服裝品牌全案策劃方案

　　服裝品牌全案策劃方案

　　做(zuò)品牌是現如今市場(chǎng)經濟發展中的(de)一個(gè)“潛規則”。這(zhè)是一個(gè)默認的(de)方法。企業要想做(zuò)大(dà)做(zuò)強，一定要創立出自己的(de)品牌，一定要高(gāo)調，才能夠引來(lái)别人(rén)注意的(de)眼光(guāng)，如果太低調，就算(suàn)你的(de)産品再好，你的(de)企業也(yě)終将不會站在龍頭的(de)頂端。尤其是對(duì)于服裝行業而言，競争的(de)激烈性是有目共睹的(de)，在這(zhè)樣的(de)一個(gè)厮殺的(de)局面下(xià)，企業要想發展，隻有将我們的(de)企業做(zuò)成一個(gè)品牌，而且是品牌，那麽很多(duō)人(rén)都說，做(zuò)品牌?哪是那麽容易做(zuò)的(de)事情?的(de)确，做(zuò)品牌不易，但是做(zuò)什(shén)麽容易呢(ne)?如果不能夠迎難而上，那還(hái)談什(shén)麽遠(yuǎn)大(dà)抱負，如果連理(lǐ)想都沒有了(le)，那還(hái)談什(shén)麽成功，你憑什(shén)麽站在，享受一覽衆山小的(de)感覺?那麽如果你認可(kě)我的(de)說法，話(huà)題來(lái)了(le)，該如何去做(zuò)服裝品牌呢(ne)?如何才能夠讓我們的(de)服裝品牌占據高(gāo)地呢(ne)?

　　服裝品牌全案策劃方案

　　如何做(zuò)品牌

　　做(zuò)品牌盡管已經成爲國内服裝企業的(de)共識，但是目前很多(duō)服裝企業對(duì)品牌建設的(de)理(lǐ)解比較片面。要實現品牌的(de)樹立，必須注意到：

　　做(zuò)品牌是一項系統工程

　　前些年，服裝企業都知道好賣且能賣高(gāo)價，可(kě)自己在做(zuò)品牌方面卻把品牌當商标，功夫和(hé)心思全擱在如何模仿服裝上了(le)。集體跟風的(de)結果是“千人(rén)一面”，消費者隻識衣服不識品牌，服裝企業生産出與一樣的(de)服裝産品卻無法獲得(de)産品的(de)高(gāo)額利潤。痛定思痛之後，服裝企業又開始高(gāo)舉“設計師”大(dà)旗。遺憾的(de)是，服裝企業與設計師的(de)聯姻并沒有走出“短命”的(de)怪圈。

　　用(yòng)個(gè)性營銷模式創造個(gè)性品牌

　　單一的(de)産品個(gè)性化(huà)很容易被其他(tā)服裝企業借鑒和(hé)模仿，一旦被大(dà)量克隆之後，産品的(de)個(gè)性也(yě)就不存在了(le)。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明(míng)顯，其被克隆的(de)可(kě)能性就越小。

　　實現品牌個(gè)性化(huà)的(de)突破

　　一)、品牌的(de)定位

　　總的(de)來(lái)說，應當從以下(xià)幾方面進行定位： 1) 品牌的(de)概念：講述的(de)就是産品的(de)來(lái)源以及曆史，提供給消費者對(duì)産品内涵的(de)理(lǐ)解。産品從設計到包裝以及相關的(de)宣傳都是圍繞品牌的(de)概念來(lái)進行的(de)，比如爲一個(gè)運動休閑服裝進行品牌概念的(de)樹立，就可(kě)以一個(gè)故事的(de)講述來(lái)定義爲力量與美(měi)麗間的(de)對(duì)比，這(zhè)樣産品的(de)設計就以體現力度美(měi)以及年輕人(rén)活力而進行，産品的(de)包裝也(yě)會變得(de)比較前衛或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也(yě)會選用(yòng)年輕偶像或者是運動來(lái)體現。 2)品牌的(de)風格：産品在消費者心目中的(de)形象以及被認同的(de)特點，可(kě)以分(fēn)爲正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時(shí)裝等。每個(gè)類型中又可(kě)以分(fēn)爲粗狂的(de)，傳統的(de)，前衛的(de)等。 3)品牌的(de)服務對(duì)象：産品适合穿著(zhe)人(rén)群以及這(zhè)些對(duì)象的(de)背景。 4)品牌的(de)設計特點：主要是從商标、款式外型、面料、色彩等方面來(lái)體現個(gè)性化(huà)。 5)品牌的(de)價位設計：确定不同産品以及不同品牌在市場(chǎng)的(de)系列價格。 6)品牌的(de)服務：提供銷售中以及售後的(de)系列服務。

