可(kě)口可(kě)樂(yuè)品牌定位策劃策略

　　可(kě)口可(kě)樂(yuè)的(de)品牌定位策略

　　品牌策略一：

　　首席定位

　　首席定位即強調品牌在同行業或同類中的(de)領導性、專業性地位，如宣稱“銷量第一”。在現今信息爆炸的(de)社會裏，消費者對(duì)太多(duō)數信息毫無記憶，但對(duì)領導性、專業性的(de)品牌印象較爲深刻。如百威啤酒宣稱是“全世界最大(dà)，最有名的(de)美(měi)國啤酒”;雙彙強調“開創中國肉類品牌”;波導手機宣稱“連續三年全國銷量第一”，這(zhè)些都是首席定位策略的(de)運用(yòng)。雅戈爾宣稱是“襯衫專家”;格蘭仕推出櫃式空調，宣稱是“櫃機專家”，緻使其他(tā)的(de)競争品牌不能采用(yòng)相同的(de)定位策略，因而這(zhè)也(yě)都是首席定位策略的(de)表現。

　　加強定位

　　加強定位。即在消費者心目中加強自己現在形象的(de)定位。品牌是被設計出來(lái)的(de)，當企業在競争中處于劣勢且對(duì)手實力強大(dà)不易被打敗時(shí)，品牌經營者可(kě)以另辟蹊徑，避免正面沖突，以期獲得(de)競争的(de)勝利。　如美(měi)國阿維斯公司強調“我們是老二，我們要進一步努力”，而七喜汽水(shuǐ)的(de)廣告語是“七喜非可(kě)樂(yuè)”;我國亞都公司恒溫換氣機則告訴消費者：“我不是空調”等;理(lǐ)查遜·麥瑞爾公司明(míng)知自己的(de)産品不是“康得(de)”和(hé)“Dristan”的(de)對(duì)手，因而，爲自己的(de)感冒藥Nyquil定位爲“夜間感冒藥”，有意告訴消費者;不是白晝感冒藥，而是一種在晚上服用(yòng)的(de)新藥品，從而取得(de)了(le)成功。

　　比附定位

　　比附定位即通(tōng)過與競争品牌的(de)比較來(lái)确定自身市場(chǎng)地位的(de)一種定位策略。其實質是一種借勢定位或反應式定位。借競争者之勢，襯托自身的(de)品牌形象。在比附定位中，參照(zhào)對(duì)象的(de)選擇是一個(gè)重要問題。一般來(lái)說，隻有與知名度、美(měi)譽度高(gāo)的(de)品牌作比較，才能借勢擡高(gāo)自己的(de)身價。

　　空檔定位

　　空檔定位法是品牌定位的(de)一種。空檔定位，即尋找爲許多(duō)消費者所重視的(de)、但尚未被開發的(de)市場(chǎng)空間。任何企業的(de)産品都不可(kě)能占領同類産品的(de)全部市場(chǎng)，也(yě)不可(kě)能擁有同類産品的(de)所有競争優勢。市場(chǎng)中機會無限，隻看企業有沒有善于發掘的(de)機會。善于尋找和(hé)發現這(zhè)樣的(de)市場(chǎng)空檔，是品牌定位成功的(de)一種重要選擇。

　　産品類别定位

　　把産品與某種特定的(de)産品種類聯系起來(lái)，以建立品牌聯系。這(zhè)種方法稱爲産品類别定位。産品類别定位的(de)一種方法是告訴消費者自己屬于某一類産品。

　　功能定位

　　功能定位的(de)實質是突出産品的(de)效用(yòng)，一般表現在突出産品的(de)特别功效與良好品質上。産品功能是整體産品的(de)核心部分(fēn)。1964可(kě)口可(kě)樂(yuè)給你虎虎生氣,特别的(de)活力。1965充分(fēn)享受可(kě)口可(kě)樂(yuè).喝了(le)可(kě)口可(kě)樂(yuè),你再也(yě)不會感到疲倦。

　　情感定位

　　情感是維系品牌忠誠的(de)紐帶。它能激起消費者的(de)聯想與共鳴。情感定位就是利用(yòng)品牌帶給消費者情感體驗而定位的(de)。

　　自我表現定位

　　自我表現定位是指通(tōng)過勾畫(huà)獨特的(de)品牌形象，宣揚獨特的(de)品牌個(gè)性，使品牌成爲消費者表達個(gè)人(rén)價值與審美(měi)情趣的(de)載體。比如：可(kě)口可(kě)樂(yuè)2000 年定位的(de)：心在跳!我們努力活出真精彩!

