什(shén)麽是品牌市場(chǎng)定位策劃

　　什(shén)麽是品牌市場(chǎng)定位

　　任何一個(gè)品牌的(de)成功都不開精準的(de)市場(chǎng)定位。很多(duō)企業在發展的(de)過程中也(yě)摸索出營銷産品不如營銷公司，隻有讓公司在消費者心目中占據特殊的(de)地位，才能企業真正站穩市場(chǎng)的(de)時(shí)候。品牌定位市場(chǎng)作爲幫助企業進入市場(chǎng)的(de)緻勝之道尤其重要。但什(shén)麽是品牌定位市場(chǎng)确實不少人(rén)們在疑惑的(de)。下(xià)文我們就一起來(lái)了(le)解下(xià)。

　　什(shén)麽是品牌市場(chǎng)定位?品牌市場(chǎng)定位具備的(de)三大(dà)特點

　　1.簡易

　　定位從字面上理(lǐ)解很簡單，就是确定位置，确定品牌在消費者心智中的(de)位置。定位理(lǐ)論中其實隻有“品牌定位”的(de)概念，其他(tā)都隻是延伸配稱。

　　2.變易

　　具體操作時(shí)，定位需要因時(shí)(品類所處市場(chǎng)發展階段)、因地(項目所在的(de)區(qū)域市場(chǎng))、因人(rén)(企業自身資源及目标)不同，而确定不同的(de)概念和(hé)打法(選定品牌概念和(hé)戰略形式)，且要根據市場(chǎng)變化(huà)進行調整。

　　3.不易

　　萬變不離其宗，定位的(de)這(zhè)個(gè)宗就是顧客心智。任何操作都是爲了(le)影(yǐng)響并鞏固品牌在顧客心智中的(de)位置。

　　品牌市場(chǎng)定位的(de)原則

　　1.根據具體的(de)産品特點定位

　　構成産品内在特色的(de)許多(duō)因素都可(kě)以作爲市場(chǎng)定位所依據的(de)原則。比如所含成份、材料、質量、價格等。如“七喜”汽水(shuǐ)的(de)定位是“非可(kě)樂(yuè)”，強調它是不含咖啡因的(de)飲料，與可(kě)樂(yuè)類飲料不同。

　　2.根據特定的(de)使用(yòng)場(chǎng)合及用(yòng)途定位

　　爲老産品找到一種新用(yòng)途，是爲該産品創造新的(de)市場(chǎng)定位的(de)好方法。我國曾有一家生産“曲奇餅幹”的(de)廠家更初将其産品定位爲家庭休閑食品，後來(lái)又發現不少顧客購(gòu)買是爲了(le)饋贈，又将之定位爲禮品。

　　3.根據顧客得(de)到的(de)利益定位

　　産品提供給顧客的(de)利益是顧客更能切實體驗到的(de)，也(yě)可(kě)以用(yòng)作定位的(de)依據。

　　4.根據使用(yòng)者類型定位

　　企業常常試圖将其産品指向某一類特定的(de)使用(yòng)者，以便根據這(zhè)些顧客的(de)看法塑造恰當的(de)形象。

　　二、三線品牌如何做(zuò)到精準的(de)品牌市場(chǎng)定位?

　　二、三線品牌就是市場(chǎng)的(de)跟随者，是一個(gè)夾縫求生者!

　　對(duì)于二、三線品牌而言，我們實施市場(chǎng)啓動與推廣的(de)過程中必須采取跟進的(de)策略，而不是策略，學會借力前進;對(duì)于二、三線品牌而言，生存則是更要務，其次才是發展!

　　在跟進的(de)市場(chǎng)策略的(de)前提下(xià)，二、三線品牌在品牌建設、渠道選擇、産品定價與推廣、團隊建設方面，必須采取與市場(chǎng)品牌定性相一緻的(de)品牌策略!

　　品牌建設，對(duì)自身進行正确的(de)評估，不要妄想一步登天!

　　渠道選擇方面，合适的(de)才是更好的(de)!

　　産品定價方面，跟進或略高(gāo)于一線品牌的(de)高(gāo)舉高(gāo)打的(de)市場(chǎng)推廣策略!

　　推廣方面，當系統能力缺陷的(de)前提下(xià)，推廣的(de)靈活性是品牌獲得(de)市場(chǎng)主動權的(de)切入點!