　　二)、品牌命名

　　如果你打算(suàn)爲自己服裝品牌起個(gè)好名字，千萬要抵擋住哪些可(kě)愛(ài)，很高(gāo)深的(de)名字。當下(xià)已進入品牌時(shí)代，品牌命名的(de)好壞一定程度上将會影(yǐng)響服裝産品的(de)推廣難易，一個(gè)好的(de)名稱便于消費者記憶，使人(rén)産生聯想，引發好感，促進購(gòu)買;同時(shí)節約傳播費用(yòng)，反之，一個(gè)不恰當的(de)品牌起名表達不好企業的(de)主張，浪費很多(duō)傳播費用(yòng)，極大(dà)地影(yǐng)響消費者購(gòu)買。即便在更好的(de)時(shí)代，命名也(yě)是件讓人(rén)争論不休，愛(ài)恨交織的(de)事情。以下(xià)這(zhè)些方法或許能幫助你獲得(de)一個(gè)的(de)名字。

　　服裝品牌命名方法

　　1 有寓意

　　2 要好記

　　3 大(dà)聲吆喝

　　4 愛(ài)不等待

　　5 與衆不同

　　6 利用(yòng)人(rén)們的(de)恐懼心理(lǐ)

　　7 服裝品牌名字要有故事

　　三)、品牌的(de)構成

　　1、産品自身設計

　　主要包括：

　　1)品牌的(de)号型系列搭配 2)品牌的(de)号型生産數量比例 3)品牌的(de)色系 4)品牌的(de)款式設計 5)品牌的(de)面輔料選擇 6)品牌似的(de)産品質量要求 8)品牌的(de)包裝 9)品牌的(de)各種标牌設計

　　在這(zhè)個(gè)過程中，必須強調設計師與營銷部門的(de)密切配合，設計出來(lái)的(de)産品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的(de)。

　　2、價格定位。

　　價格競争并非企業的(de)競争手段。中國運動裝品牌“李甯”在價格制定就明(míng)顯高(gāo)出其它國産品牌，但又明(míng)顯低于進口品牌，而且對(duì)于收入不高(gāo)甚至沒有收入的(de)年輕消費者來(lái)說，“李甯”産品的(de)價格并沒有給他(tā)們帶來(lái)更多(duō)的(de)壓力。因此，企業可(kě)以通(tōng)過價格的(de)制定來(lái)确認自己産品的(de)地位，同時(shí)也(yě)可(kě)以清晰地鎖定自己的(de)産品消費目标人(rén)群，而實現這(zhè)一切，都是必須通(tōng)過對(duì)服務對(duì)象的(de)分(fēn)析就才可(kě)以制定出相應适合的(de)價格的(de)。

　　3、品牌的(de)宣傳

　　品牌的(de)形象塑造與推廣是企業營銷的(de)重要環節。雖然品牌推廣的(de)方式各種各樣，但除了(le)商品銷售

　　及“口碑”傳播外，大(dà)體可(kě)概括爲兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是通(tōng)過企業參與或舉辦的(de)社會活動面對(duì)面地向現場(chǎng)的(de)特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通(tōng)過媒體廣告和(hé)專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。 時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和(hé)産品風格來(lái)“面對(duì)面”地直接感染現場(chǎng)觀衆，而且還(hái)爲品牌的(de)“中介”推廣提供了(le)依據和(hé)“素材”。因此，作“秀”者不僅要創造良好的(de)現場(chǎng)氛圍，而且要注重攝影(yǐng)師、攝像師對(duì)燈光(guāng)、舞美(měi)的(de)要求，爲制作電視片、專場(chǎng)錄像帶、産品宣傳冊等“後加工産品”創造條件。

　　4、顧客服務

　　顧客服務是一種十分(fēn)有效的(de)進攻手段，服務也(yě)可(kě)以創造價值和(hé)利潤。顧客在店(diàn)面、銷售點挑選服裝的(de)時(shí)間比較長(cháng)。因此，顧客服務在服裝産品行銷中占有十分(fēn)重要的(de)地位，而且也(yě)是很好的(de)展示個(gè)性的(de)地方。在這(zhè)當中，銷售人(rén)員(yuán)除了(le)所必要的(de)基本禮貌和(hé)熱(rè)情之外，專業的(de)裝扮知識和(hé)恰當的(de)服務是更爲關鍵的(de)環節，因爲他(tā)們銷售的(de)不僅僅是産品，更銷售出去的(de)是品牌的(de)形象與品牌的(de)精神。

