高(gāo)端家具品牌定位策劃應該如何定位？

　　随著(zhe)家具行業的(de)不斷發展，不少家具企業紛紛将産品定位在中高(gāo)端消費者，這(zhè)是打造産品差異化(huà)優勢的(de)體現，但是，家具市場(chǎng)上到處彌漫著(zhe)定位中高(gāo)端的(de)産品理(lǐ)念，所謂的(de)中高(gāo)端家具産品真正如其名嗎?要做(zuò)好中高(gāo)端定位，樹立品牌優勢，還(hái)需企業多(duō)方面發力，以綜合實力決勝市場(chǎng)。

　　明(míng)确思路，做(zuò)好積累和(hé)沉澱

　　首先要有一個(gè)明(míng)确的(de)思路和(hé)預判。因爲中高(gāo)端産品不是這(zhè)麽好做(zuò)的(de)，這(zhè)是一條漫長(cháng)的(de)路，需要企業自身的(de)積累和(hé)沉澱。這(zhè)時(shí)需要靜下(xià)心來(lái)好好把握自己的(de)未來(lái)。業内人(rén)士分(fēn)析到，衆多(duō)中小家具企業的(de)産品進入市場(chǎng)後，盡管用(yòng)盡各種手段把自己的(de)産品吹得(de)神乎其神，消費者還(hái)是一句沒聽(tīng)說過就敬而遠(yuǎn)之，更無從認可(kě)什(shén)麽中高(gāo)端的(de)産品身價。這(zhè)種企業定位與消費者認同之間的(de)矛盾，就直接導緻家具産品銷售舉步維艱。

　　诠釋品牌優勢，滿足消費者心理(lǐ)需求

　　對(duì)于樹立中高(gāo)端品牌的(de)家具企業，最大(dà)的(de)問題是如何诠釋自己的(de)品牌優勢，以及通(tōng)過何種載體讓這(zhè)個(gè)信息自然流露到目标消費者群體中去。打動富人(rén)立刻購(gòu)買的(de)高(gāo)端品牌，是可(kě)以滿足消費者追求溫馨、舒适的(de)心理(lǐ)滿足;是符合消費者高(gāo)尚生活習(xí)慣和(hé)方式的(de)鼓吹者志同道合;是能讓消費者實現此生無法實現的(de)夢想的(de)罂粟讓消費者陶醉在完美(měi)的(de)個(gè)人(rén)喜悅中無法自拔和(hé)清醒。

　　打造核心競争力，注重個(gè)性化(huà)服務

　　家具針對(duì)中高(gāo)端階層的(de)消費者，需要個(gè)性化(huà)的(de)服務才是關鍵。如果沒有個(gè)性化(huà)的(de)服務是不具備核心競争力的(de)。富人(rén)群體中的(de)主流其實是非常糾結的(de)，他(tā)們内心迷信崇拜歐美(měi)，但口頭不會承認這(zhè)一點。由于缺乏足夠的(de)權力和(hé)品位，他(tā)們經常被僞洋品牌傷害。他(tā)們和(hé)中産階級同樣缺乏安全感，沒有穩定價值觀念，讓他(tā)們隻能相信有限接觸媒體和(hé)周邊相同社會地位的(de)狹窄朋友圈子。

　　家具企業中高(gāo)端的(de)定位依靠的(de)是企業綜合實力，包括産品質量、門店(diàn)形象、企業形象以及服務等多(duō)方面協調共進，隻有讓消費者接受産品，赢得(de)消費者的(de)青睐，才是成功的(de)定位。