠。

　　3.定位要找到差異化(huà)價值

　　二.陶瓷刀(dāo)具品牌全案策劃的(de)流程

　　1.品牌策略分(fēn)析：調研、診斷、特點、受衆、對(duì)手

　　2.品牌定位：确立品牌、核心價值、執行與管理(lǐ)

　　3.核心定制：指定專屬的(de)品牌戰略、确立項目工作内容

　　4.品牌設計整合： Logo設計、形象規範、VI系統規劃設計、環境導示系

　　統、網站規劃設計、産品形象、産品VI系統規劃、終端店(diàn)面形象系統、産品規劃系統、包裝設計與管理(lǐ)、産品色彩規劃

　　5.品牌推廣：宣傳公司畫(huà)冊、産品手冊、年報雜(zá)志、廣告、廣告全案、新

　　媒體、影(yǐng)視廣告

　　6.品牌亮相：品牌維護

　　二.成功的(de)陶瓷刀(dāo)具品牌全案策劃的(de)要素

　　1.讓品牌戰略規劃成爲品類的(de)代表

　　爲什(shén)麽讓品牌戰略規劃代表一個(gè)品類是品牌戰略規劃定位的(de)首要工作?從消費的(de)本質來(lái)說，人(rén)們購(gòu)買的(de)是品類而非品牌戰略規劃，顧客之所以選擇某品牌戰略規劃，首先是因爲它代表了(le)品類。

　　2.爲新品類重新定位

　　品牌戰略規劃成爲品類的(de)代表之後，确保了(le)消費者購(gòu)買品類時(shí)會首先選購(gòu)這(zhè)個(gè)品牌戰略規劃，然而這(zhè)樣還(hái)不夠，還(hái)必須擴大(dà)該品類的(de)整體銷量。然後，爲競争對(duì)手重新定位，從反面出擊，建立與之相對(duì)立的(de)新品類，在品類上創造出差異。

　　3.采用(yòng)單一産品

　　既然品牌戰略代表一個(gè)品類，就要讓這(zhè)個(gè)品類的(de)産品明(míng)确化(huà)，不能既是這(zhè)樣又是那樣。任何一個(gè)偉大(dà)的(de)品牌戰略，都指代著(zhe)一種明(míng)确的(de)、單一的(de)産品。可(kě)口可(kě)樂(yuè)是一種明(míng)确的(de)産品，紅牛也(yě)是一種明(míng)确的(de)産品，這(zhè)些産品的(de)明(míng)确性增強了(le)品牌戰略的(de)力量。如果産品不明(míng)确，則會削弱品牌戰略的(de)力量。

　　4.不要依賴品牌戰略形象和(hé)文化(huà)塑造

　　打造品牌戰略規劃有一個(gè)更大(dà)的(de)陷阱，就是企圖從品牌戰略形象與文化(huà)塑造入手。實際上，品牌戰略規劃形象與文化(huà)不是企業塑造出來(lái)的(de)，而是品牌戰略擁有的(de)顧客帶來(lái)的(de)，是品牌戰略成功後具有的(de)光(guāng)環效應。如果一個(gè)品牌戰略規劃很成功，它會赢得(de)衆多(duō)的(de)某類顧客購(gòu)買，有可(kě)能形成某種社會或文化(huà)現象，品牌戰略也(yě)因此會被賦予某些象征性意義。

　　5.不要排斥競争

　　把品類朝著(zhe)主流方向重新定位後，将引來(lái)衆多(duō)跟随品牌戰略。這(zhè)些跟随品牌戰略的(de)到來(lái)，可(kě)以使新品類做(zuò)得(de)更大(dà)，自然也(yě)帶來(lái)了(le)競争。品類在競争擴大(dà)後，各個(gè)品牌戰略都能得(de)到好處，而更品牌戰略得(de)到的(de)益處更大(dà)。在衆多(duō)競争對(duì)手到來(lái)之後，代表性品牌戰略此時(shí)需要先行一步，一方面針對(duì)競争品類拓展新品類，另一方面形成新定位下(xià)各種運營活動的(de)戰略配稱，以确保未來(lái)占得(de)主動。