　　消費者定位

　　消費者定位是把消費者和(hé)産品聯系起來(lái)，以某類消費者群體作爲訴求對(duì)象，突出産品專爲該類消費群體服務。從而樹立獨特的(de)品牌形象。可(kě)口可(kě)樂(yuè)“可(kě)口可(kě)樂(yuè),給你帶來(lái)最佳狀态”。

       從可(kě)口可(kě)樂(yuè)的(de)品牌定位分(fēn)析詞語戰略重要性

　　在現在這(zhè)個(gè)追求變化(huà)的(de)時(shí)代，可(kě)口可(kě)樂(yuè)的(de)品牌卻可(kě)以一直保持著(zhe)熱(rè)度。我們喝可(kě)樂(yuè)的(de)時(shí)候大(dà)概不再是爲了(le)解渴，而是可(kě)口可(kě)樂(yuè)的(de)精神刺激著(zhe)我們在去買它。正是因爲可(kě)口可(kě)樂(yuè)的(de)品牌定位，讓他(tā)屹立于各大(dà)飲料之林(lín)以至于不倒。

　　一、盡情盡暢，永遠(yuǎn)是可(kě)口可(kě)樂(yuè)

　　1996年亞特蘭大(dà)(可(kě)口可(kě)樂(yuè)總部)奧運會應是可(kě)口可(kě)樂(yuè)在中國市場(chǎng)更爲輝煌的(de)時(shí)刻。全國已有23家裝瓶廠，可(kě)口可(kě)樂(yuè)品牌成爲更有價值品牌。産品經常供不應求，在中國市場(chǎng)每年保持20%以上的(de)高(gāo)速增長(cháng)。可(kě)口可(kě)樂(yuè)的(de)渠道重點由批發向直營轉移，要求在市場(chǎng)更大(dà)面積的(de)滲透，對(duì)業務執行要求更高(gāo)，産品陳列面要大(dà)、品種要多(duō)、廣告材料要豐富、客情關系要好-.‘無所不在、物(wù)有所值、情有獨忠"成爲市場(chǎng)營銷的(de)主要策略，銷售工作也(yě)從過去的(de)引導消費變爲促進銷量。盡情盡暢，永遠(yuǎn)是可(kě)口可(kě)樂(yuè)既表達了(le)酣暢淋漓的(de)感覺，又體現了(le)可(kě)口可(kě)樂(yuè)的(de)自信和(hé)大(dà)氣。實際上這(zhè)個(gè)時(shí)候可(kě)口可(kě)樂(yuè)才真正找到品牌的(de)核心内容ALWAYS。既有傳統和(hé)古典，又不乏激情與活力。

　　二、每刻盡可(kě)樂(yuè)，可(kě)口可(kě)樂(yuè)

　　進入二十一世紀，可(kě)口可(kě)樂(yuè)開始感覺到的(de)競争壓力。随著(zhe)國内飲料行業的(de)逐步成熟，以非常可(kě)樂(yuè)、旭日升、健力寶等爲代表的(de)國産飲料搶城(chéng)擄池，提前占據了(le)許多(duō)二三級市場(chǎng); 百事可(kě)樂(yuè)從‘新一代的(de)選擇’到‘暢想無極限’分(fēn)刮了(le)許多(duō)青少年消費對(duì)象;消費者消費多(duō)樣性，使得(de)可(kě)口可(kě)樂(yuè)不得(de)不改變市場(chǎng)策略。

　　以不變應萬變，還(hái)是以變應變?

