品牌策劃推廣的(de)核心與目的(de)是爲了(le)能夠将小型餐飲的(de)産品與品牌得(de)到大(dà)衆消費者的(de)喜愛(ài)。但值得(de)注意的(de)是品牌策劃推廣需花費大(dà)量的(de)财力與物(wù)力,今天這(zhè)篇文章(zhāng)我們就從小型餐飲品牌策劃推廣的(de)原因、策略、注意事項來(lái)做(zuò)個(gè)介紹。
小型餐飲采取品牌策劃推廣的(de)原因
一是我國小型餐飲企業在産品、價格、服務等方面逐漸同質化(huà),引發價格戰,利潤越來(lái)越小,生存難度越來(lái)越大(dà)。産品可(kě)以是同質的(de),而品牌需要加以區(qū)分(fēn)。品牌策劃推廣可(kě)以在日益同質化(huà)的(de)情況下(xià)創造自己的(de)市場(chǎng)。例如,品牌文化(huà)的(de)價值可(kě)以更大(dà)限度地超越顧客的(de)滿意度,提高(gāo)顧客的(de)忠誠度,提升品牌産品的(de)價值 。
二是随著(zhe)社會經濟的(de)發展和(hé)人(rén)民生活水(shuǐ)平的(de)提高(gāo),人(rén)們對(duì)食住行需求逐漸發生了(le)變化(huà),人(rén)們開始更加注重精神需求,這(zhè)促使消費者改變了(le)心理(lǐ)和(hé)情感,更加注重品牌。品牌可(kě)以降低消費者的(de)選擇成本,餐飲産品的(de)同質化(huà)日益嚴重。因此,他(tā)們更願意根據自己過去的(de)經驗和(hé)他(tā)人(rén)傳達的(de)信息進行選擇。
三是中國已進入品牌綜合營銷階段。據統計,每年關閉的(de)企業大(dà)多(duō)是中小企業,他(tā)們大(dà)多(duō)不重視品牌管理(lǐ),因此品牌策劃推廣是小型餐飲發展的(de)需要。
小型餐飲品牌策劃推廣策略
1.需貼合聯想場(chǎng)景
在小型餐飲的(de)品牌策劃推廣策略之前,都經曆了(le)聯想的(de)階段,或者說是設計前期的(de)無理(lǐ)性狀态。而作爲品牌建設的(de)雛形,正如潛意識對(duì)人(rén)的(de)影(yǐng)響,在進行小型餐飲空間設計規劃時(shí),會産生或多(duō)或少的(de)影(yǐng)響。
2.材料的(de)選擇尤爲重要
雖說味道可(kě)以仿真,色彩可(kě)以調和(hé),大(dà)小可(kě)以縮放,但畢竟假的(de)真不了(le),真的(de)錯不了(le)。在進行小型餐飲裝修設計時(shí),盡可(kě)能地采用(yòng)方案指定的(de)材料,不要爲了(le)預算(suàn)或者别的(de)考慮而退而求其次,委曲求全,反倒讓顧客的(de)滿意度負向增長(cháng)。
3.門店(diàn)選址,明(míng)顯的(de)位置選址
容易曝光(guāng)出現在人(rén)們的(de)視野裏,讓消費者更容易購(gòu)買,路邊重要顯眼的(de)角落或者商場(chǎng)地段、商圈附近。
4.企業形象開展包裝
小型餐飲品牌建設還(hái)必須對(duì)企業形象開展包裝,能夠從人(rén)性化(huà)及其個(gè)性化(huà)層面去思索,那樣不僅能打造出和(hé)他(tā)人(rén)不一樣的(de)品牌設計風格,并且可(kě)以産生和(hé)别的(de)餐飲連鎖品牌不一樣的(de)視覺感。
小型餐飲品牌策劃推廣需注意的(de)事項
1.品策劃推廣一定會有效果
