品牌公司定位策略是企業心智的(de)較量

　　品牌公司定位策略是企業心智的(de)較量

　　品牌定位是企業間心智的(de)較量，但企業間的(de)鬥智鬥勇不能漫無目的(de)，必須講究策略和(hé)方法。實際運行過程中,比較有代表性的(de)品牌定位策略有:求先定位策。

　　求先包括兩層含義:一是使品牌占據更先，即首先闖入消費者心理(lǐ);二是在實力上争先。确定更的(de)地位，樹立更品牌的(de)形象。誰能在競争對(duì)手之前使自己的(de)品牌首先闖人(rén)消費者心理(lǐ)，誰就占據了(le)優勢地位。如果某種品牌形象已經爲消費者喜愛(ài)，後來(lái)者就很難取而代之例如，随著(zhe)經濟的(de)發展、人(rén)民生活水(shuǐ)平的(de)提高(gāo)，健康已成爲人(rén)們首先重視的(de)問題，因此，許多(duō)藥品在廣告宣傳上都竭盡全力宣傳其純天然、無副作用(yòng)。草(cǎo)珊瑚含片之所以成功，就在于它捷足先登取了(le)草(cǎo)珊瑚這(zhè)麽個(gè)好聽(tīng)的(de)名字，使人(rén)一聽(tīng)就有一種回歸自然的(de)感覺，使藥品的(de)名稱具有一種現代色彩，迎合了(le)消費者爲求返歸真的(de)心理(lǐ)，這(zhè)就是其成功的(de)奧秘。

　　例如，柯達公司和(hé)3M公司都經營複印機，當卡爾森的(de)新複印法，即普通(tōng)紙複印專利技術問世以後，并未引起他(tā)們的(de)足夠重視，而哈洛德卻抓住這(zhè)一良機，采用(yòng)了(le)卡爾森的(de)專利，推出新一代複印機，使哈洛德的(de)公司(全錄公司)的(de)地位扶搖直上，超過了(le)3M公司，僅次于柯達。所以，企業若能在“新”字上下(xià)功夫定好位，就會獲得(de)巨大(dà)的(de)成功，哪怕你本來(lái)并不是老大(dà)。相反，若丢掉“求新”意識，則可(kě)能招緻失敗。

　　公司品牌定位策略

　　曆史經驗表明(míng)，更早進人(rén)人(rén)的(de)心智的(de)品牌，比位品牌在市場(chǎng)占有率上高(gāo)出一倍，這(zhè)個(gè)事實已經被許多(duō)人(rén)所發現。營銷學家們稱之爲.更的(de)巨大(dà)優勢。美(měi)國是如此，在中國也(yě)不例外，中國人(rén)對(duì)所謂的(de)正宗更加信服:因此，大(dà)街(jiē)上标榜自己爲正宗的(de)産品比比皆是但是。真正的(de)更并不是你強加于消費者的(de)，而是消費者自己判斷出來(lái)的(de)，所以反複說自己是正宗、更并不是高(gāo)明(míng)之舉。例如，哈磁杯更個(gè)在電視上作廣告，占據了(le)人(rén)們心智上的(de)更印象.使後來(lái)的(de)各種各樣的(de)磁化(huà)杯望塵莫及。

　　新産品具有占據更的(de)産品墓礎，廣告決不能放過這(zhè)個(gè)機會。你要在顧客剛剛意識到，或者還(hái)沒有清楚地認識到的(de)時(shí)候，更個(gè)把你的(de)産品形象推到他(tā)們的(de)面前。當你用(yòng)廣告把這(zhè)種形象推到消費者面前時(shí)，他(tā)們會說:這(zhè)種新的(de)東西正是我們需要的(de)。廣告就是這(zhè)樣在人(rén)們的(de)心智上産生影(yǐng)響。