餅幹戰略定位營銷全案策劃

　　餅幹戰略定位營銷全案策劃

　　餅幹作爲零食的(de)一種，在市場(chǎng)上很受歡迎。不管是日常工作休息的(de)間隙，還(hái)是上課困了(le)，累了(le)的(de)時(shí)候，餅幹都是很好的(de)代餐選擇，那麽做(zuò)一個(gè)餅幹戰略定位營銷全案策劃應該考慮哪些呢(ne)?

　　餅幹行業需要做(zuò)到有價值，就是滿足需求、達成企業目标，承擔社會責任。滿足需求，而不是需要，同時(shí)達到企業的(de)營銷目标，更終爲消費者和(hé)社會做(zuò)貢獻。

　　對(duì)餅幹行業來(lái)說，傳統營銷的(de)做(zuò)法，可(kě)以跟風。跟風大(dà)品牌的(de)戰略定位營銷的(de)方式，擴充自己的(de)業務。大(dà)企業看到小企業的(de)某個(gè)産品銷售不錯，也(yě)可(kě)以馬上跟進，模仿一款類似的(de)産品，加大(dà)營銷的(de)力度，更後順利實現取代。但在現在這(zhè)個(gè)時(shí)代，這(zhè)樣的(de)模仿就不太容易實現了(le)。也(yě)就是說，無論大(dà)企業還(hái)是小企業，都需要把握消費者的(de)痛點，洞察消費先機。特别是大(dà)企業，不能單靠等待，而是要創造新的(de)機會。建立品牌，做(zuò)好戰略定位營銷，抓住企業發展機會。

　　企業戰略定位，就要弄清戰略定位營銷策略

　　餅幹行業要弄清企業的(de)站撸策略，企業的(de)業務和(hé)品類的(de)聚焦從哪入手。假如，聚焦安全産業，功能、功效産品，這(zhè)個(gè)維度是落腳到安全功能産品，但兒(ér)童細分(fēn)市場(chǎng)可(kě)以較晚進入。無論互聯網時(shí)代還(hái)是傳統營銷時(shí)代，拳頭産品，也(yě)就是說大(dà)單品、爆款産品是企業獲得(de)高(gāo)利潤，不斷壯大(dà)的(de)根本。怎樣的(de)産品才有機會做(zuò)成“大(dà)單品”?有社會價值、廣泛剛性需求、無需大(dà)力度進行消費教育的(de)産品。顯然“養胃”的(de)兒(ér)童屬于功能性細分(fēn)市場(chǎng)産品，短期很難做(zuò)大(dà)。這(zhè)是餅幹行業戰略定位營銷需要深入的(de)考慮的(de)問題。

　　2、抓住市場(chǎng)差異化(huà)，尋求單品類的(de)品牌植入

　　餅幹的(de)種類繁多(duō)，消費者的(de)需求也(yě)多(duō)，一個(gè)品牌如果每種品類都有涉及，但是跟其他(tā)産品沒有差異化(huà)的(de)話(huà)，在市場(chǎng)上的(de)存活的(de)時(shí)間也(yě)不會太長(cháng)，抓住當前消費者的(de)心理(lǐ)，定位産品。比如說，江中猴姑餅幹戰略定位爲“養胃”還(hái)是具有較強的(de)差異化(huà)的(de)，無論從品類還(hái)是産品本身來(lái)說都比較吻合時(shí)下(xià)消費者的(de)健康需求。但是主打健康的(de)定位，在品牌的(de)發展中，就要舍棄掉兒(ér)童這(zhè)個(gè)群體，因爲小孩子的(de)胃不應該出現問題。

　　3、加強創新，深化(huà)戰略定位營銷

　　如果市場(chǎng)競争過于激烈或者某個(gè)品類長(cháng)期不溫不火，企業需要開創一個(gè)新的(de)品類來(lái)激活或者升級市場(chǎng)。如宗慶後提到的(de)特種兵(bīng)生榨椰子汁，就是在椰樹牌椰汁長(cháng)期統治該品類，但市場(chǎng)競争并不是那麽激烈，用(yòng)一個(gè)“生榨”椰汁的(de)概念，足以攪動一潭春水(shuǐ)，讓老品類煥發生機。而餅幹也(yě)是這(zhè)樣一個(gè)市場(chǎng)，長(cháng)期以來(lái)沒有一款高(gāo)端産品和(hé)大(dà)力度的(de)傳播進行市場(chǎng)的(de)激活。

　　通(tōng)過标準的(de)制定和(hé)品牌的(de)宣傳，讓你的(de)餅幹的(de)這(zhè)種類型戰略定位在這(zhè)個(gè)行業的(de)單品上邊是突出的(de)。這(zhè)就是戰略定位營銷的(de)成功應用(yòng)。

　　餅幹的(de)戰略定位營銷全案要分(fēn)三步走，要考慮到餅幹的(de)品類在市場(chǎng)上是不是有需求的(de)?這(zhè)個(gè)戰略定位在日後的(de)應用(yòng)中是不是能夠占住頭位?是不是能夠帶領整個(gè)大(dà)行業的(de)發展?這(zhè)樣的(de)餅幹戰略定位營銷全案才是正确的(de)。