品牌營銷策略公司方案分(fēn)析

　　品牌營銷策略公司方案分(fēn)析

　　策劃，從傳統的(de)意義上來(lái)講，其本質其實就是謀劃，是指人(rén)們爲了(le)達到某個(gè)目的(de)而進行的(de)周密安排和(hé)部署。品牌營銷活動是現代商業活動的(de)一種，将策劃科學應用(yòng)在品牌營銷活動當中，就是所謂的(de)品牌營銷策劃。策劃在現代商業活動中的(de)運用(yòng)相當普及，各種商業策劃的(de)開展，爲商業活動的(de)進行帶來(lái)了(le)效率的(de)革命。今天我們就來(lái)說說品牌營銷策劃方案那些事。

　　不論是作爲合夥人(rén)、投資方還(hái)是自己創業，我們都要面臨著(zhe)項目選擇的(de)問題，從品牌營銷策略角度分(fēn)析，一個(gè)科技類項目創業能否成功，除了(le)團隊以外，更重要的(de)就是商業模式了(le)，今天我們就談談，如何從品牌營銷策劃公司的(de)角度分(fēn)析項目的(de)可(kě)靠性。

　　什(shén)麽叫商業模式，就是如何創造和(hé)傳遞客戶價值和(hé)公司價值的(de)系統。當然，盈利模式在其中的(de)分(fēn)量不可(kě)小觑。品牌營銷策劃将其進行了(le)更細的(de)分(fēn)析，主要包括四個(gè)要素——客戶價值主張、赢利模式、關鍵資源和(hé)關鍵流程。

　　一.品牌營銷策劃方案格式：

　　1、分(fēn)析當前的(de)營銷環境。

　　(1)當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景綜合分(fēn)析：通(tōng)過現有同類産品的(de)市場(chǎng)銷售情況判斷出産品的(de)在市場(chǎng)上的(de)生長(cháng)周期，是上升期還(hái)是飽和(hé)期，進而分(fēn)析其發展趨勢;針對(duì)同類品牌的(de)典型營銷現象(無論好壞)，分(fēn)析出産品本身或營銷方式上的(de)優勢或漏洞，以指導自身品牌的(de)運作;通(tōng)過不同群體對(duì)同類産品的(de)消費情況和(hé)接受度，框定出品牌的(de)目标受衆。

　　(2)與品牌相關不可(kě)控的(de)外部環境因素：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件、消費者收入水(shuǐ)平、科技發展的(de)速度和(hé)趨勢等。

　　2、結合企業和(hé)産品自身情況，做(zuò)詳細深入的(de)SWOT分(fēn)析。

　　包括：企業度、品牌形象、宣傳渠道、檔次、銷售渠道，産品質量、功能、技術水(shuǐ)平、服務、特點、外觀、生産成本、價位。根據對(duì)優缺點、威脅、機會的(de)綜合分(fēn)析，在品牌營銷策劃方案的(de)策略制定中趨利避害，找到自身定位。

　　3.制定品牌運營的(de)營銷目标

　　營銷目标是在前面目的(de)任務基礎上，公司所要實現的(de)具體目标，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目标達到：總銷售量、預計毛利、市場(chǎng)占有率爲多(duō)少。

　　4.制定營銷戰略的(de)具體行銷方案。

　　1、整體營銷思路：通(tōng)過怎樣的(de)整體思路打開市場(chǎng)：産品、廣告、渠道、差異化(huà)，還(hái)是價格?

　　2、針對(duì)品牌營銷的(de)外向型工作部分(fēn)，我們要對(duì)廣告宣傳著(zhe)重規劃，包括：創牌期内不同階段的(de)廣告代理(lǐ)商、廣告渠道、設計方案、投放地區(qū)、投放密度。品牌進入平穩期後的(de)日常、周年、節慶廣告計劃。另外，必要的(de)公關活動和(hé)事件營銷方案也(yě)要在這(zhè)一步進行規劃。

　　計劃中涉及到的(de)營銷行爲，都要制定出具體可(kě)執行的(de)行動方案。行動方案要細緻、周密、靈活、操作性強，還(hái)要考慮費用(yòng)支出，量力而行。

　　5.制定出各項費用(yòng)預算(suàn)。

　　這(zhè)一部分(fēn)體現和(hé)框定的(de)是整個(gè)營銷方案推進過程中的(de)費用(yòng)投入，包括營銷過程中的(de)總費用(yòng)、階段費用(yòng)、項目費用(yòng)等，其原則是以較少投入獲得(de)更優效果。

　　6.方案的(de)試運行、反饋與調整環節。

　　作爲策劃方案的(de)補充部分(fēn)，在方案執行中都可(kě)能出現與現實情況不相适應的(de)地方，因此方案的(de)具體執行，必須随時(shí)根據市場(chǎng)的(de)反饋，及時(shí)對(duì)方案進行調整，以形成更精準的(de)品牌定位營銷策略。

　　品牌營銷策劃公司認爲，企業爲兩者而存在，産品和(hé)客戶，而說到底還(hái)是爲客戶而存在，在調查中，我們發現，技術類公司往往走産品路線，而忽視對(duì)市場(chǎng)和(hé)用(yòng)戶的(de)分(fēn)析。這(zhè)種品牌營銷策略就導緻了(le)很多(duō)更的(de)技術無法轉換成産品，品牌營銷策略難以得(de)到價值的(de)變現，科技類項目中，3D打印就是更突出的(de)例子。

　　項目的(de)成功需要很多(duō)元素的(de)配合，比如資金實力、市場(chǎng)渠道和(hé)核心技術等，我們在創業初期不能貪多(duō)求大(dà)，一定要采取聚焦的(de)品牌營銷策略，實現定位與突破。