母嬰産品品牌全案營銷的(de)要素及流程

　　母嬰産品品牌全案營銷的(de)要素及流程

　　母嬰行業作爲這(zhè)幾年發展較快(kuài)的(de)行業之一，在推動市場(chǎng)的(de)同時(shí)，也(yě)增加了(le)商家之間的(de)競争力。同時(shí)，随著(zhe)互聯網、移動互聯網的(de)大(dà)力發展，線上購(gòu)物(wù)的(de)習(xí)慣逐漸形成，也(yě)促使母嬰線上的(de)市場(chǎng)規模有較明(míng)顯的(de)提升。那麽如何讓母嬰産品得(de)到消費者的(de)信任呢(ne)?

　　一.母嬰品牌全案營銷五要素

　　1.質量更

　　任何産品，恒久、旺盛的(de)生命力無不來(lái)自穩定、可(kě)靠的(de)質量。藥品作爲治病救命的(de)特殊産品，消費者對(duì)其質量(療效)的(de)期望值是相當高(gāo)的(de)，因此導緻對(duì)品牌的(de)忠誠度和(hé)遺棄率也(yě)相當高(gāo)。患者一經認可(kě)一種藥品，其購(gòu)買和(hé)使用(yòng)的(de)行爲将有可(kě)能是長(cháng)期的(de)，比如衆所周知的(de)正紅花油、保濟丸等具有悠久曆史的(de)傳統品牌。相反，哪怕隻有一次失效的(de)經曆，患者都有可(kě)能從此将其“打入另冊，永不叙用(yòng)”。

　　2.誠信至上

　　人(rén)無信不立，同理(lǐ)，品牌失去誠信，終将行之不遠(yuǎn)。爲什(shén)麽同仁堂、胡慶餘堂、九芝堂等的(de)品牌形象能曆久不衰?爲什(shén)麽曾經紅極一時(shí)的(de)三株、巨人(rén)、太陽神等都隻各領風騷三五年?除了(le)産品的(de)市場(chǎng)屬性和(hé)生命周期等因素外，更重要的(de)原因就是前者靠腳踏實地、誠信爲本，後者靠華而不實的(de)廣告吹噓和(hé)虛拟概念炒作。時(shí)間是檢驗誠信與否的(de)标尺。

　　3.定位準确

　　市場(chǎng)定位是整個(gè)市場(chǎng)營銷的(de)靈魂。的(de)确，成功的(de)品牌都有一個(gè)特征，就是以始終如一的(de)形式将品牌的(de)功能與消費者的(de)心理(lǐ)需要連接起來(lái)，并能将品牌定位的(de)信息準确傳達給消費者。市場(chǎng)定位并不是對(duì)産品本身采取什(shén)麽行動，而是針對(duì)現有産品的(de)創造性思維活動，是對(duì)潛在消費者的(de)心理(lǐ)采取行動。因此，提煉對(duì)目标人(rén)群更有吸引力的(de)優勢競争點，并通(tōng)過一定的(de)手段傳達給消費者，然後轉化(huà)爲消費者的(de)心理(lǐ)認識，是品牌營銷的(de)一個(gè)關鍵環節。

　　4.個(gè)性鮮明(míng)

　　單一可(kě)以赢得(de)目标群體較爲穩定的(de)忠誠度和(hé)專一偏愛(ài);準确能提升誠信指數，成爲品牌營銷的(de)著(zhe)力支點。

　　我們經常看到的(de)“味道好”、“療效佳”、“高(gāo)品質”等廣告訴求語言，根本談不上是有個(gè)性的(de)語言，自然了(le)就不可(kě)能準确描述品牌的(de)個(gè)性。而象“白天吃(chī)白片，不瞌睡(shuì);晚上吃(chī)黑(hēi)片，睡(shuì)得(de)香。”“口腔潰瘍，一貼OK!”“克咳，全家好心情。”等個(gè)性十足、鮮明(míng)獨特的(de)訴求，就較容易得(de)到消費者的(de)認同，品牌形象也(yě)伴随著(zhe)這(zhè)些琅琅上口的(de)廣告語而迅速建立。

