品牌定位的(de)策略有哪些?
企業進行品牌定位的(de)目的(de)就是希望能夠在消費者心目中占據一個(gè)特殊的(de)位置,但我們也(yě)知道品牌定位需要講究方式方法,品牌定位策劃是助力企業品牌在消費者心中占據地位的(de)有效手段,正确的(de)品牌定位能夠讓企業從衆多(duō)同類型的(de)企業中成爲佼佼者。那麽,品牌定位的(de)策略有哪些呢(ne)?
那麽品牌定位策略有哪些呢(ne)?
1.強勢定位策略
如果你的(de)品牌成立的(de)比較早,那麽你可(kě)以很強勢。
2.獨特分(fēn)類策略
獨特分(fēn)類策略就是創造一個(gè)分(fēn)類出來(lái)。與其在大(dà)道上擠破頭皮,不如自己去發明(míng)一條小路。如果當不了(le)一個(gè)門派的(de),那就自立一個(gè)新門派。
3.優勢分(fēn)類策略
優勢分(fēn)類策略是按商品定位在沒有強勢品牌分(fēn)類中。強勢的(de)品牌都有很難攻破的(de)品牌壁壘,所以盡量避免以卵擊石,找到一個(gè)有利于自己商品的(de)分(fēn)類。
4.使用(yòng)場(chǎng)景分(fēn)類策略
消費者在歸類産品時(shí)候,有時(shí)不是去考慮它的(de)形态,而是它在生活中特點需求使用(yòng)的(de)出發點和(hé)場(chǎng)景。使用(yòng)場(chǎng)景分(fēn)類策略,就是用(yòng)産品在生活中扮演的(de)角色作爲定位
5.細分(fēn)類策略
細分(fēn)類策略就是單點突破,細分(fēn)專注進行産品定位。
6.功能定位策略
功能定位策略,産品在功能上有特殊性或者有優勢,來(lái)确定産品的(de)定位。
7.使用(yòng)感覺定位策略
使用(yòng)感覺定位策略就是用(yòng)了(le)這(zhè)産品會給你帶來(lái)什(shén)麽感覺。把使用(yòng)産品的(de)感受放在一個(gè)舒服的(de)位置上,用(yòng)愉快(kuài)的(de)感受來(lái)吸引消費者。
8.銷售量定位策略
銷售量定位的(de)邏輯是依據消費者的(de)從衆心理(lǐ)。一方面,人(rén)是群體動物(wù),很容易做(zuò)出附和(hé)的(de)選擇。另一方面,既然那麽多(duō)人(rén)選擇,等于給自己服下(xià)定心丸。
基于品牌策略,我們應該從哪些方面入手呢(ne)?
(一)基于企業或産品角度定位策略
1.産品原料(比方說:牛奶的(de)場(chǎng)地,葡萄酒的(de)場(chǎng)地,原料礦的(de)質量。)
2.技術工藝(比方說:27層淨化(huà)技術,防電牆技術,連接端子技術等。)
3.物(wù)理(lǐ)形态(比方說:形狀、大(dà)小、顔色、味道、包裝等等。)
4.概念創新(比方說:蘇泊爾柴火飯,五谷道場(chǎng)非油炸等。)
5.價格優勢(比方說:奧克斯、小米、京東。價格優勢适用(yòng)前期,後期應轉化(huà)爲性價比。)
6.服務優勢(比方說:海爾,海底撈,順豐,京東售後等等。)
7.曆史文化(huà)(比方說:古井貢酒,小糊塗仙,泸州老窖,國窖1573等等。)
(二)基于消費者角度定位策略
1.消費者利益點(用(yòng)就會得(de)到哪些好處。)
2.消費者損失點(不用(yòng)就會有哪些損失。舒膚佳。)
3.消費者行爲點(潛台詞是産品代表消費者個(gè)性特征。雪(xuě)津好朋友。)
4.消費使用(yòng)環境(圖文營造産品使用(yòng)當時(shí)的(de)可(kě)視場(chǎng)景。農夫果園搖一搖。)
5.消費使用(yòng)感受(圖文營造産品使用(yòng)當時(shí)的(de)心理(lǐ)感受。奧利奧N種吃(chī)法。)
(三)基于行業環境角度定位策略
1.行業地位(行業,創新者,者,更大(dà)的(de),銷量,行業等等。)
2.時(shí)事潮流(借助大(dà)型活動,大(dà)型賽事進行關聯。比如蒙牛航天,伊利快(kuài)樂(yuè)女(nǚ)聲等。)
3.認證(包括顧問的(de)認證,和(hé)廣大(dà)消費者的(de)認可(kě),好評,營造從中效應。)
(四)基于競争對(duì)手角度定位策略
1.跟随策略(比方說:伊利是草(cǎo)原老大(dà),蒙牛就做(zuò)老二。)
2.對(duì)抗策略(比方說:比方京東死磕天貓,華爲死磕小米,統一死磕康師傅,等等。)
品牌定位策略有哪些?