　　每刻盡可(kě)樂(yuè)是基于當時(shí)的(de)市場(chǎng)環境提出的(de)。‘ 刻’體現在時(shí)間上，表達可(kě)口可(kě)樂(yuè)緊跟時(shí)代步伐，目标鎖定在青少年一代，以此達到抗衡百事可(kě)樂(yuè)的(de)目的(de)。說明(míng)無論過去、現在和(hé)未來(lái)，永遠(yuǎn)是可(kě)口可(kě)樂(yuè)。‘盡’體現在空間上，方面公司從碳酸飲料向全飲料公司轉移，全方位的(de)開發茶、果汁、水(shuǐ)等産品。另一方面開發二三級城(chéng)市，并開始拓展農村(cūn)市場(chǎng)，價位越發趨于大(dà)衆化(huà)、平民化(huà)。

　　三、廣告語類詞語戰略

　　更近幾年，可(kě)口可(kě)樂(yuè)更是與時(shí)俱進，不時(shí)時(shí)機地尋找市場(chǎng)機會。開展網絡營銷、體育營銷等方式吸引消費者的(de)注意。同時(shí)根據一些事件的(de)的(de)廣告語也(yě)是值得(de)稱道的(de)，例如：

　　1、抓住這(zhè)感覺

　　2、可(kě)口可(kě)樂(yuè)節日‘倍’添歡樂(yuè);

　　3、看足球，齊加油，喝可(kě)口可(kě)樂(yuè);

　　4、春節劉翔的(de)回家版。‘ 每一個(gè)回家的(de)方向都有可(kě)口可(kě)樂(yuè)’也(yě)是每刻盡可(kě)樂(yuè)的(de)一個(gè)延伸。

　　綜觀可(kě)口可(kě)樂(yuè)的(de)發展曆程，從廣告語的(de)變遷，總是與品牌的(de)市場(chǎng)定位緊密相連的(de)，總結起來(lái)有如下(xià)特點:

　　1.言簡意赅的(de)廣告語不僅便于記憶，更能使人(rén)們容易産生品牌的(de)聯想。

　　2.廣告語是根據當時(shí)産品所處市場(chǎng)地位、競争環境等因素而制定的(de)，是爲市場(chǎng)的(de)拓展而服務的(de)。

　　3.廣告語是品牌定位的(de)一種文字表達方式，可(kě)以在文字表達形式的(de)改變，核心内容和(hé)方向不要輕易的(de)改變。如非常可(kě)樂(yuè)從中國人(rén)自己的(de)可(kě)樂(yuè)到年輕沒有失敗;從非常可(kě)樂(yuè)，非常選擇到現在的(de)有喜事，當然是非常可(kě)樂(yuè)，産品定位模糊，甚至有些混亂。

　　4.一個(gè)品牌的(de)産生過程是一個(gè)不斷累積過程，是一個(gè)不斷深入的(de)過程。從請喝可(kě)口可(kě)樂(yuè)到每刻盡可(kě)樂(yuè)，是前後相關聯的(de)，内涵逐步豐富的(de).

　　很多(duō)企業在廣告語問題上常感困惑，在變與不變的(de)問題上左右爲難，‘不變很容易使品牌老化(huà);變則很容易産生未知風險。實際上可(kě)口可(kě)樂(yuè)的(de)成功來(lái)源于長(cháng)期明(míng)确的(de)市場(chǎng)定位,通(tōng)過産品系列開發、包裝的(de)變換、新渠道的(de)建立、營銷手段的(de)不斷更新，特别是廣告内容和(hé)形式的(de)創新，賦予這(zhè)個(gè)百年品牌新的(de)生命和(hé)活力!

　　正通(tōng)過對(duì)自己準備的(de)定位使得(de)自己在中國的(de)市場(chǎng)品在全國各地開花，是可(kě)口可(kě)樂(yuè)很強的(de)品牌定位，很有借鑒價值。在它的(de)口号和(hé)廣告宣傳語方面，更能體現出詞語戰略的(de)重要性。