企業品牌營銷策劃應該怎麽做(zuò)

　　企業品牌營銷策劃應該怎麽做(zuò)

　　經常會有人(rén)問我們，怎麽才算(suàn)是服務好的(de)營銷策劃，企業品牌營銷策劃應該怎麽做(zuò)?實際上，品牌營銷策劃取決于市場(chǎng)定位是否正确。今天我們就以一些手機品牌的(de)營銷策劃爲案例。毫無疑問，錘子手機的(de)營銷策劃是不錯的(de)，每次公關都是有力回擊，每次文案也(yě)都被瘋狂轉發，每次發布會都會引來(lái)社會關注，還(hái)有大(dà)量忠誠的(de)粉絲，這(zhè)在國内幾乎沒有什(shén)麽公司可(kě)以比肩，然而顯而易見的(de)一個(gè)現實是，錘子手機并沒有多(duō)少人(rén)買。

　　我們知道，衡量營銷能力最重要的(de)方式就是看這(zhè)個(gè)品牌創造并保留顧客的(de)能力，錘子手機創造并保留顧客的(de)能力并不高(gāo)，爲什(shén)麽大(dà)家認爲它品牌營銷做(zuò)得(de)好?僅僅是因爲每次公關戰、文案戰的(de)勝出嗎?

　　我們再來(lái)看看華爲，在手機行業，去年的(de)品牌營銷策劃華爲做(zuò)得(de)很好，雖然華爲的(de)文案寫作公關反應發布會等都查了(le)錘子不止一點半點，但華爲去年在整個(gè)營銷戰略上，打了(le)一個(gè)漂亮的(de)側翼戰。

　　本來(lái)國産手機第一是小米，在用(yòng)戶心智中的(de)優勢是高(gāo)性價比，而上面還(hái)有蘋果屬于高(gāo)端産品，在這(zhè)種情況下(xià)，試圖在性價比上超越小米幾乎是不可(kě)能的(de)了(le)，即使你的(de)産品性價比是小米的(de)兩倍，但因爲小米一直牢牢占據這(zhè)個(gè)定位，你怎麽喊也(yě)沒用(yòng)。

　　而最應該做(zuò)的(de)，是尋找小米最大(dà)優勢中固有的(de)關鍵劣勢，那性價比這(zhè)個(gè)優勢暗含著(zhe)什(shén)麽劣勢?自然是給人(rén)感覺很屌絲和(hé)低端，這(zhè)點不是輕易就能靠價值觀和(hé)理(lǐ)念以及喊兩句愛(ài)國就能改變的(de)，它有個(gè)時(shí)效性，小米也(yě)早已過了(le)這(zhè)個(gè)時(shí)效性，爲發燒而生現在大(dà)家都治好了(le)，除了(le)個(gè)别燒的(de)起灰的(de)。

　　所以華爲通(tōng)過Mate8等機型的(de)上市，主打高(gāo)端定位，一舉占領市場(chǎng)，我們要清楚的(de)是在營銷中真正赢得(de)市場(chǎng)的(de)公司，往往是在用(yòng)戶心智中占據了(le)有利定位，而不是單純去計較某句話(huà)有沒有打動消費者。這(zhè)就是戰略和(hé)戰術的(de)區(qū)别。

　　任何的(de)品牌營銷策劃隻有在定位正确的(de)前提下(xià)才有意義，否則，片面的(de)追求品牌形象包裝和(hé)感動消費者最終的(de)結果必然是隻感動自我，正所謂正确的(de)答(dá)案取決于正确的(de)問題，我們在進行品牌傳播前首先對(duì)産品進行市場(chǎng)定位，再根據定位來(lái)采取和(hé)制定針對(duì)性的(de)行動方案。