1.比附定位策略
比附定位就是攀附,比拟來(lái)給自己的(de)産品定位,希望借助品牌的(de)光(guāng)輝來(lái)提升本品牌的(de)形象。如:“主義”,就是明(míng)确承認市場(chǎng)的(de)品牌,自己隻是。
2.優勢分(fēn)類策略
優勢分(fēn)類策略是按商品定位在沒有強勢品牌分(fēn)類中。太強勢的(de)品牌有品牌壁壘,一般很難攻破。盡量避免用(yòng)雞蛋碰石頭,找到一個(gè)有利于自己商品的(de)分(fēn)類。
3.概念獨特定位策略
概念獨特定位策略就是自己創造一個(gè)分(fēn)類出來(lái)。與其在大(dà)道上擠破頭皮,不如自己去發明(míng)一條小路。
4.場(chǎng)景定位策略
消費者在歸類産品時(shí)候,有時(shí)不是去考慮它的(de)形态,而是它在生活中特點需求使用(yòng)的(de)出發點和(hé)場(chǎng)景。使用(yòng)場(chǎng)景分(fēn)類策略,就是用(yòng)産品在生活中扮演的(de)角色作爲定位。這(zhè)時(shí)帶領客戶體驗消費場(chǎng)景,就顯得(de)尤爲重要。
5.市場(chǎng)空白點細分(fēn)類策略
細分(fēn)類策略就是單點突破,細分(fēn)專注進行産品定位。
6.功能定位策略
功能定位策略,産品在功能上有特殊性或者有優勢,來(lái)确定産品的(de)定位。
7.質量/價格定位
即結合對(duì)照(zhào)質量和(hé)價格來(lái)定位,質量和(hé)價格通(tōng)常是消費者更關注的(de)要素,而且往往是相互結合起來(lái)綜合考慮的(de),但不同的(de)消費者側重點不同。
8.感覺定位
使用(yòng)感覺定位策略就是用(yòng)了(le)這(zhè)産品會給你帶來(lái)什(shén)麽感覺。把使用(yòng)産品的(de)感受放在一個(gè)舒服的(de)位置上,用(yòng)愉快(kuài)的(de)感受來(lái)吸引消費者。
9.目标群體定位
該定位直接以某類消費群體爲訴求對(duì)象,突出産品專爲該類消費群體服務,來(lái)獲得(de)目标消費群的(de)認同。把品牌與消費者結合起來(lái),有利于增進消費者的(de)歸屬感,使其産生“這(zhè)個(gè)品牌是爲我量身定做(zuò)”的(de)感覺。
10.銷售量定位
銷售量定位的(de)邏輯是依據消費者的(de)從衆心理(lǐ)。一方面,人(rén)是群體動物(wù),會屈服于其他(tā)人(rén)的(de)壓力,然後做(zuò)出附和(hé)的(de)選擇。另一方面,既然那麽多(duō)人(rén)選擇,等于給自己服下(xià)定心丸。
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