裝飾公司品牌策劃知識共享

　　裝飾公司品牌策劃知識共享

　　裝飾公司是爲相關業主提供裝修裝飾方面的(de)技術支持，包括提供設計師和(hé)裝修工人(rén)，從專業的(de)設計和(hé)可(kě)實現性的(de)角度上，爲客戶營造更溫馨和(hé)舒适的(de)家園而成立的(de)企業機構，這(zhè)種企業機構一般帶有盈利性。品牌策劃就是使企業形象和(hé)産品品牌在消費者腦(nǎo)海中形成一種個(gè)性化(huà)的(de)區(qū)隔，并使消費者與企業品牌和(hé)産品品牌之間形成統一的(de)價值觀，從而建立起自己的(de)品牌聲浪。那今天我們就來(lái)了(le)解一下(xià)裝飾公司怎麽進行品牌策劃。

　　一.裝飾公司品牌策劃的(de)方案

　　裝飾公司品牌策劃的(de)方案有兩種，一種是市場(chǎng)營銷策劃方案，一種是單個(gè)客戶的(de)工程營銷方案。前者是做(zuò)市場(chǎng)，後者是談客戶。

　　做(zuò)市場(chǎng)營銷，前提要明(míng)确自己的(de)裝飾公司定位。裝飾公司的(de)客戶定位很重要，假如你們做(zuò)的(de)是高(gāo)檔客戶，那麽你們除了(le)在報紙上做(zuò)廣告外，還(hái)應該做(zuò)專業的(de)，能夠在可(kě)能出現高(gāo)檔客戶的(de)地方(如電梯、高(gāo)檔酒店(diàn))做(zuò)宣傳廣告，假如你們做(zuò)的(de)是中低端客戶，那麽你們可(kě)以在報紙做(zuò)廣告，小區(qū)做(zuò)廣告。高(gāo)檔客戶看重的(de)是品牌、材料和(hé)設計，因此你們要做(zuò)品牌廣告，要推廣自己用(yòng)的(de)是優質的(de)材料，實木(mù)裝修、要大(dà)講中式風格、歐式風格，或者做(zuò)設計師推廣廣告;中低端客戶看重的(de)是價格，是服務，因此你們可(kě)以大(dà)做(zuò)價格文章(zhāng)，讓客戶感覺到你們是比較實惠的(de)公司。要相吸引客戶，首先是要讓客戶知道我們公司，如果客戶不知道我們公司，那麽根本就不會過來(lái)，因此做(zuò)廣告宣傳、網絡宣傳，其廣告的(de)篇幅、做(zuò)廣告的(de)頻(pín)繁率也(yě)是很關鍵的(de)。

　　關于廣告宣傳的(de)内容，我想這(zhè)是更關心的(de)，但廣告宣傳的(de)内容，其實應當是我們公司自己能做(zuò)到的(de)内容，公司更具競争力的(de)東西，而不是我們策劃出一個(gè)東西就可(kě)以。裝飾公司品牌策劃亮點、賣點、與衆不同(除形象廣告和(hé)品牌廣告外)是一定要記住的(de)，我們很多(duō)人(rén)做(zuò)廣告，從設計到内容都和(hé)别人(rén)沒有多(duō)大(dà)的(de)區(qū)别，往往一個(gè)廣告非要把自己公司的(de)優勢全部說了(le)(并且自己的(de)優勢也(yě)不是什(shén)麽優勢，不是品牌公司、優秀設計團隊、就是工程質量優良、環保)，我們要形成自己的(de)特珠亮點，有一個(gè)就足夠了(le)，因爲你在廣告上宣傳你的(de)一個(gè)優勢，并不表示你隻有一個(gè)優勢，利用(yòng)這(zhè)個(gè)優勢把客戶吸引過來(lái)，其它的(de)優勢，等客戶去了(le)解你們時(shí)，你再詳細介紹。

　　單個(gè)工程的(de)市場(chǎng)營銷，其實和(hé)整體的(de)市場(chǎng)營銷是相關的(de)，我們作爲設計師，首先要有營銷的(de)能力和(hé)觀念。也(yě)就是說，來(lái)了(le)一個(gè)客戶，更主要的(de)目的(de)，就是把他(tā)拿下(xià)，那麽我們的(de)一切工作都要圍繞這(zhè)個(gè)中心，而不是以設計爲中心，“簽單才是中心”。設計師師不僅要做(zuò)好設計，更要掌握簽單技巧。

