旅行社品牌全案策劃

　　旅行社品牌全案策劃

　　現如今，随著(zhe)經濟的(de)快(kuài)速發展，品牌逐漸成爲了(le)現代企業核心的(de)競争力。旅遊社作爲以消費者體驗感知爲主要體系的(de)服務行業，其品牌屬性、價值、文化(huà)、運作等均有自己獨特的(de)一面。而品牌全案策劃是指以産品爲基礎，品牌爲核心全面調整企業與市場(chǎng)經營狀态的(de)策劃活動。其中包括品牌策劃、産品策劃、渠道和(hé)招商策劃、終端策劃、産品上市策劃、品牌傳播與推廣策劃、廣告策劃等。對(duì)我國旅行社品牌來(lái)說，品牌全案策劃有著(zhe)特殊與重要的(de)意義。

　　旅行社品牌發展趨勢

　　集團化(huà)

　　我國旅行社品牌開始呈現集團化(huà)趨勢。從開始的(de)國旅、中旅、和(hé)青旅集團，到後來(lái)的(de)上海錦江旅行集團、上海春秋旅行集團、廣之旅旅行集團，以及現在甚嚣塵上的(de)寶中旅行、海航樂(yuè)遊和(hé)百事通(tōng)旅行都在進行規劃化(huà)開展和(hé)集團化(huà)策劃。旅行社品牌集團化(huà)趨勢源于外在的(de)市場(chǎng)競争壓力和(hé)内在的(de)發展動力決定。外在的(de)市場(chǎng)競争壓力，使得(de)旅行社品牌在掌控重要資源優勢-旅行客源之後，發生縱向一體化(huà)和(hé)橫向一體化(huà)發展的(de)張力和(hé)驅動力;内在的(de)發展動力源于旅行社尋求規劃效益的(de)驅動。

　　品牌爲先

　　一等企業賣标準、二等企業賣品牌、三等企業賣技術、四等企業賣産品。中國旅行社業基本處于賣産品的(de)初級階段，由于人(rén)才缺乏和(hé)市場(chǎng)的(de)不成熟，大(dà)部分(fēn)旅行社企業仍然在價格競争的(de)泥潭裏掙紮。但是，一些先知先覺者也(yě)開始實施品牌戰略，像中國國旅提出“天下(xià)國旅是一家”的(de)品牌口号，試圖撇開門戶之見、體制之别、曆史延誤，打起“國旅”大(dà)旗号令天下(xià)“國旅”共同維護“中國國旅”品牌。重慶海外打造的(de)“旅遊百事通(tōng)”說到底也(yě)是品牌塑造。百事通(tōng)利用(yòng)信息平台優勢，采取兩頭在外保中間，在全國廣設門店(diàn)建設渠道，實際上還(hái)是打造“旅遊百事通(tōng)”的(de)品牌，運營網絡平台還(hái)是爲品牌服務的(de)。截至2010年底，中國旅行社達到兩萬兩千家，随著(zhe)産業政策的(de)放開，外資旅行社會很快(kuài)進入中國市場(chǎng)，市場(chǎng)競争壓力越來(lái)越大(dà)，不僅中小旅行社面臨不斷增大(dà)的(de)生存危機，國内大(dà)型旅行社集團也(yě)面臨外資旅行社集團的(de)挑戰。品牌建設的(de)重要性越來(lái)越顯著。國内旅行社趁外資旅行社還(hái)沒有完全進入的(de)空檔期，抓緊時(shí)間打造自己的(de)品牌尤爲重要。創造品牌已經成爲國内外旅行社取勝的(de)法寶，依靠品牌和(hé)服務來(lái)赢得(de)未來(lái)市場(chǎng)将是未來(lái)旅行社發展的(de)主要選擇。