　　團隊建設方面，務實、創新、自我修正能力則是二線品牌實施團隊組建的(de)基本素養要求!

　　認清自己才是前進的(de)關鍵;實施二、三線品牌市場(chǎng)定位的(de)過程就是一個(gè)确立“我是誰?我有哪些資源?我能做(zuò)什(shén)麽?我準備如何做(zuò)?”的(de)過程!

　　中國商戰圈的(de)四大(dà)品牌市場(chǎng)定位案例

　　王老吉VS加多(duō)寶

　　這(zhè)場(chǎng)商戰的(de)緣起，要從加多(duō)寶集團對(duì)王老吉商标的(de)租賃和(hé)品牌運作說起。 在廣藥集團收回王老吉商标之前，特勞特戰略定位咨詢公司對(duì)王老吉品牌的(de)咨詢卓有成效，從“怕上火，喝王老吉”的(de)定位和(hé)廣泛傳播，到2008年奧運會之前幾年，集中資源運作全國勢能更高(gāo)的(de)北(běi)京市場(chǎng)，幾個(gè)關鍵步驟都大(dà)獲成功。

　　但商戰的(de)隐患早已埋伏，更大(dà)的(de)風險則出在商業賄賂行爲上。2000年，加多(duō)寶母公司香港鴻道集團與廣藥集團簽訂次合同，對(duì)王老吉的(de)商标使用(yòng)權延續到了(le)2010年。此後，通(tōng)過賄賂廣藥集團原副董事長(cháng)李益民，獲得(de)了(le)将合約延長(cháng)至2020年的(de)補充協議(yì)，以每年500多(duō)萬元租賃王老吉商标。

　　事發後，李益民被法院判處無期徒刑，廣藥集團與鴻道集團的(de)王老吉商标使用(yòng)權之争也(yě)逐漸浮出水(shuǐ)面。廣藥集團方面希望在新的(de)談判過程中，改變王老吉商标的(de)使用(yòng)權費用(yòng)每年僅500多(duō)萬元的(de)情況，但加多(duō)寶一方避而不見，談判無法開展，廣藥集團之後開始啓動收回商标的(de)程序，由此這(zhè)場(chǎng)全國聞名的(de)商戰徐徐拉開帷幕

　　老闆電器VS方太

　　2005之後的(de)幾年裏，老闆、方太、帥康在甯波三足鼎立，幾家發展情況基本差不多(duō)。到2010年，方太與特勞特中國公司展開合作引入定位理(lǐ)論。據報道，特勞特中國給方太的(de)建議(yì)是，品牌定位于“中國廚電顧問與”，另一個(gè)建議(yì)則是：方太的(de)業務要聚集于高(gāo)端廚電，除了(le)嵌入式高(gāo)端的(de)廚電之外，不去做(zuò)其他(tā)普通(tōng)廚電。

　　定位理(lǐ)論在方太的(de)實踐，給老闆電器帶來(lái)了(le)壓力。此時(shí)，老闆電器在家電、廚電等領域尚處于廣泛涉獵的(de)狀态，方太把大(dà)量資源向高(gāo)端廚電聚焦，對(duì)老闆電器無論市場(chǎng)還(hái)是戰略思維都帶來(lái)一定沖擊。

　　由此，定位理(lǐ)論落地中國的(de)另一場(chǎng)經典商戰拉開了(le)帷幕。

　　愛(ài)瑪VS雅迪

　　愛(ài)瑪電動車和(hé)雅迪電動車的(de)商戰案例，看起來(lái)雅迪在進攻上頗爲主動和(hé)活躍，而愛(ài)瑪總體而言并沒有多(duō)少眼花缭亂的(de)動作，更像一個(gè)老道的(de)劍客，把策略一以貫之，非常好地演繹了(le)市場(chǎng)所需的(de)攻防之道。

　　今麥郎VS白象

　　從數據來(lái)看，2005年到2011年，我國方便面的(de)銷售規模僅從480億份增長(cháng)到500億份，7年時(shí)間僅增長(cháng)20億份，相比于這(zhè)些年的(de)經濟增長(cháng)，幾乎被業内人(rén)士視爲“零增長(cháng)”。

