品牌定位是什(shén)麽?品牌定位的(de)注意事項?

品牌定位是什(shén)麽?品牌定位的(de)注意事項?

在市場(chǎng)營銷領域，很少有東西能像一個(gè)有效的(de)品牌定位聲明(míng)那樣強大(dà)。如果你知道如何有效地創建它們，你的(de)營銷和(hé)銷售過程的(de)每一個(gè)方面都會變得(de)更容易。然而，我在創建有效的(de)品牌定位聲明(míng)時(shí)遇到的(de)最大(dà)問題是如何傳達一個(gè)品牌定位實際上是什(shén)麽。

你看，正如營銷人(rén)員(yuán)在溝通(tōng)方面的(de)偉大(dà)一樣，我們有時(shí)忘記了(le)溝通(tōng)我們所做(zuò)的(de)事情，而信息傳遞元素往往屬于“完全誤解”的(de)範疇，那麽品牌定位聲明(míng)究竟是什(shén)麽呢(ne)?

有效的(de)品牌定位聲明(míng)定義了(le)四件事

1、你的(de)産品(爲什(shén)麽特别)

把這(zhè)個(gè)提升你所謂産品的(de)價值。如果你是建築師，你不僅是提供藍圖，你更是設計建築。如果你是高(gāo)檔餐館，你不僅做(zuò)食物(wù)，你更是提供烹饪經驗。當某人(rén)購(gòu)買你的(de)産品或服務時(shí)，要确保你理(lǐ)解你實際提供的(de)是什(shén)麽。

2、你的(de)目标市場(chǎng)(以及你爲什(shén)麽喜歡他(tā)們)

你想找誰?他(tā)們是什(shén)麽樣的(de)人(rén)?這(zhè)應該是簡短和(hé)突出重點，但它也(yě)應該讓你傳遞到位。比如說，你的(de)目标市場(chǎng)是“青少年”，就不應該說“我們的(de)使命是提供男(nán)性歲之間的(de)13和(hé)17的(de)人(rén)喜歡棋盤遊戲類似龍與地下(xià)城(chéng)但不喜歡遊戲壟斷…“簡短的(de)說“青少年桌面遊戲”就夠了(le)。

3、競争格局(爲什(shén)麽你更好)

你的(de)品牌定位聲明(míng)也(yě)應能提升你的(de)品牌在市場(chǎng)上的(de)地位。你是高(gāo)質量還(hái)是高(gāo)的(de)價值?你已占據市場(chǎng)的(de)大(dà)部分(fēn)容量，或者你是一個(gè)奮起直追後起之秀?确保你清楚地知道你的(de)品牌在競争環境中的(de)位置。分(fēn)析購(gòu)買品牌的(de)利與弊。

4、你的(de)品牌承諾(爲什(shén)麽我們應該相信你)

你的(de)品牌對(duì)你的(de)市場(chǎng)有什(shén)麽承諾?你保證可(kě)靠嗎?速度?低成本?确保你明(míng)白這(zhè)個(gè)承諾是什(shén)麽，以及你如何支持它。你有哪些數據說明(míng)你的(de)工作可(kě)以捍衛這(zhè)個(gè)品牌的(de)承諾?

大(dà)品牌定位舉例

那麽一個(gè)偉大(dà)的(de)品牌定位聲明(míng)是什(shén)麽樣子的(de)呢(ne)?它可(kě)以有多(duō)種形式和(hé)許多(duō)長(cháng)度，但它應該始終包含上面列出的(de)四個(gè)元素。看看以下(xià)知名品牌的(de)定位聲明(míng)。正如你所看到的(de)，某些元素是微妙的(de)或暗示的(de)，但重要的(de)是要注意如何深思熟慮每一個(gè)是。

沃爾沃：對(duì)于高(gāo)檔美(měi)國家庭來(lái)說，沃爾沃是提供最高(gāo)安全性的(de)家用(yòng)汽車。

麥當勞：“我就喜歡”的(de)時(shí)尚個(gè)性品牌。

康賽：一台會思考的(de)工業冷(lěng)水(shuǐ)機。

品牌定位注意事項

品牌定位不是電梯推銷，你的(de)品牌定位是至關重要的(de)建設一個(gè)有效的(de)電梯推銷，但它不是你的(de)電梯推銷。

标語口号是你建立你的(de)品牌定位陳述，你的(de)品牌精髓，與您的(de)品牌标準。有可(kě)能，定位語句隻是其中的(de)一個(gè)小組成部分(fēn)。

面向外部——您不會向客戶或客戶展示這(zhè)一點你的(de)核心競争優勢。這(zhè)僅用(yòng)于内部創意思維發散。

不要與世隔絕中創造——不要在封閉的(de)房(fáng)間裏嘗試這(zhè)樣做(zuò)的(de)品牌定位錯誤。爲了(le)有效地做(zuò)到這(zhè)一點，你需要與你的(de)員(yuán)工、顧客討(tǎo)論你的(de)品牌，并對(duì)你的(de)競争者進行有力的(de)研究。