戶外登山鞋品牌定位策劃分(fēn)析

　　戶外登山鞋是戶外愛(ài)好者和(hé)運動者的(de)産品，面對(duì)市場(chǎng)上價格不一，款式多(duō)樣的(de)産品，戶外登山鞋企業如何将品牌認知通(tōng)過定位在消費者心智中占領獨特的(de)位置呢(ne)?本文我們就從戶外登山鞋品牌定位策劃來(lái)給大(dà)家做(zuò)個(gè)簡單的(de)介紹。

　　戶外登山鞋品牌定位策劃思路

　　1.企業現狀及目标分(fēn)析

　　首先對(duì)戶外登山鞋企業的(de)現狀進行分(fēn)析和(hé)評估，确定品牌是否清晰明(míng)确，意義是否積極向上，消費者的(de)定位是否準确，消費者對(duì)于品牌的(de)認知和(hé)印象是否和(hé)初衷一緻，企業希望實現的(de)效果和(hé)目前的(de)狀态。

　　2.行業分(fēn)析

　　分(fēn)析該戶外登山鞋行業的(de)市場(chǎng)環境，确定競争對(duì)手在品牌定位、策略選擇、策略格局上的(de)選擇。

　　3.品牌戰略選擇

　　分(fēn)析戶外登山鞋企業的(de)優勢劣勢，爲企業制定發展方向和(hé)目标。

　　4.品牌定位策劃

　　戶外登山鞋品牌定位策劃需完成消費市場(chǎng)細分(fēn)及研究、市場(chǎng)定位、品牌類别定位、品牌結構、概括産品描述的(de)廣告語、總結品牌的(de)形象、确定品牌形象代言人(rén)、Logo、包裝、渠道設計、終端物(wù)料等。

　　5.品牌管理(lǐ)

　　品牌管理(lǐ)包括規劃品牌發展階段，确定階段的(de)目标，細分(fēn)目标，具體到企業的(de)産品。品牌管理(lǐ)的(de)實施，建立與品牌管理(lǐ)要求相配合的(de)績效考核指标，完善激勵與約束機制，将品牌管理(lǐ)工作落到實處。品牌審計，宣傳及包裝規範，市場(chǎng)占有率，銷售額等。

　　6.品牌推廣與營銷策略

　　戶外登山鞋品牌推廣和(hé)營銷是進行品牌形象的(de)持續宣傳和(hé)品牌資産維護的(de)有效手段。

　　做(zuò)好戶外登山鞋品牌定位策劃的(de)核心

　　1.選擇目标市場(chǎng)

　　在給戶外登山鞋做(zuò)品牌定位之前，企業了(le)解到戶外登山鞋品牌的(de)主要消費人(rén)群，有助于面對(duì)不同的(de)消費人(rén)群有自身肯定的(de)價值判斷，進而會接受與自己價值判斷相近的(de)品牌。

　　2.識别競争性

　　當戶外登山鞋做(zuò)好目标市場(chǎng)選擇之後，本質上也(yě)就确定了(le)本品牌與其他(tā)品牌的(de)關系。需注意的(de)是，在劃定競争層次和(hé)競争氛圍時(shí)不要太過于狹隘，除去利益層面上存在競争關系的(de)商品之外，還(hái)可(kě)能與同樣能夠顯示身份、地位的(de)産品有競争關系。

　　3.分(fēn)析品牌的(de)相同與不同

　　在給戶外登山鞋品牌定位的(de)過程中，企業一旦确定目标市場(chǎng)和(hé)品牌的(de)競争特性就相當于明(míng)确了(le)合适的(de)競争參考體系，有了(le)品牌定位的(de)基礎，接下(xià)來(lái)就是要确定适當的(de)本品牌與競争品牌之間的(de)相同與不同，以及與之相配的(de)品牌聯想。

　　4.創建品牌核心理(lǐ)念

　　當企業發展到一定程度，就需要通(tōng)過品牌延伸至不同的(de)産品大(dà)類，但這(zhè)樣做(zuò)的(de)影(yǐng)響是會使原先的(de)品牌在新市場(chǎng)競争中出現錯位或模糊的(de)現象。因此，戶外登山鞋有必要對(duì)其品牌定位的(de)内涵進行定位并創建品牌核心理(lǐ)念。

　　做(zuò)好戶外登山鞋品牌定位策劃的(de)技巧

　　1.充分(fēn)挖掘消費者的(de)需求

　　戶外登山鞋品牌定位就要獨辟蹊徑挖掘消費者的(de)需求，不要将目光(guāng)停留在“群衆化(huà)”上，應該去做(zuò)被其他(tā)品牌遺忘、疏忽、還(hái)沒有定好位的(de)消費者，走出一條差别化(huà)的(de)競争道路，這(zhè)些才是企業應把握住的(de)時(shí)機。

　　2.與終端互動

　　利潤來(lái)源于市場(chǎng)，企業應該将留意力集中在市場(chǎng)上，要做(zuò)到與終端構成良性互動，給戶外登山鞋一個(gè)明(míng)晰的(de)定位。隻需戶外登山鞋商品有了(le)明(míng)晰地品牌定位，才能順利抓住前來(lái)購(gòu)買的(de)消費者。

　　3.巧借外力

　　每個(gè)品牌都有自身的(de)缺陷，都有不能完整克制的(de)矛盾，關鍵是如何去疏忽這(zhè)些缺陷，把優點展露無餘，這(zhè)就需要品牌定位可(kě)以挖掘與抓住客戶的(de)需求。但同時(shí)需要注意的(de)是，在給戶外登山鞋商品品牌定位在借用(yòng)外力的(de)時(shí)分(fēn)，企業依然要明(míng)白消費者是誰，隻要這(zhè)樣才能借力打力。