百歲山瓶裝水(shuǐ)品牌定位策劃如何趕超對(duì)手

　　随著(zhe)經濟的(de)高(gāo)速發展，國内出現了(le)很多(duō)新興行業，瓶裝水(shuǐ)就是其中一個(gè)前景可(kě)觀的(de)行業，說起瓶裝水(shuǐ)就不得(de)不提百歲山這(zhè)個(gè)品牌，可(kě)以說是行業中的(de)黑(hēi)馬，今天小編就阿裏介紹一下(xià)：百歲山瓶裝水(shuǐ)品牌定位如何趕超對(duì)手?

　　一、解析百歲山的(de)成功之路

　　百歲山瓶裝水(shuǐ)品牌定位如何趕超對(duì)手?：成功關鍵點：産品定位清晰——廣告語“水(shuǐ)中百歲山”，一下(xià)區(qū)分(fēn)與普通(tōng)水(shuǐ)的(de)不一樣，讓消費者的(de)消費層次感提升，也(yě)讓消費者消費的(de)自豪感得(de)以滿足，瓶裝水(shuǐ)的(de)零售價格相差1-2元，在同樣滿足了(le)消費者解渴的(de)更基本需求外，消費者的(de)被認可(kě)被尊重的(de)需求就出來(lái)了(le)，而“水(shuǐ)中”的(de)産品定位就充分(fēn)滿足了(le)消費者的(de)這(zhè)種需求，筆者認爲這(zhè)是百歲山得(de)以成功的(de)關鍵!試問下(xià)，我們其他(tā)的(de)瓶裝水(shuǐ)有這(zhè)樣的(de)定位嗎?

　　百歲山瓶裝水(shuǐ)品牌定位如何趕超對(duì)手?：價格體系設計合理(lǐ)——定價2.5-3元/瓶，主攻的(de)是流通(tōng)渠道，相比較昆侖山等以商超爲主，定價在5元以上要親民得(de)多(duō)，消費者接受。同時(shí)二批、終端店(diàn)的(de)價格空間合理(lǐ)，确保各級利潤，零售終端也(yě)願意賣!

　　百歲山瓶裝水(shuǐ)品牌定位如何趕超對(duì)手?第三：重視渠道推力——百歲山剛開始進入市場(chǎng)時(shí)，雖然銷量不大(dà)，但堅持鋪貨，保證了(le)能見度，同時(shí)加大(dà)對(duì)經銷商的(de)進貨陳列的(de)激勵，因爲零售價高(gāo)，渠道空間充分(fēn)，所以有費用(yòng)支持政策直接推動了(le)經銷商積極主動的(de)進貨、鋪貨。百歲山爲了(le)确保經銷商毛利空間，經常做(zuò)搭贈，返點等，一波又一波的(de)刺激經銷商來(lái)做(zuò)市場(chǎng)。

　　百歲山瓶裝水(shuǐ)品牌定位如何趕超對(duì)手?第四：貴在堅持——從2004年開始就堅持做(zuò)一支單品，07年去掉景田，5年進入，2010年後才成爲礦泉水(shuǐ)老大(dà)，從2013年開始，也(yě)就是夯實渠道的(de)9年後，百歲山才在央視一套、五套以及部分(fēn)地方衛視投放電視廣告，一下(xià)掀起消費者的(de)好奇心，銷量開始大(dà)幅度提升。

　　以上是筆者對(duì)百歲山成功的(de)分(fēn)析，當然百歲山的(de)成功還(hái)有其他(tā)我們所不知道的(de)因素，且成功的(de)模式是的(de)，但是能給我們整個(gè)瓶裝水(shuǐ)行業以借鑒，

　　二、現象啓示：瓶裝水(shuǐ)應該如何産品定位

　　筆者從事快(kuài)消品的(de)營銷策劃多(duō)年，也(yě)幫助過幾個(gè)企業做(zuò)好新産品上市方面的(de)研究和(hé)顧問咨詢，針對(duì)瓶裝水(shuǐ)市場(chǎng)如何定位，說難不難，說易也(yě)不易，筆者認爲應該從以下(xià)幾個(gè)方面簡單來(lái)抓即可(kě)：

　　一、爲什(shén)麽要做(zuò)産品定位?

　　筆者接觸的(de)很多(duō)企業都跟我說道，隻要企業一找外腦(nǎo)，外腦(nǎo)都會一緻的(de)說你企業的(de)定位有問題，這(zhè)個(gè)好像成爲行業内的(de)标準話(huà)術了(le)。

　　産品定位的(de)确很重要，也(yě)決定著(zhe)企業的(de)下(xià)一步發展方向。

　　那到底什(shén)麽是産品定位，爲什(shén)麽要做(zuò)産品定位呢(ne)。營銷理(lǐ)論方面的(de)書(shū)籍也(yě)有不少這(zhè)樣的(de)文章(zhāng)，很多(duō)是引經據典，長(cháng)篇大(dà)論，看起來(lái)非常枯燥。

　　真正的(de)規律就是一句話(huà)可(kě)以概括，正所謂“大(dà)道至簡”，所以筆者就用(yòng)幾句話(huà)來(lái)總結一下(xià)。

　　1、産品定位就是你的(de)産品是用(yòng)來(lái)幹嘛的(de)。

　　産品是用(yòng)來(lái)幹嘛的(de)，即是滿足或挖掘消費者哪種需求?——解渴的(de)?健康的(de)?好玩的(de)?

　　産品是解渴的(de)，價格便宜;

　　産品是健康的(de)，價格自然高(gāo);

　　産品是好玩的(de)，價格還(hái)要更高(gāo)!

　　2、企業爲什(shén)麽要做(zuò)産品定位?企業必須要對(duì)自己的(de)産品有精準的(de)認識。

　　因爲一旦産品定位确定了(le)，則目标消費人(rén)群(即我要賣給誰)就确定了(le)，目标人(rén)群确定了(le)則包裝設計風格和(hé)銷售渠道(按照(zhào)目标消費群的(de)習(xí)慣購(gòu)買地點來(lái)選擇)就确定了(le)，渠道确定了(le)則營銷模式(直銷、經銷、電商、銷售托管等)就确定了(le)。

　　可(kě)見産品定位是企業營銷中的(de)步，并且是更至關重要的(de)一步!