當小型餐飲出現問題時(shí),很多(duō)老闆想通(tōng)過營銷手段讓小型餐飲起死回生。但其實,品牌策劃推廣隻是推廣餐廳品牌、營造消費氛圍的(de)一種方式。小型餐飲品牌策劃推廣是與用(yòng)戶喜好、品牌理(lǐ)念、産品類型等直接挂鈎的(de),隻有真正根據用(yòng)戶需求出發,才能做(zuò)到更好效果。
2.品牌策劃推廣範圍一定要大(dà)
小型餐飲門店(diàn)的(de)有效輻射範圍首先主要在周邊3公裏以内,附近居民客群和(hé)流動客群是主流的(de)消費群體。
小型餐飲可(kě)按照(zhào)“分(fēn)區(qū)域、分(fēn)層次、分(fēn)顧客”的(de)思路對(duì)這(zhè)3公裏的(de)人(rén)群進行有效營銷,既能效果更大(dà)化(huà),還(hái)能節省成本。
3.品策劃推廣随時(shí)都可(kě)以開始做(zuò)
小型餐飲品牌策劃推廣開始之前,應該先思考清楚“爲什(shén)麽做(zuò)?”、“對(duì)誰做(zuò)?”、“怎麽做(zuò)?”。
餐飲企業爲什(shén)麽要打造品牌呢(ne)?從0開始打造“品牌”的(de)目的(de)是什(shén)麽呢(ne)?
我們要做(zuò)的(de)是品牌,不是名牌。名牌代表的(de)是貴,我們要的(de)是客單價不高(gāo),但大(dà)家願意常常來(lái)消費的(de)餐飲店(diàn)。餐飲品牌如此重要性,具體表現爲以下(xià)三點:
1、增強識别,便于傳播
品牌的(de)英文單詞brand,源出古挪威文“randr”,意爲“燒灼”“烙印”。一句話(huà)概括就“我們不一樣”。如蘩樓标志設計的(de)滿洲窗(chuāng),打破常規LOGO不宜超過三色的(de)認識,從老西關的(de)滿洲窗(chuāng)獲
得(de)靈感,标識識别度非常高(gāo),品牌大(dà)獲成功。
同時(shí)通(tōng)過手繪插畫(huà)+品牌故事植入,還(hái)原百年前西關茶樓景像,使得(de)蘩樓“百年傳承,西關茗點”的(de)印象深入人(rén)心。
2、信用(yòng)背書(shū),無形資産
同樣的(de)杯子,價錢也(yě)一樣的(de)話(huà),爲什(shén)麽你更願意選擇打上星巴克的(de)logo杯子。
可(kě)口可(kě)樂(yuè)前董事長(cháng)伍德魯夫有—句名言:“假如我的(de)工廠被大(dà)火毀滅,假如遭遇到世界金融風暴,但隻要有可(kě)口可(kě)樂(yuè)的(de)品牌,第二天我又将重新站起。”這(zhè)說明(míng)品牌是無形資産,具有抗風險能力。
事實上很多(duō)人(rén)心目中,都存在這(zhè)麽一條樸素的(de)消費心理(lǐ):既然你能夠在媒體上打廣告,那你的(de)品質肯定沒問題。能請代言人(rén)在央視打廣告的(de),都是大(dà)品牌。
實際上,品牌就是消費者和(hé)企業簽署的(de)一紙無形的(de)社會契約,我選擇相信你,你向我提供品質擔保。如:菜菜公社的(de)門頭設計,品深設計設計師在門頭下(xià)方加入金谷園集團旗下(xià)品牌+26屆深圳大(dà)運會餐飲主服務商等品牌信息,立刻讓消費者對(duì)菜菜鮮語品牌産生了(le)好感。
3、創造溢價,拿鋪位更有優勢
早些年很多(duō)消費者買完車,第一件事就是摳掉車标,換上大(dà)衆、奔馳、寶馬的(de)車标。以至于很多(duō)國産車4S店(diàn)還(hái)爲車主提供換标服務。
車還(hái)是原來(lái)那台車,換個(gè)車标就更值錢了(le)?這(zhè)就是品牌的(de)溢價作用(yòng)。
武漢凡藝印象
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