床上用(yòng)品品牌全案策劃

　　床上用(yòng)品品牌全案策劃

　　床上用(yòng)品企業之間的(de)競争，從内在來(lái)看，決定于企業的(de)創新能力、管理(lǐ)能力、企業的(de)戰略定位等各個(gè)方面，但實際上，相同規模、相同經營範圍的(de)企業，在以上幾方面是非常難以拉開差距的(de)。能夠真正改變企業競争格局的(de)，實質上隻有兩個(gè)方面，一個(gè)是品牌、一個(gè)是渠道，隻有能夠在更快(kuài)的(de)時(shí)間内，打造出比競争對(duì)手更響亮的(de)品牌、建立起比競争對(duì)手更完善的(de)渠道，企業才能從激烈的(de)競争中勝出。今天，品牌營銷策劃公司就來(lái)給大(dà)家說一說床上用(yòng)品品牌全案策劃。

　　床上用(yòng)品品牌全案策劃

　　更步、洞察市場(chǎng)，清晰把握市場(chǎng)發展現狀

　　發達國家的(de)休閑産業已經進入高(gāo)速發展的(de)新時(shí)代，随著(zhe)經濟的(de)發展，國内休閑意識蘇醒，工作時(shí)間越來(lái)越少，共享工作(Job Sharing)的(de)概念已經漸漸深入人(rén)心。種種迹象表明(míng)，爲娛樂(yuè)休閑而進行的(de)各種生産活動和(hé)服務已經漸漸擴大(dà)市場(chǎng)份額，未來(lái)會是經濟繁榮的(de)重要因素之一。

　　第一步确定網絡推廣和(hé)網絡營銷的(de)目标

　　不論你是打算(suàn)做(zuò)網絡推廣還(hái)是整合營銷，确定目标很關鍵。這(zhè)些目标包括：推廣營銷的(de)費用(yòng)預算(suàn)，想要達到的(de)推廣營銷效果目标。要做(zuò)到每個(gè)階段的(de)費用(yòng)預算(suàn)要明(míng)确，整體的(de)費用(yòng)預算(suàn)評估要準确，以及線上和(hé)線下(xià)費用(yòng)預算(suàn)要細分(fēn)。推廣營銷的(de)效果同樣要細分(fēn)和(hé)明(míng)确，不單要把線上線下(xià)分(fēn)來(lái)，每個(gè)推廣手段要達到的(de)效果，每階段的(de)推廣效果也(yě)要明(míng)确。

　　第二步、分(fēn)析推廣目标人(rén)群，做(zuò)好定位推廣和(hé)定位營銷

　　以健身房(fáng)爲例，首先健身房(fáng)面對(duì)的(de)顧客群體幾乎都是當地的(de)，因此在進行網絡推廣工作時(shí)要做(zuò)好地區(qū)定位推廣。其次，健身房(fáng)消費群體的(de)消費水(shuǐ)平都在中高(gāo)檔水(shuǐ)平，這(zhè)樣也(yě)就給我們的(de)推廣工作一個(gè)客戶群準确定位的(de)标準。推廣營銷策略和(hé)方法很重要，不過更重要的(de)還(hái)是顧客群的(de)準确定位。

　　第四步、塑造品牌形象

　　人(rén)們對(duì)品牌形象的(de)認識剛開始是基本著(zhe)眼于影(yǐng)響品牌形象的(de)各種因素上，如品牌屬性、名稱、包裝、價格、聲譽等。因此，品牌形象在品牌傳播過程中至關重要，也(yě)是品牌全案策劃的(de)重頭戲。品牌形象包括品名、包裝、圖案廣告設計等，形象是品牌表現出來(lái)的(de)特征，反映了(le)品牌的(de)實力與本質。

　　第五步、正确選擇推廣營銷方法

　　根據第三步的(de)顧客定位，不同的(de)顧客群體選擇不同網絡推廣方式和(hé)平台。健身房(fáng)的(de)客戶定位在當地的(de)中高(gāo)檔消費人(rén)群，也(yě)就是年齡在25至50歲之間的(de)當地城(chéng)市居民和(hé)成功人(rén)士。因爲我們可(kě)以分(fēn)析這(zhè)類人(rén)群進行互聯網活動的(de)習(xí)慣，從而找到一套适合自己的(de)網絡推廣和(hé)營銷方法。

　　品牌全案策劃是系統性的(de)工作，環環相扣，單環節的(de)成功不可(kě)能帶來(lái)品牌長(cháng)久的(de)成功，品牌全案策劃是内外相結合，既有決策更有執行，且更加注重執行的(de)結果。從品牌長(cháng)期發展的(de)角度考慮，建議(yì)尋找專業的(de)品牌全案策劃公司執行。

　　品牌全案策劃的(de)目的(de)在于做(zuò)品牌，而所謂的(de)“做(zuò)品牌”就是“管理(lǐ)這(zhè)些感覺”

　　事實是什(shén)麽不重要，客人(rén)的(de)感受才重要!如果客戶對(duì)你的(de)品牌有高(gāo)度的(de)評價，那麽恭喜你，你一定有什(shén)麽地方做(zuò)對(duì)了(le)!如果客人(rén)心中對(duì)品牌有負面的(de)感受，那就要深刻反思了(le)，品牌管理(lǐ)該做(zuò)的(de)事情，就是找出客戶的(de)感受來(lái)自何處，進而強化(huà)正面印象、消彌負面經驗。