　　正是在這(zhè)樣幾乎零增長(cháng)的(de)背景下(xià)，到2014年，康師傅、統一、今麥郎、白象四大(dà)企業占有市場(chǎng)銷售額的(de)79%。其中，今麥郎、白象兩家是低端方便面中的(de)主要競争者，演繹了(le)一場(chǎng)在市場(chǎng)“蛋糕”總體變化(huà)不大(dà)的(de)情況下(xià)，争奪市場(chǎng)份額和(hé)行業的(de)典型商戰。

　　品牌策劃：品牌市場(chǎng)定位需從兩個(gè)方面出發

　　一個(gè)品牌要想在市場(chǎng)上占有一定的(de)地位，那麽就必須要進行合理(lǐ)的(de)定位，合理(lǐ)的(de)定位是品牌獲得(de)良好發展的(de)前提，那麽品牌市場(chǎng)定位應該要怎麽樣去做(zuò)呢(ne)?在做(zuò)市場(chǎng)定位的(de)時(shí)候，有很多(duō)的(de)品牌可(kě)能都會感到無從入手，不知該如何去做(zuò)，其實做(zuò)市場(chǎng)定位也(yě)并沒有人(rén)們想的(de)那麽複雜(zá)，隻需要從兩個(gè)方面出發，就可(kě)以做(zuò)好市場(chǎng)定位，幫助品牌獲得(de)一定的(de)發展了(le)。

　　品牌市場(chǎng)定位主要需要從以下(xià)這(zhè)幾個(gè)方面來(lái)進行考慮;

　　第一是要考慮一下(xià)自身目前所處的(de)市場(chǎng)。在進行市場(chǎng)定位之前，品牌一定要認真的(de)考慮一下(xià)自己目前所處的(de)市場(chǎng)是怎麽樣的(de)，也(yě)就是在市場(chǎng)上占有的(de)額度到底如何，是否已經在市場(chǎng)上有了(le)一定的(de)知名度，這(zhè)個(gè)時(shí)候對(duì)于自己的(de)市場(chǎng)認知一定要做(zuò)到準确，因爲有些品牌可(kě)能對(duì)于自己的(de)市場(chǎng)認知過高(gāo)，或者說是對(duì)于自己所處的(de)市場(chǎng)地位認知過低，對(duì)自身所處地位認知錯誤，有可(kě)能導緻無法進行準确的(de)市場(chǎng)定位。要想對(duì)于自身目前所處的(de)市場(chǎng)地位進行一個(gè)正确的(de)認知，其實可(kě)以考慮市場(chǎng)調查這(zhè)一種方式，但是有些公司在進行市場(chǎng)調查的(de)時(shí)候，可(kě)能隻會進行内部調查，做(zuò)内部調查能夠獲得(de)的(de)信息真實性十分(fēn)的(de)有限，所以除了(le)做(zuò)内部調查以外，還(hái)應該要進行外部調查。

　　第二是要考慮一下(xià)目前市場(chǎng)狀況。進行市場(chǎng)定位之前，還(hái)有必要了(le)解一下(xià)目前市場(chǎng)的(de)狀況是怎麽樣的(de)，可(kě)以多(duō)去收集一些目前行業的(de)市場(chǎng)信息，對(duì)于收集到的(de)市場(chǎng)信息來(lái)進行分(fēn)析，這(zhè)樣可(kě)以讓人(rén)們準确的(de)知道目前市場(chǎng)的(de)狀況，可(kě)以更好的(de)進行定位。

　　品牌市場(chǎng)定位主要就是從以上這(zhè)兩個(gè)方面出發，在做(zuò)市場(chǎng)定位之前，如果能夠充分(fēn)的(de)考慮好這(zhè)兩個(gè)方面，并且解決好這(zhè)兩個(gè)方面的(de)問題，就一定能夠做(zuò)好合适的(de)市場(chǎng)定位了(le)。建議(yì)人(rén)們在做(zuò)市場(chǎng)定位的(de)時(shí)候，一定要花費一些時(shí)間和(hé)心思去做(zuò)市場(chǎng)調研，做(zuò)市場(chǎng)定位之前，是一定要做(zuò)好市場(chǎng)調研的(de)工作的(de)，而且就算(suàn)成功做(zuò)了(le)定位以後也(yě)還(hái)是要繼續做(zuò)市場(chǎng)調研，這(zhè)樣才能夠随時(shí)調整定位。