品牌定位如何劃分(fēn)具體的(de)市場(chǎng)

　　品牌定位如何劃分(fēn)具體的(de)市場(chǎng)

　　其實做(zuò)産品的(de)人(rén)都知道這(zhè)樣一個(gè)觀點，就是品牌定位的(de)時(shí)候，對(duì)于市場(chǎng)的(de)具體劃分(fēn)非常的(de)重要。不管是傳統的(de)營銷大(dà)師，還(hái)是現如今的(de)營銷分(fēn)析師，對(duì)于市場(chǎng)的(de)進一步細分(fēn)都是很重視。之所以如此重視，主要還(hái)是因爲将市場(chǎng)進行細分(fēn)以後，每一個(gè)分(fēn)出來(lái)的(de)區(qū)針對(duì)某一種品牌，都具有同質性的(de)購(gòu)買人(rén)群。這(zhè)一部分(fēn)人(rén)群往往定位的(de)關鍵所在。因爲在這(zhè)一類消費者的(de)心目當中，某一個(gè)品牌往往是能夠滿足自己的(de)消費需求，同時(shí)也(yě)很樂(yuè)于購(gòu)買該品牌。但是，如何才能夠仔細的(de)劃分(fēn)出市場(chǎng)區(qū)域，可(kě)能并不一定每一個(gè)人(rén)都了(le)解，下(xià)面就針對(duì)這(zhè)個(gè)問題，做(zuò)一下(xià)簡單的(de)介紹。

　　在做(zuò)品牌定位的(de)時(shí)候，市場(chǎng)的(de)細分(fēn)可(kě)以根據很多(duō)規則來(lái)進行。比如說可(kě)以是地理(lǐ)位置的(de)劃分(fēn)。注意，在我們國家地理(lǐ)位置的(de)劃分(fēn)方式有很多(duō)，比如說可(kě)以進行南(nán)北(běi)劃分(fēn)，也(yě)可(kě)以針對(duì)内地和(hé)沿海進行劃分(fēn)，還(hái)可(kě)以進行華東、華南(nán)、華北(běi)進行劃分(fēn)。由于在我們國家，地理(lǐ)位置的(de)形成往往和(hé)文化(huà)有著(zhe)十分(fēn)緊密的(de)聯系，而文化(huà)的(de)背後又進一步的(de)涉及到人(rén)們的(de)生活習(xí)慣和(hé)消費習(xí)慣。因此，地理(lǐ)劃分(fēn)在做(zuò)産品定位的(de)時(shí)候，一定要引起足夠的(de)重視。

　　除了(le)做(zuò)地理(lǐ)劃分(fēn)之外，在進行品牌定位的(de)時(shí)候，人(rén)口的(de)劃分(fēn)同樣是一個(gè)比較重要的(de)因素。然而，針對(duì)人(rén)口劃分(fēn)的(de)具體依據非常的(de)多(duō)。比如可(kě)以是針對(duì)性别來(lái)做(zuò)劃分(fēn)，也(yě)可(kě)針對(duì)家庭成員(yuán)的(de)數量進行劃分(fēn)，或者是真的(de)有一些職業、收入的(de)多(duō)少、信仰的(de)不同、受教育水(shuǐ)平的(de)高(gāo)下(xià)、族群的(de)不同、籍貫的(de)不同等很多(duō)方式來(lái)進行人(rén)口的(de)細分(fēn)。當然，在通(tōng)過人(rén)口細分(fēn)的(de)方式來(lái)做(zuò)定位的(de)時(shí)候，一定要随時(shí)随地的(de)考慮到自己産品的(de)特點，而不是盲目地劃分(fēn)出很多(duō)人(rén)群，而具體卻不知道自己的(de)産品究竟适合哪一類人(rén)群。

　　最後一個(gè)做(zuò)産品定位的(de)時(shí)候，需要注意的(de)市場(chǎng)劃分(fēn)方式是比較玄妙，這(zhè)是根據特定人(rén)群的(de)心理(lǐ)狀況來(lái)進行區(qū)分(fēn)的(de)。在這(zhè)裏提醒一下(xià)銷售人(rén)員(yuán)或者是産品的(de)經營人(rén)員(yuán)。心理(lǐ)劃分(fēn)一定要慎重，因爲這(zhè)種劃分(fēn)方式很多(duō)情況下(xià)，可(kě)能會涉及到個(gè)人(rén)隐私，在有些時(shí)候可(kě)能會帶有一些歧視性的(de)色彩在裏面，弄不好還(hái)有可(kě)能對(duì)品牌形象造成損毀，不建議(yì)輕易的(de)嘗試。

　　品牌定位的(de)目标市場(chǎng)

　　1、集中進入方式，企業集中所有的(de)力量在一個(gè)目标市場(chǎng)上進行品牌經營，滿足該市場(chǎng)的(de)需求，在該品牌獲得(de)成功後再進行品牌延伸。這(zhè)是中小企業在資源有限的(de)情況下(xià)進入市場(chǎng)的(de)常見方式。許多(duō)保鍵品企業在進入市場(chǎng)時(shí)常采用(yòng)一個(gè)主打品牌進行集中營銷的(de)策略。比如，太太集團以“太太口服液”針對(duì)年輕女(nǚ)性養顔補血的(de)心理(lǐ)進入市場(chǎng)獲得(de)了(le)成功，又推出了(le)“靜心口服液”進入中年女(nǚ)性市場(chǎng)，也(yě)同樣取得(de)了(le)成功。集中進入的(de)方式有利于節約成本，以有限的(de)投入突出品牌形象，但風險也(yě)比較大(dà)。

　　2、有選擇的(de)專門化(huà)，品牌經營者選擇了(le)若幹個(gè)目标市場(chǎng)，在幾個(gè)市場(chǎng)上同時(shí)進行品牌營銷，這(zhè)些市場(chǎng)之間或許很少或根本沒有聯系，但企業在每個(gè)市場(chǎng)上都能獲利。比如寶潔公司在洗發水(shuǐ)市場(chǎng)、牙膏市場(chǎng)、洗衣粉市場(chǎng)上同時(shí)開展營銷活動且都取得(de)了(le)成功。這(zhè)種進入方式有利于分(fēn)散風險，企業即使在某一市場(chǎng)失利也(yě)不會全盤皆輸。

　　3、專門化(huà)進入，品牌廠商集中資源生産一種産品提供給各類顧客或者專門爲滿足某個(gè)顧客群的(de)各種需要服務的(de)營銷方式。例如隻生産“太陽能”熱(rè)水(shuǐ)器想供給所有消費者;或者爲大(dà)學實驗室提供所需要的(de)一系列産品，包括燒瓶、試劑、顯微鏡、紫光(guāng)燈等等。

　　4、無差異進入，品牌經營者對(duì)各細分(fēn)市場(chǎng)之間的(de)差異忽略不計，隻注重各細分(fēn)市場(chǎng)之間的(de)共同特征，推出一個(gè)品牌，采用(yòng)一種營銷組合來(lái)滿足整個(gè)市場(chǎng)上大(dà)多(duō)數消費者的(de)需求。無差異進入往往采用(yòng)大(dà)規模配銷和(hé)轟炸式廣告的(de)辦法，以達到快(kuài)速樹立品牌形象的(de)效果。如20世紀20年代美(měi)國福特汽車公司推出福特牌T型轎車時(shí)，公司宣布說：本公司的(de)産品可(kě)滿足所有顧客的(de)要求，隻要他(tā)想要是黑(hēi)色T型轎車。