小米的(de)品牌定位戰略與分(fēn)析

　　我國的(de)手機市場(chǎng)被國内外品牌分(fēn)割占領，品牌作爲吸引消費者購(gòu)買的(de)主因素，手機企業通(tōng)過品牌定位戰略塑造自身品牌，成爲了(le)在消費者心中占據特殊位置，吸引消費者優先選擇的(de)決定性因素。小米作爲我國國産手機在品牌定位戰略上成功的(de)名族品牌，那小米的(de)品牌定位戰略是如何做(zuò)的(de)呢(ne)?

　　小米的(de)品牌定位是什(shén)麽

　　小米在早期其定位于中低端市場(chǎng)，以小米手機品牌爲主打造青年良品手機，爲發燒而生是小米手機的(de)品牌形象。近日小米推出了(le)小米電助力自行車，售價在2999元，按照(zhào)這(zhè)個(gè)價位來(lái)看發燒友們顯然會覺得(de)價位高(gāo)一點，同時(shí)前一段時(shí)間推出的(de)小米電飯煲售價999元，這(zhè)些産品雖然還(hái)包著(zhe)小米的(de)品牌外衣，可(kě)是價格上顯然已經開始走高(gāo)。無論是對(duì)于用(yòng)戶還(hái)是行業産品，小米産品已然開始改變，進軍高(gāo)端市場(chǎng)。

　　小米的(de)品牌定位戰略存在的(de)問題

　　1.品牌價值低

　　目前爲止，小米手機生産的(de)企業的(de)品牌概念與意識還(hái)不是非常強烈，不僅沒有在企業内部設置專門的(de)部門和(hé)專業的(de)人(rén)員(yuán)，來(lái)研究何如促進其品牌的(de)提升和(hé)顧客認知度，況且在消費者的(de)思想裏未能樹立一種鮮亮和(hé)獨特的(de)企業品牌形象，同時(shí)也(yě)沒有運用(yòng)品牌自身的(de)價值來(lái)開拓市場(chǎng)的(de)思路。

　　2.品質問題

　　對(duì)于企業來(lái)說，産品品質是企業得(de)以長(cháng)久發展下(xià)去的(de)根本，但小米企業多(duō)次被爆出的(de)發貨慢(màn)、頻(pín)死機、按鍵不靈、掉漆等質量問題，嚴重影(yǐng)響了(le)小米手機的(de)品質形象。

　　3.品牌未能細分(fēn)市場(chǎng)?

　　小米手機未能細分(fēn)市場(chǎng)的(de)原因在于其采取的(de)銷售方式缺乏對(duì)目标消費者和(hé)潛在消費者的(de)深入研究，導緻小米手機未能通(tōng)過研究，确定這(zhè)些消費者對(duì)小米品牌的(de)認知情況。

　　4.售後服務體系不健全?

　　如何有效的(de)解決消費者的(de)售後問題，一直是圍繞在國産手機品牌中的(de)重要問題。由于小米手機才剛開始進入市場(chǎng)，并不健全的(de)售後服務系統，也(yě)許會成爲其以後在市場(chǎng)競争中隐藏的(de)一道緻命傷。

　　小米的(de)品牌定位戰略分(fēn)析

　　1.産品定位

　　小米作爲厲害的(de)雙核Android手機， 小硬件配置是小米手機更爲矚目的(de)地方。小米産品定位于發燒友手機，核心賣點其實是高(gāo)配和(hé)軟硬一體。小米定位于發燒，把手機一個(gè)簡單的(de)産品複雜(zá)化(huà)了(le)，會讓部分(fēn)用(yòng)戶望而卻步。前期小米靠發燒友帶動沒錯，但是發燒友帶動，不等于是發燒友手機。

　　2.情感定位

　　情感定位是指品牌命名所用(yòng)詞彙的(de)含義所具有的(de)某種情感，是品牌自身所具有的(de)情感，它是品牌核心價值的(de)組成部分(fēn)。小米情感定位戰略如下(xià)：

　　名字-----小米(親切可(kě)愛(ài) 、 大(dà)方 、 宛如朋友)

　　LOGO-----倒立少一點的(de)心(幫用(yòng)戶解決困難， 讓用(yòng)戶更省心)

　　七色電闆-----追求細節内涵， 色彩彰顯個(gè)性， 七色可(kě)選電池别具特色，

　　自創MIUI 系統給用(yòng)戶全新的(de)體驗。

　　3.市場(chǎng)定位

　　通(tōng)過品牌定位戰略找到市場(chǎng)的(de)“藍海”，是企業抓住機會發展的(de)關鍵所在。對(duì)于小米品牌定位戰略來(lái)講可(kě)能是與定位理(lǐ)論不符合的(de)，但我們不得(de)不說小米的(de)市場(chǎng)定位是精準的(de)。首先是對(duì)年齡的(de)細分(fēn)，把年齡界定在25-35 這(zhè)個(gè)區(qū)間。 通(tōng)過細分(fēn)發現這(zhè)個(gè)年齡段的(de)人(rén)群經濟獨立， 正處于事業的(de)發展期， 也(yě)易于接受新事物(wù)， 消費具有時(shí)尚和(hé)超前性， 願意接受新事物(wù)， 喜歡新的(de)嘗試。 而且這(zhè)個(gè)人(rén)群數量龐大(dà)， 消費能力強。

　　這(zhè)個(gè)龐大(dà)的(de)消費群體并沒有成爲小米的(de)真正目标客戶， 在這(zhè)個(gè)基礎上小米對(duì)客戶再次細分(fēn)， 找到對(duì)手機作爲工具使用(yòng)偏愛(ài)的(de)群體， 那就是手機的(de)發燒友。之所以要選擇這(zhè)個(gè)群體作爲目标客戶， 是因爲他(tā)們代表消費前沿， 對(duì)消費具有示範作用(yòng)， 種示範效應引發的(de)是群體的(de)跟風。 目标客戶的(de)精準定位爲小米找到了(le)市場(chǎng)的(de)空白點。

　　4.價格定位

　　蘋果手機采取的(de)是高(gāo)價格定位，小米手機反其道而行之，直接撕破了(le)國外手機的(de)壟斷國内市場(chǎng)的(de)格局。通(tōng)過這(zhè)一系列的(de)市場(chǎng)策略， 小米的(de)品牌定位在： 饑餓療法+低價位。

　　小米手機成功上市得(de)益于，通(tōng)過品牌定位戰略明(míng)确了(le)： 做(zuò)市場(chǎng)要找到真正的(de)客戶需求在哪裏? 懂(dǒng)得(de)客戶對(duì)産品的(de)訴求是什(shén)麽?用(yòng)差異化(huà)的(de)品牌定位手段避開同質化(huà)的(de)競争， 在廣闊藍海裏收獲豐厚的(de)利潤。

　　5.渠道定位

　　企業在做(zuò)品牌定位戰略時(shí)需明(míng)白，企業的(de)營銷渠道不是一成不變的(de)，随著(zhe)産品和(hé)品牌的(de)升級，渠道定位也(yě)需要做(zuò)升級。

　　6.營銷定位