　　打造品牌形象并不是毫無章(zhāng)法，嚴謹的(de)說，可(kě)以遵循“一個(gè)模式，三條途徑”。“一個(gè)模式”指的(de)是“整合營銷模式”，“三條途徑”是指導入“品牌形象識别系統”、“品牌推廣運營系統”、“品牌管理(lǐ)控制系統”。這(zhè)個(gè)模式看起來(lái)簡單，實際上是一條較大(dà)的(de)品牌工程，我們在進行時(shí)可(kě)以運用(yòng)一些方法：

　　我們需要明(míng)白，品牌時(shí)由許多(duō)營銷中的(de)其他(tā)形象羅織起來(lái)的(de)，并不是孤立存在，其中每一個(gè)元素都關系到品牌形象建設。至少有七條是品牌形象建設中需要考慮到的(de)：品質形象、價格形象、通(tōng)路形象、廣告形象、促銷形象、顧客形象、企業形象。

　　如何定制您的(de)床上用(yòng)品品牌全案策劃

　　如何建立品質形象?

　　良好的(de)印象是成功的(de)更步，品質形象是品牌形象的(de)基礎。品質形象的(de)建立并不是僅提到一下(xià)産品質量就可(kě)以，關鍵是要建立起“良好品質”的(de)印象。品質形象不能僅僅停留在“用(yòng)了(le)就說好” 的(de)層面上，要做(zuò)到“看了(le)就說好”才行。所以說，品質形象要有“看得(de)見、摸得(de)著(zhe)、感得(de)到”的(de)改善才能滿足打造品牌的(de)要求。

　　如何建立價格形象?

　　價格形象是市場(chǎng)敏感度的(de)重要表現，我們常用(yòng)産品零售價格的(de)高(gāo)低來(lái)形容其價格形象，認爲高(gāo)價格就是好形象，價格低就是壞形象，這(zhè)的(de)确有失公允。應該說， 價格的(de)高(gāo)低是相對(duì)而言的(de)。在于同類産品的(de)比較中，我們才有高(gāo)低之别。所以我們認爲，品質形象和(hé)品牌形象又是價格形象的(de)基礎。“品質/價格”和(hé)“品牌/價格”的(de)定價模式才更合乎打造品牌形象的(de)一些需要。

　　如何建立通(tōng)路形象?

　　完整的(de)銷售通(tōng)路是中間行銷加上終端行銷。中間行銷指的(de)是批發銷售，終端行銷指的(de)是零售。通(tōng)路的(de)形象必須建立在零售商的(de)基礎上，亦即，零售商的(de)形象就是我們的(de)通(tōng)路形象。索尼剛進入美(měi)國市場(chǎng)時(shí)，在寄賣店(diàn)裏售賣，美(měi)國消費者認爲其是“癟三”産品，之後，索尼公司将産品轉移到了(le)馬希裏爾百貨公司的(de)貨架上，于是消費者紛紛購(gòu)買，“索尼”的(de)品牌真正開始有了(le)起色。

　　如何建立廣告形象?

　　廣告是企業擴張的(de)利器。可(kě)做(zuò)廣告可(kě)不一定就能做(zuò)好市場(chǎng)。建立廣告形象，企業有二條可(kě)控制因素和(hé)一條不可(kě)控制因素。可(kě)控制的(de)因素：一是選擇大(dà)媒體做(zuò)廣告，二是進行大(dà)投入做(zuò)廣告。不可(kě)控制的(de)因素：就是廣告質量，包括創意和(hé)制作水(shuǐ)平。簡而言之，建立廣告形象需要“二大(dà)一高(gāo)”，即“大(dà)媒體、大(dà)投入、高(gāo)水(shuǐ)平”。媒體大(dà)、形象就大(dà);投入大(dà)，形象就強;水(shuǐ)平高(gāo)，形象就好。其實就這(zhè)麽簡單。

　　如何建立促銷形象?

　　銷售是一把雙刃劍，誠然，他(tā)是一種十分(fēn)有效的(de)市場(chǎng)推廣手段，可(kě)弄不好也(yě)會反噬在自己身上。品牌在打造過程中，需要經常使用(yòng)一些促銷技巧。“打折銷售”是比較明(míng)确的(de)一種損害品牌形象的(de)促銷方法。用(yòng)心觀察一下(xià)就會發現，那些與“降價”有關的(de)促銷方式，對(duì)品牌形象非常不利。但這(zhè)并不是的(de)，當年中國長(cháng)虹彩電，就是通(tōng)過大(dà)降價，提升了(le)當年的(de)市場(chǎng)占有率。促銷形象做(zuò)的(de)好，市場(chǎng)是可(kě)以重新整理(lǐ)，重新排位的(de)。

　　如何建立顧客形象?

　　20世紀70年代裏斯和(hé)特勞特的(de)“定位論”，使産品的(de)概念發生變化(huà)，産品不再爲大(dà)衆服務，而是部分(fēn)人(rén)享受，于是就産生了(le)“顧客形象”，我們可(kě)以想象一下(xià)，開“寶馬”的(de)都是什(shén)麽人(rén)?穿“阿迪”的(de)都是什(shén)麽人(rén)?買“香奈兒(ér)”的(de)都是什(shén)麽人(rén)，品牌管理(lǐ)者應該明(míng)确自己産品所對(duì)接的(de)顧客形象，其中，更有效的(de)就是價格，以價格區(qū)隔出不同人(rén)群，維護少數人(rén)的(de)利益。

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