寶馬品牌定位策劃_寶馬的(de)市場(chǎng)定位策略

　　随著(zhe)經濟全球化(huà)進程的(de)不斷發展和(hé)提高(gāo)，品牌進入精神生産領域，品牌企業大(dà)量湧現。今天學習(xí)啦小編就與大(dà)家分(fēn)享寶馬的(de)品牌定位策略，希望對(duì)大(dà)家的(de)學習(xí)有幫助!

　　寶馬品牌戰略分(fēn)析

　　寶馬汽車公司是世界著名的(de)轎車公司，作爲一家汽車公司，它追求的(de)不是汽車産量的(de)擴大(dà)，而是生産高(gāo)品質、高(gāo)性能和(hé)高(gāo)級别的(de)汽車。“坐(zuò)奔馳，開寶馬”的(de)說法，表明(míng)了(le)奔馳的(de)穩重和(hé)寶馬的(de)豪放。隻有開寶馬車，才能享受到它那痛快(kuài)淋漓的(de)神奇風采。

　　寶馬品牌戰略：三種品牌，一種訴求最佳，這(zhè)是寶馬集團所有三種品牌的(de)共同訴求——盡管層面不同、細分(fēn)市場(chǎng)不同，但同樣值得(de)信賴。在寶馬品牌的(de)全部八個(gè)車型系列中，都在訴求一個(gè)衆所周知的(de)“Sheer Driving Pleasure”理(lǐ)念。寶馬集團的(de)産品和(hé)品牌：BMW、MINI和(hé)rolls-Royce。三個(gè)品牌各自擁有不同的(de)傳統、形象和(hé)市場(chǎng)定位，他(tā)們代表的(de)産品個(gè)性鮮明(míng);然而，在質量、安全性和(hé)駕駛樂(yuè)趣等方面都将執行高(gāo)标準。

　　BMW：感悟汽車—— 全面的(de)高(gāo)科技、創新和(hé)美(měi)觀：BMW所有系列車型都具有這(zhè)些特點。BMW品牌代表著(zhe)運動特性和(hé)卓越性能以及含蓄的(de)表達方式。其美(měi)學形式和(hé)實際功能的(de)統一融合于整體并貫穿于所有細節中。而且，BMW品牌富于強大(dà)的(de)感情色彩。畢竟，汽車最重要的(de)不僅是技術，還(hái)有駕駛樂(yuè)趣。 MINI：另類的(de)高(gāo)貴——MINI所表達的(de)是年輕、城(chéng)市化(huà)、多(duō)姿多(duō)彩和(hé)與衆不同。

　　Rolls-Royce(勞斯萊斯)：永恒的(de)高(gāo)貴和(hé)典雅——Rolls-Royce一直以來(lái)都是豪華極至的(de)代名詞。傳統的(de)手工工藝和(hé)精湛的(de)現代技術相結合對(duì)它進行了(le)全新的(de)闡釋。Rolls-Royce品牌代表著(zhe)富有格調，高(gāo)雅和(hé)永恒的(de)轎車。

　　寶馬是在品牌戰略原則指導下(xià)，用(yòng)品牌核心價值全面統領一切營銷傳播活動的(de)成功典範。寶馬的(de)品牌核心價值是“駕駛的(de)樂(yuè)趣和(hé)潇灑的(de)生活方式”。因此，寶馬總是不遺餘力地提升汽車的(de)操控性能，使駕駛汽車成爲一種樂(yuè)趣、一種享受。最新的(de)7系代表著(zhe)傑出的(de)工程設計、前沿的(de)科技創新、無法比拟的(de)震撼力、純正的(de)駕駛樂(yuè)趣，是寶馬品牌價值的(de)最好诠釋。去年寶馬集團在華的(de)品牌宣傳戰略——BMW之悅。JOY is BMW 的(de)品牌廣告大(dà)獲成功，雖然在宣傳中突出“BMW之悅”這(zhè)一主題，但家喻戶曉的(de)“純粹駕駛樂(yuè)趣”的(de)廣告語不會被取代。“BMW之悅”延伸了(le)“純粹駕駛樂(yuè)趣”的(de)内涵，而且更加全面地反映了(le)品牌與消費者之間更深層的(de)情感聯系。“JOY”是寶馬品牌長(cháng)期以來(lái)的(de)核心訴求。