　　5.巧妙傳播

　　在同質化(huà)的(de)市場(chǎng)競争中，唯有傳播能夠創造出差異化(huà)的(de)品牌競争優勢。醫藥産品與其它産品相比，同質化(huà)現象尤爲突出。在上個(gè)世紀的(de)80年代，簡單的(de)廣告傳播便足以樹起一個(gè)品牌;

　　在同質化(huà)的(de)市場(chǎng)競争中，唯有傳播能夠創造出差異化(huà)的(de)品牌競争優勢。醫藥産品與其它産品相比，同質化(huà)現象尤爲突出。在上個(gè)世紀的(de)80年代，簡單的(de)廣告傳播便足以樹起一個(gè)品牌;

　　二.母嬰品牌全案營銷流程

　　1.母嬰品牌全案營銷需對(duì)企業現狀目标分(fēn)析

　　現狀分(fēn)析與評估企業品牌和(hé)産品品牌;

　　了(le)解企業及品牌的(de)目标及企業希望實現怎樣的(de)效果和(hé)狀态;

　　明(míng)确和(hé)總結存在的(de)不足和(hé)問題;

　　2.母嬰品牌全案營銷進行行業分(fēn)析

　　了(le)解競争對(duì)手品牌定位及品牌策略選擇并研究競争格局分(fēn)析

　　3.母嬰品牌全案營銷品牌戰略選擇

　　深刻理(lǐ)解企業發展目标的(de)内涵及指标要求從而确定新的(de)目标

　　4.母嬰品牌全案營銷品牌策劃

　　對(duì)企業消費市場(chǎng)細分(fēn)及研究做(zuò)出市場(chǎng)定位，并建立新的(de)品牌結構，梳理(lǐ)品牌價值及品牌個(gè)性

　　5.母嬰品牌全案營銷品牌管理(lǐ)

　　企業品牌的(de)各發展階段做(zuò)出明(míng)确的(de)目标及要求，建立品牌管理(lǐ)平台，明(míng)确品牌戰略意義，統一行爲，統一詳細。建立與品牌管理(lǐ)要求相配合的(de)績效考核指标，将宣傳及包裝規範，從而帶動銷售額。

　　6.母嬰品牌全案營銷之品牌推廣營銷策略

　　需要進行品牌形象的(de)持續宣傳和(hé)品牌資産的(de)維護，對(duì)企業産品、價格、渠道和(hé)宣傳服務做(zuò)出計劃。

　　品牌全案服務從前期調研，到組織策劃，到确立實施，再到面世推廣，他(tā)是一個(gè)非常完整的(de)流程。品牌全案服務中的(de)市場(chǎng)調研工作是整套品牌全案策劃的(de)基石，隻有充分(fēn)掌握産品特點、消費者需求、市場(chǎng)變化(huà)，才能精準的(de)找到品牌的(de)定位，推出符合市場(chǎng)的(de)全新品牌;品牌整合策劃和(hé)市場(chǎng)營銷策劃是根據市場(chǎng)調研返回的(de)結果進行分(fēn)析，做(zuò)出準确的(de)品牌策劃并指定出産品品牌在後續階段進入市場(chǎng)的(de)一系列市場(chǎng)營銷策劃，這(zhè)個(gè)部分(fēn)非常重要，是整套品牌建設和(hé)發展的(de)核心關鍵;企業視覺識别VI設計系統是企業内部視覺形象上進行了(le)整理(lǐ)後的(de)統一，而産品包裝設計是直接對(duì)銷售終端産品的(de)品牌建設;影(yǐng)視和(hé)平面廣告是品牌推廣的(de)多(duō)樣化(huà)推廣手段，也(yě)是重中之重。