品牌定位你知道多(duō)少呢(ne)

　　品牌定位你知道多(duō)少呢(ne)

　　你對(duì)所謂的(de)品牌定位了(le)解多(duō)少?與你分(fēn)享品牌定位的(de)定義。雖然是理(lǐ)論，但希望你能從中學習(xí)，實踐!

　　品牌定位介紹

　　品牌定位是基于市場(chǎng)定位和(hé)産品定位，對(duì)特定品牌的(de)文化(huà)定位和(hé)個(gè)性差異的(de)商業決策，是建立與目标市場(chǎng)相關的(de)品牌形象的(de)過程和(hé)結果。換句話(huà)說，就是爲特定的(de)品牌确定一個(gè)合适的(de)市場(chǎng)定位，讓商品在消費者心中占據一個(gè)特殊的(de)位置。當某種需求突然産生，比如炎炎夏日突然口渴，人(rén)們會馬上想到“可(kě)口可(kě)樂(yuè)”，紅白相間，清涼爽口。品牌定位理(lǐ)論源于“定位之父”和(hé)世界頂級營銷大(dà)師傑克特勞特倡導的(de)戰略定位。

　　傑克特勞特在他(tā)的(de)經典著作《定位》中指出，定位是使品牌在消費者心目中占據最有利的(de)位置，使品牌成爲某一類别或特征的(de)代表品牌。這(zhè)樣，當消費者有相關需求時(shí)，就會把定位品牌作爲首選，也(yě)就是說這(zhè)個(gè)品牌占據了(le)這(zhè)個(gè)位置。随著(zhe)消費者選擇的(de)力量越來(lái)越大(dà)，企業隻有告别“産品管理(lǐ)”，學習(xí)“品牌管理(lǐ)”，才能獲得(de)長(cháng)期的(de)競争優勢。

　　品牌定位是市場(chǎng)定位的(de)核心和(hé)集中體現。企業一旦選擇了(le)目标市場(chǎng)，就需要設計和(hé)塑造相應的(de)産品、品牌和(hé)企業形象，以赢得(de)目标消費者的(de)認可(kě)。因爲市場(chǎng)定位的(de)最終目的(de)是實現産品銷售，品牌是企業傳播産品相關信息的(de)基礎，品牌是消費者購(gòu)買産品的(de)主要依據，所以品牌成爲産品與消費者之間的(de)橋梁，品牌定位成爲市場(chǎng)定位的(de)核心和(hé)集中體現。

　　定位目的(de)品牌定位的(de)目的(de)是将産品轉化(huà)爲品牌，以利于對(duì)潛在客戶的(de)正确認識。

　　做(zuò)品牌，一定要挖掘消費者感興趣的(de)某一點。當消費者有這(zhè)種需求時(shí)，首先會想到它的(de)品牌定位，即在市場(chǎng)上爲自己的(de)品牌建立一個(gè)明(míng)确的(de)形象，有别于競争對(duì)手，滿足消費者的(de)需求。其目的(de)是在潛在消費者心中占據有利地位。

　　良好的(de)品牌定位是品牌管理(lǐ)成功的(de)前提，對(duì)企業進入和(hé)拓展市場(chǎng)起到導航作用(yòng)。如果不能對(duì)品牌進行有效的(de)定位，建立消費者能夠認同的(de)獨特的(de)品牌個(gè)性和(hé)形象，那麽産品必然會淹沒在很多(duō)質量、性能、服務類似的(de)産品中。品牌定位是品牌傳播的(de)客觀基礎，品牌傳播依賴于品牌定位。沒有整體品牌形象(即品牌定位)的(de)預先設計，品牌傳播必然會盲從，缺乏一緻性。總之，通(tōng)過各種品牌運營方式的(de)整合應用(yòng)，由品牌定位決定的(de)整體品牌形象會駐留在消費者心中，這(zhè)是品牌管理(lǐ)的(de)直接結果，也(yě)是品牌管理(lǐ)的(de)直接目的(de)。如果沒有正确的(de)品牌定位，無論其産品的(de)質量和(hé)性能有多(duō)高(gāo)，無論如何運用(yòng)推廣手段，都不會成功。可(kě)以說，未來(lái)的(de)商戰是定位戰，赢得(de)品牌就是定位勝利。