　　寶馬的(de)外觀也(yě)栩栩如生地體現出品牌的(de)核心價值，體現出潇灑、輕松的(de)感覺，與很多(duō)豪華車都十分(fēn)莊重的(de)特點形成鮮明(míng)的(de)反差。寶馬新7系采用(yòng)全新造型設計理(lǐ)念：均衡的(de)動感、古典式的(de)優雅、跑車的(de)輪廓和(hé)完美(měi)的(de)線條組合，經典的(de)線條以及協調的(de)布局，使之盡顯豪華氣派而不失流暢和(hé)動感。

　　寶馬品牌市場(chǎng)定位戰略

　　分(fēn)銷策略

　　在試探期，一方面，外資跨國巨頭們紛紛尋找中方合作夥伴，另一方面，中方合作夥伴也(yě)借外資之手，實現了(le)原本不可(kě)能完成的(de)企業兼并和(hé)重組工作。 在穩定擴充期，設立四位一體的(de)寶馬專賣店(diàn)、全程地延伸寶馬公司的(de)品牌、文化(huà)和(hé)價值，把代理(lǐ)商網絡發展作爲工作的(de)重點。爲了(le)更好的(de)滿足日益增長(cháng)和(hé)多(duō)樣化(huà)的(de)客戶需求，寶馬快(kuài)速發展各地授權經銷商，拓展全國銷售和(hé)服務網絡。在經濟發達的(de)東、南(nán)部二、三級城(chéng)市設立新的(de)網點，還(hái)要開拓了(le)過去未曾建立服務設施的(de)新區(qū)域，在全國形成密集型的(de)網狀覆蓋。每千輛汽車平均占有的(de)服務網點數量已經優于主要競争對(duì)手。

　　面對(duì)市場(chǎng)拓展帶來(lái)的(de)種種問題，寶馬應該把經銷商的(de)合理(lǐ)利益放在首要位置，制訂營銷策略的(de)出點;給經銷商提供銷售支持;汽車廠家要保持和(hé)經銷商之間良好的(de)溝通(tōng)，以加強彼此之間的(de)信任，同時(shí)在重點省份或重點市場(chǎng)都設有代表處，來(lái)進行經銷商的(de)日常溝通(tōng)和(hé)管理(lǐ)，但要避免導緻營銷總部和(hé)基層經銷商之間的(de)溝通(tōng)不充分(fēn)而出現經銷商在執行廠家政策時(shí)出現走行。

　　促銷策略

　　尋找合作夥伴，舉行各色各樣的(de)活動，如拍(pāi)賣會、購(gòu)物(wù)拍(pāi)車。讓消費者能夠深入地了(le)解寶馬這(zhè)個(gè)品牌，讓品牌形象深入人(rén)心。寶馬是在中國已經是公認的(de)優秀品牌，寶馬已經是一個(gè)百年老品牌，中間的(de)十字象征飛(fēi)機的(de)螺旋槳，填充的(de)藍色與白色象征著(zhe)藍天白雲，這(zhè)充分(fēn)表達了(le)寶馬對(duì)天空的(de)懷念，現在也(yě)象征著(zhe)寶馬的(de)騰飛(fēi)，也(yě)代表了(le)寶馬不懼困難、繼往開來(lái)、自強不息、與時(shí)俱進和(hé)敢爲天下(xià)先的(de)品牌精神，同時(shí)體現成功人(rén)士消費者的(de)品味和(hé)理(lǐ)念。這(zhè)些内容添加到廣告中，足以震撼公衆。

　　将寶馬的(de)性價比充分(fēn)的(de)體現出來(lái)，雖然寶馬原先特有的(de)技術現在很多(duō)其他(tā)品牌也(yě)擁有了(le)，但總體上還(hái)是占有很大(dà)質量優勢，同其他(tā)車進行比較，展現出你無我有，你有我優，讓消費者深深感受到花重金買了(le)一輛寶馬值得(de)。