　　二.裝飾公司品牌策劃方法

　　1.門戶網站

　　裝飾公司的(de)門戶網站打開速度慢(màn)，内容單一甚至是類似，是現在存在很大(dà)的(de)問題。裝飾公司品牌策劃就是品牌的(de)定位與傳播的(de)問題，顧客登陸門戶網站的(de)目的(de)更多(duō)的(de)是想了(le)解企業品牌，此時(shí)講故事是更好的(de)品牌傳播手段，而不是生硬的(de)榮譽證書(shū)。所以，要想在自己的(de)門戶網站上呈現出一個(gè)精彩的(de)品牌故事，需要的(de)不僅僅是時(shí)間的(de)沉澱，更需要将企業中的(de)點點滴滴細節故事進行提煉和(hé)萃取。

　　2.網絡團購(gòu)

　　網絡團購(gòu)是很多(duō)商家比較熱(rè)衷的(de)市場(chǎng)活動，發動網友組團購(gòu)買将給商家帶來(lái)巨大(dà)的(de)銷售增長(cháng)，當然前提是商家必須進行價格折讓，而且降價幅度一定要“給力"才行。團購(gòu)活動中願意參加網絡團購(gòu)的(de)業主其實對(duì)品牌并沒什(shén)麽忠誠度可(kě)言，也(yě)就是說這(zhè)些人(rén)是價格驅動型的(de)顧客，誰給的(de)價格夠低他(tā)們就買誰。裝飾公司品牌策劃網絡團購(gòu)是一把雙刃劍，作爲短期的(de)沖量手段是有效的(de)，但對(duì)長(cháng)期的(de)品牌來(lái)說确是要減分(fēn)的(de)。

　　3.網絡廣告

　　裝飾公司品牌策劃還(hái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有從行業品牌轉變爲大(dà)衆品牌，消費者對(duì)于建材産品的(de)選購(gòu)知識知之甚少，那麽此時(shí)誰願意承擔起産品知識、行業知識的(de)教育職能，誰更能夠赢得(de)顧客的(de)好感，與其在簡單粗暴式的(de)廣告紅海中掙紮還(hái)不如創新思維開辟藍海戰場(chǎng)。除了(le)網絡廣告，我們可(kě)以引導顧客進行産品的(de)體驗式營銷，引導顧客了(le)解、參與家裝風格設計和(hé)産品使用(yòng)的(de)指南(nán)，贊助家裝、建材、地産行業的(de)賽事或者用(yòng)軟文的(de)形式來(lái)傳播家裝知識，都是可(kě)以考慮的(de)方法之一。

　　4.小區(qū)業主論壇

　　現在還(hái)沒有多(duō)少人(rén)關注到小區(qū)業主論壇的(de)營銷，但是這(zhè)種論壇交流的(de)影(yǐng)響力正在變大(dà)，新的(de)信任體系是濕營銷存在的(de)基礎。鼓勵已經選購(gòu)過産品的(de)業主在論壇裏發言，分(fēn)享他(tā)們的(de)購(gòu)物(wù)體驗和(hé)使用(yòng)感受，讓這(zhè)些精神成爲新時(shí)代的(de)“鼠碑"傳播者，是很多(duō)廠商接下(xià)來(lái)要做(zuò)的(de)事情。

　　5.小區(qū)QQ群

　　這(zhè)一點我們做(zuò)的(de)并不好，而且有點妄想的(de)感覺，真實的(de)情況是即使我們可(kě)以拿到每位小區(qū)業主的(de)QQ号碼，但是我們仍然不知道接下(xià)來(lái)該怎麽辦?原因很簡單，你會發現今天的(de)QQ交流處于一種很尴尬的(de)境地，你想一下(xià)自己是不是有很長(cháng)一段時(shí)間都沒在QQ上顯身了(le)，你一直處于潛水(shuǐ)的(de)狀态。如果我們每個(gè)人(rén)都喜歡潛水(shuǐ)的(de)話(huà)，那麽還(hái)有多(duō)少人(rén)願意去QQ群呢(ne)，尤其是大(dà)家彼此之間并不熟悉，隻是因爲住在同一個(gè)小區(qū)就建立了(le)這(zhè)麽一個(gè)群。就算(suàn)真的(de)有這(zhè)個(gè)群存在，我們似乎除了(le)發廣告也(yě)沒有其他(tā)的(de)事情可(kě)以做(zuò)，說到底網絡營銷沒辦法建立大(dà)衆市場(chǎng)，人(rén)和(hé)人(rén)之間的(de)關系都是兩人(rén)關系，網絡營銷才是真正的(de)一對(duì)一營銷。