　　定位意義

       1.創造品牌核心價值。成功的(de)品牌定位能夠充分(fēn)體現品牌獨特的(de)個(gè)性和(hé)差異化(huà)優勢，這(zhè)是品牌的(de)核心價值。著名品牌戰略專家翁向東認爲，品牌的(de)核心價值是品牌的(de)靈魂，是消費者喜歡甚至愛(ài)上品牌的(de)主力軍。品牌核心價值是品牌定位最重要的(de)部分(fēn)，它與品牌識别系統一起構成了(le)品牌的(de)獨特定位。

　　2.與消費者建立長(cháng)期穩定的(de)關系。當消費者能夠真正感受到品牌的(de)優勢和(hé)特點，并被品牌獨特的(de)個(gè)性所吸引時(shí)，品牌與消費者之間就有可(kě)能建立起長(cháng)期穩定的(de)關系。

　　3.指導企業産品開發和(hé)營銷計劃的(de)方向。品牌定位的(de)确定可(kě)以使企業實現資源的(de)聚集。此後，産品開發必須實踐品牌對(duì)消費者做(zuò)出的(de)承諾。各種短期營銷計劃都不能偏離品牌定位的(de)方向。企業要根據品牌定位塑造自己。

　　2定位意義客戶記住信息現代社會是一個(gè)信息社會。人(rén)們一睜眼就開始面對(duì)信息的(de)轟炸，消費者被信息圍困，不知所措。各種新聞、資料、新聞、廣告鋪天蓋地。

　　以報紙爲例。美(měi)國報紙每年使用(yòng)1000多(duō)萬噸紙，這(zhè)意味著(zhe)人(rén)們每天和(hé)每年消耗94磅報紙。一般來(lái)說，一份大(dà)都市的(de)報紙，像《21世紀經濟報道》，可(kě)能包含50多(duō)萬字，以平均每分(fēn)鐘(zhōng)300字的(de)速度，在将近30個(gè)小時(shí)的(de)時(shí)間裏，就能看完。如果你仔細閱讀，即使你不做(zuò)任何其他(tā)事情，吃(chī)飯或睡(shuì)覺，你也(yě)不能讀完一份報紙。更重要的(de)是，現代社會有多(duō)種媒體工具，電視、雜(zá)志和(hé)互聯網上的(de)信息鋪天蓋地，更新迅速。

　　這(zhè)麽多(duō)媒體，這(zhè)麽多(duō)産品，這(zhè)麽多(duō)信息，消費者無所适從是必然的(de)，這(zhè)也(yě)讓很多(duō)企業的(de)促銷努力付諸東流，沒能取得(de)理(lǐ)想的(de)效果。

　　科學家發現，人(rén)隻能接受有限測量的(de)感覺。超過某一點，大(dà)腦(nǎo)就會空白，拒絕執行正常功能。在這(zhè)個(gè)“感覺過度”的(de)時(shí)候，企業唯一明(míng)智的(de)選擇就是壓縮信息，實施定位，爲自己的(de)産品打造一個(gè)最能打動潛在客戶心理(lǐ)的(de)形象。品牌定位使潛在客戶對(duì)品牌有正确的(de)認識，進而産生品牌偏好和(hé)購(gòu)買行爲。引導潛在客戶的(de)思維是成功企業信息的(de)捷徑。

　　品牌定位是理(lǐ)論基礎，是爲建立品牌形象提供價值的(de)行爲，是建立與目标市場(chǎng)相關的(de)品牌形象的(de)過程和(hé)結果。品牌定位的(de)提出和(hé)應用(yòng)有其理(lǐ)論基礎。