品牌營銷策劃内容有哪些

　　品牌營銷策劃内容有哪些

　　工作時(shí)間越長(cháng)，你發現品牌營銷策劃越複雜(zá)，越系統。在回答(dá)“品牌策劃包括什(shén)麽?在提問之前，想想品牌策劃是什(shén)麽。在我看來(lái)，品牌策劃不是一個(gè)名詞，而是一個(gè)過程。是企業發現用(yòng)戶價值、傳播價值、鞏固用(yòng)戶認知的(de)過程。根據品牌的(de)定義，我認爲品牌策劃包括四個(gè)方面。

　　一、戰略分(fēn)析

　　洞察力是戰略分(fēn)析的(de)核心。這(zhè)一階段要搞清楚消費者的(de)需求，競争對(duì)手滿足不了(le)的(de)需求，企業能滿足的(de)用(yòng)戶價值。

　　以超級猩猩品牌爲例，洞察消費者在健身房(fáng)辦了(le)卡後無法堅持的(de)痛點;同時(shí)，市場(chǎng)上健身房(fáng)促銷力度很大(dà)的(de)現象。超級猩猩基于消費者的(de)痛點和(hé)競争對(duì)手的(de)弱點，提出了(le)“不卡不賣”的(de)價值主張和(hé)差異化(huà)的(de)價值主張，使其迅速受到消費者和(hé)資本市場(chǎng)的(de)追捧。據悉，D輪獲得(de)3.6億元投資。

　　二、價值表達

　　品牌營銷策劃在确定戰略方向，爲用(yòng)戶提供差異化(huà)的(de)價值主張後，需要一個(gè)核心記憶系統來(lái)可(kě)視化(huà)用(yòng)戶價值。這(zhè)個(gè)系統通(tōng)常分(fēn)爲語言系統和(hé)符号系統。語言系統包括品牌名稱、廣告語言、文案調性和(hé)品牌故事。記憶系統包括品牌logo、VI、包裝、廣告片等等。

　　比如錢大(dà)媽決定不賣隔夜肉後，在她的(de)廣告語言設計和(hé)店(diàn)鋪裝修設計中盡可(kě)能強調價值主張，然後把不賣隔夜肉的(de)認知植入用(yòng)戶的(de)腦(nǎo)海。

　　第三，戰略規劃

　　戰略規劃主要包括三個(gè)部分(fēn)：賣什(shén)麽;對(duì)誰和(hé)如何銷售

　　賣什(shén)麽主要決定心理(lǐ)範疇和(hé)價值主張。心理(lǐ)範疇決定了(le)消費者心目中品牌的(de)範疇。比如王老吉的(de)商品品類是涼茶，但在消費者心目中是防止上火的(de)飲料。沃爾沃的(de)商品品類是汽車，但消費者的(de)精神品類是安全高(gāo)端的(de)汽車。價值主張，即确定品牌營銷策劃向消費者提供的(de)價值主張，即确定是賣産品、賣場(chǎng)景還(hái)是賣價值。

　　誰賣誰就是決定産品的(de)群體，包括主流群體和(hé)亞文化(huà)群體;主流人(rén)群包括潛在用(yòng)戶和(hé)非潛在用(yòng)戶。比如，兒(ér)童是動畫(huà)片的(de)主要消費者，但迪士尼卻把動畫(huà)片賣給全世界童心未泯、善良的(de)成年人(rén)。

　　如何銷售主要包括産品、渠道、價格三個(gè)層面。在這(zhè)個(gè)階段，産品概念化(huà)和(hé)概念産品化(huà)應該從産品的(de)角度來(lái)實現。比如前一段時(shí)間，中國和(hé)華爲就喜歡提出開發髒兮兮的(de)鉛筆産品，就是發現學生考試怕髒紙，然後圍繞概念開發産品，從而達到暢銷。渠道和(hé)價格水(shuǐ)平過于複雜(zá)，需要深入研究後解決。

　　四.戰略實施

　　戰略實施階段是一項細緻的(de)工作，定期對(duì)工作進行評審。一方面，實施可(kě)以提高(gāo)戰略的(de)準确性，另一方面，戰略将得(de)到細化(huà)，品牌營銷計劃将得(de)到實施。市場(chǎng)策劃公司回來(lái)了(le)，但是在如何實施策略上有些分(fēn)歧。