　　網絡爲王

　　俗話(huà)說，渠道爲王，在未來(lái)的(de)旅行社市場(chǎng)競争中誰擁有渠道，誰就會取得(de)更終勝利。無論是“旅遊百事通(tōng)”、“寶中旅遊”還(hái)是“中國國旅”都在搶占渠道。用(yòng)百事通(tōng)山東公司的(de)付總經理(lǐ)的(de)話(huà)說，百事通(tōng)在山東不求盈利，目的(de)是渠道拓展，每年計劃就是虧損1000萬。嚴格地講百事通(tōng)一種全新的(de)旅遊商業模式，利用(yòng)渠道的(de)拓展托起品牌的(de)影(yǐng)響力，在外資進來(lái)之前在全國編制好網絡，等著(zhe)外資進來(lái)要麽選擇合作對(duì)接，要麽選擇陷入網絡之中。中國國旅業已開始網絡化(huà)發展，2011年中國國旅福建公司在福建省一年開設165家門店(diàn)，廣告投入高(gāo)達1000萬，實現營業收入2億多(duō)元。百事通(tōng)和(hé)中國國旅的(de)更大(dà)區(qū)别在于中國國旅是品牌、上市公司，資金充足，實力雄厚，而且有生産能力和(hé)實體支撐。浙江中旅旅業集團從2009年開始全省網絡化(huà)建設，至今已經完成227家門店(diàn)建設，基本實現了(le)産品不愁銷路的(de)境界。當然網絡的(de)涵義還(hái)包括虛拟網絡，即電子商務系統，不必說台灣的(de)幾家大(dà)型旅行社集團已經實現B2B2C網絡化(huà)建設，廈門建發國旅期ERP改造計劃投入1000萬元。鑒于旅遊業的(de)無形性，旅行社一旦與電子信息産業結合起來(lái)，就會産生巨大(dà)的(de)市場(chǎng)空間。因此，拓展網絡将是旅行社加快(kuài)發展、增強競争力的(de)不二選擇。

　　什(shén)麽是旅行社品牌全案策劃

　　旅行社品牌全案策劃應該包含以下(xià)幾大(dà)方面：品牌市場(chǎng)調研、品牌整合策劃、市場(chǎng)整合營銷策劃、企業視覺識别系統(VI)設計、産品包裝設計與創意、銷售終端生動化(huà)創意與設計、影(yǐng)視廣告的(de)創意、平面設計廣告的(de)創意與策劃、産品招商全程策劃、企業銷售管理(lǐ)體系、企業銷售隊伍培訓等等。

　　品牌的(de)市場(chǎng)調研工作是整套品牌全案策劃的(de)基石，隻有充分(fēn)掌握産品特點、消費者需求、市場(chǎng)變化(huà)，才能精準的(de)找到品牌的(de)定位，推出符合市場(chǎng)的(de)全新品牌;品牌整合策劃和(hé)市場(chǎng)營銷策劃是根據市場(chǎng)調研返回的(de)結果進行分(fēn)析，做(zuò)出準确的(de)品牌策劃并指定出産品品牌在後續階段進入市場(chǎng)的(de)一系列市場(chǎng)營銷策劃，這(zhè)個(gè)部分(fēn)非常重要，是整套品牌建設和(hé)發展的(de)核心關鍵;企業視覺識别VI設計系統是企業内部視覺形象上進行了(le)整理(lǐ)後的(de)統一，而産品包裝設計是直接對(duì)銷售終端産品的(de)品牌建設;影(yǐng)視和(hé)平面廣告是品牌推廣的(de)多(duō)樣化(huà)推廣手段，也(yě)是重中之重。

　　旅行社品牌全案策劃從前期調研，到組織策劃，到确立實施，再到面世推廣，是一個(gè)非常完整的(de)流程，不管是哪種類型公司，要做(zuò)好品牌全案都是很有難度的(de)，需要多(duō)年品牌全案設計經驗作爲支撐、過硬的(de)公司實力以及對(duì)全案的(de)策劃了(le)解，才能做(zuò)好品牌的(de)全案策劃。

　　旅行社品牌全案策劃主要過程

　　1、市場(chǎng)調研。

　　2、确定産品的(de)定位點和(hé)賣點。

　　3、品牌命名加廣告語

　　4、品牌LOGO設計加VI設計

　　5、制定品牌傳播方案

　　6、制定産品營銷方案

　　7、市場(chǎng)運作

　　旅行社品牌全案策劃策略

　　一、品牌和(hé)産品類别結合

　　也(yě)就是說,當我們向消費者提到一個(gè)品牌時(shí),他(tā)們首先會聯想到是什(shén)麽樣的(de)産品.

　　二、品牌和(hé)産品屬性結合

　　一個(gè)品牌的(de)産品屬性,往往是激發消費者購(gòu)買和(hé)使用(yòng)意願的(de)一個(gè)重要條件.

　　三、品牌和(hé)産品價值結合

　　當某一産品的(de)某一項屬性顯得(de)特别突出時(shí),這(zhè)項屬性也(yě)就是形成品質的(de)基本因素.

　　四、品牌和(hé)産品用(yòng)途結合

　　消費者在需要某類産品的(de)時(shí)候,會直接聯想到心目中熟悉的(de)品牌.

　　五、品牌和(hé)産品使用(yòng)者結合

　　建立強勢品牌認同的(de)另一個(gè)途徑,是将品牌和(hé)産品使用(yòng)者結合.