舒膚佳品牌定位策劃

　　提到舒膚佳永遠(yuǎn)是與家庭、親情有關，這(zhè)也(yě)就确定了(le)産品的(de)目标消費群體。各行各業有不同的(de)企業向我們證明(míng)，好的(de)品牌定位是企業成功的(de)一半。因此，今天這(zhè)篇文章(zhāng)小編就來(lái)介紹小日化(huà)行業舒膚佳品牌定位分(fēn)析。

　　企業如何進行品牌定位?

　　俗話(huà)說:如果你想討(tǎo)取所有人(rén)的(de)歡心，那麽你更後隻能是衆叛親離，過寬過抽象的(de)平庸的(de)品牌文化(huà)就是沒有文化(huà)。所以你必須建立企業的(de)品牌文化(huà)，樹立企業核心價值觀，它是品牌資産的(de)主要部分(fēn)，也(yě)是品牌定位開展必須圍繞的(de)核心，有利于企業品牌獲得(de)消費者認同、喜歡乃至支持和(hé)追随。

　　舒膚佳品牌定位兩大(dà)核心

　　1.産品用(yòng)途定位

　　舒膚佳的(de)廣告都強調其顯著的(de)抗菌功效。在中國，舒膚佳的(de)除菌功效也(yě)獲得(de)了(le)中華醫學會的(de)驗證。實驗證明(míng)，舒膚佳能有效去除和(hé)抑制可(kě)能引起皮膚感染和(hé)臭汗的(de)細菌。

　　2.使用(yòng)者定位

　　舒膚佳将使用(yòng)者定位與普通(tōng)家庭，在舒膚佳的(de)廣告中，親情是不變的(de)主體，主角大(dà)都是普通(tōng)家庭的(de)家庭婦女(nǚ)。它一直傳達的(de)思想爲：舒膚佳能幫助媽媽保護家庭健康，幫助小孩茁壯成長(cháng)，愛(ài)心媽媽，呵護全家。

　　舒膚佳品牌定位分(fēn)析總結

　　1. 産品核心價值觀：除菌當做(zuò)前提，大(dà)力推行滋潤。

　　2. 包裝按照(zhào)傳統的(de)方式，以紙盒爲主題，顔色簡單樸素，對(duì)家庭婦女(nǚ)很有吸引力。

　　3. “愛(ài)心護全家，盡在舒膚佳”，舒膚佳的(de)廣告，親情是不變的(de)主體，講究平時(shí)，廣告人(rén)物(wù)大(dà)都平凡，這(zhè)樣拉近了(le)與目标消費者的(de)距離。

　　舒膚佳品牌細分(fēn)定位三大(dà)策略

　　1.将“除菌”進行到底，策略延伸

　　作爲中國香皂市場(chǎng)品牌，舒膚佳高(gāo)達41.95%的(de)占有率，讓競争對(duì)手望塵莫及。這(zhè)固然是它持之以恒的(de)廣告投放的(de)結果，但堅持“除菌”訴求十年不變，才是其成功的(de)根本原因。在産品上市之初，舒膚佳就将自己的(de)訴求重點放在“除菌”上，以中華醫學會推薦，實驗證明(míng)等方式論證人(rén)體很容易被細菌感染，如在踢球、擠車、玩遊戲…時(shí)。顯然，這(zhè)是舒膚佳在對(duì)消費者進行教育，力求做(zuò)大(dà)除菌香皂市場(chǎng)。然後，舒膚佳不失時(shí)機的(de)宣稱自己所含的(de)活性迪保膚不但能夠有效去除皮膚表面暫留的(de)微生物(wù)，還(hái)能有效抑制細菌的(de)再生。就這(zhè)樣，通(tōng)過說教式的(de)廣告表現，平易近人(rén)的(de)廣告人(rén)物(wù)誘導，舒膚佳成功地在消費者的(de)心目中樹立起了(le)“除菌顧問”的(de)品牌形象。

　　2.貼近生活才是真理(lǐ)，訴求細化(huà)

　　衆所周知，在我們的(de)生活中，細菌無處不在。它們或直接，或間接的(de)影(yǐng)響我們的(de)生活。舒膚佳通(tōng)過大(dà)量的(de)廣告教育，讓消費者都知道了(le)細菌對(duì)人(rén)體的(de)傷害性，從而時(shí)刻保持著(zhe)高(gāo)度警惕，防止細菌的(de)攻擊。然而，由于環境和(hé)人(rén)體免疫系統的(de)緣故，比較特殊的(de)病毒一般很難對(duì)消費者的(de)身體産生傷害。正是由于看到了(le)這(zhè)點，舒膚佳放棄了(le)其廣泛化(huà)的(de)功效訴求，而将其訴求中心落在了(le)防止感冒病菌這(zhè)個(gè)點上。這(zhè)樣舒膚佳的(de)“除菌“概念就更加具象化(huà)了(le)，同樣也(yě)更貼近消費者的(de)生活，更能引起消費者的(de)品牌認同感。

　　3.别人(rén)賣“皂”我賣“藥”，定位偏移

　　作爲中國香皂市場(chǎng)的(de)兩面大(dà)旗，力士憑借其“滋潤，國際之選”這(zhè)一品牌定位，牢牢地控制了(le)高(gāo)端市場(chǎng)，而舒膚佳則依仗其平易近人(rén)的(de)品牌形象，持之以恒的(de)品牌訴求，成爲低端市場(chǎng)的(de)代名詞。走高(gāo)端市場(chǎng)肯定是行不通(tōng)的(de)，那裏有力士這(zhè)隻“攔路虎”，那就隻好進入潛在競争市場(chǎng)了(le)!作爲一種“除菌”産品，舒膚佳的(de)某些功能恰好和(hé)這(zhè)個(gè)市場(chǎng)的(de)主題契合了(le)。于是舒膚佳就名正言順的(de)賣起“藥”來(lái)了(le)——選擇舒膚佳，感冒病菌遠(yuǎn)離你!