　　5、店(diàn)面設計

　　同時(shí)，要通(tōng)過店(diàn)面生動化(huà)、人(rén)性化(huà)、服務化(huà)來(lái)體現品牌的(de)特點。店(diàn)面生動化(huà)是從店(diàn)面格局設計、視覺統一、産品陳列、POP、輔助銷售工具等，實施全面系統的(de)策劃和(hé)管理(lǐ)，通(tōng)過有效的(de)環境規劃、氣氛營造、産品陳列等使賣場(chǎng)更加能夠吸引消費者光(guāng)臨，更終促成消費者購(gòu)買産品，實現整體銷售的(de)迅速提升。與媒體廣告相比，店(diàn)面生動化(huà)是一種較爲廉價的(de)推廣手段，非常适合國内衆多(duō)的(de)中小型服裝企業使用(yòng)，更爲重要的(de)是店(diàn)面生動化(huà)對(duì)品牌個(gè)性的(de)塑造十分(fēn)有效。

　　服裝品牌全案策劃方案問題二、品牌的(de)延伸

　　1、多(duō)品牌的(de)戰略

　　多(duō)品牌戰略的(de)開始實施，應該是在主品牌風格突出的(de)情形下(xià)，爲了(le)将資源充分(fēn)利用(yòng)而展開的(de)。 它應該能幫企業拓寬經營、提升檔次。它的(de)實施應注意遵從幾個(gè)法則： 一是副品牌法則。紐約的(de)“唐娜?凱倫”推出副品牌“DKNY”，就是爲了(le)區(qū)隔不同價位的(de)消費者。而國内“七匹狼”的(de)副品牌“與狼共舞”，推出時(shí)也(yě)是爲了(le)保持住批發市場(chǎng)的(de)那部分(fēn)客戶。 點是擴張法則。這(zhè)主要是從銷售領域來(lái)講。有時(shí)品牌需要拓寬寬度、提高(gāo)市場(chǎng)占有率，那麽佐丹奴、班尼路都是這(zhè)樣，“波司登”購(gòu)并“雪(xuě)

　　中飛(fēi)”也(yě)是一例。 其他(tā)還(hái)有延伸法則、夥伴法則、姊妹法則，都要從企業當時(shí)需要去推動多(duō)品牌戰略。

　　此外，多(duō)品牌經營應考慮到品牌的(de)寬廣性、各品牌的(de)特性、各品牌的(de)品牌名稱、市場(chǎng)評估、品牌的(de)掌握這(zhè)些環節。 多(duō)品牌戰略的(de)實施更應顧及各品牌的(de)文化(huà)内涵的(de)經營。目前服裝界一提品牌文化(huà)就是請明(míng)星代言人(rén)，這(zhè)有失遠(yuǎn)慮。而且許多(duō)明(míng)星與産品風格沒有很好地粘合在一起，也(yě)會是敗筆。“七匹狼”在品牌訴求中，注意突出“狼”的(de)特性，以此來(lái)演繹與衆不同的(de)人(rén)生觀點，有了(le)一個(gè)容易辯識的(de)特點。而Esprit，它注重通(tōng)過時(shí)尚生活的(de)倡導來(lái)塑造品牌文化(huà)，也(yě)很獨特。

　　2、如何實施品牌延伸

　　服裝品牌延伸，即以某一既有品牌爲核心，通(tōng)過對(duì)其核心因素的(de)展拓，形成新的(de)品牌線或産品線。前者爲主體品牌，後者爲延伸品牌或延伸産品線，由此構成一個(gè)品牌族。

　　服裝品牌延伸主要有如下(xià)四種形式：

　　1)、服裝品類的(de)擴展

　　一個(gè)服裝品牌面世時(shí)，總是針對(duì)某一目标消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的(de)市場(chǎng)份額，即可(kě)利用(yòng)其信譽度進行類似消費層面中的(de)服裝品類的(de)擴展以求品牌延伸。其形式細分(fēn)爲：

　　a)男(nán)裝、女(nǚ)裝及童裝間的(de)互動

　　如果以消費對(duì)象爲基準，服裝可(kě)分(fēn)爲男(nán)裝、女(nǚ)裝及童裝三大(dà)品類。的(de)迪奧品牌則由更早的(de)女(nǚ)裝擴展爲女(nǚ)裝、男(nán)裝及童裝兼具。 b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的(de)展拓 以消費者使用(yòng)場(chǎng)合爲基準，服裝可(kě)分(fēn)爲正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的(de)服裝品牌延伸如以正式服裝

　　爲主的(de)比爾?布拉斯到便裝式的(de)布拉斯運動裝;拉爾夫?勞倫的(de)内衣更被視爲美(měi)國三大(dà)女(nǚ)裝品牌之一。 c)某一特殊服裝品牌的(de)強勢借用(yòng) 有些服裝品牌以某一類更爲，通(tōng)過度的(de)移罩，可(kě)再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通(tōng)材料時(shí)裝也(yě)很出色;古奇也(yě)已由更早的(de)皮革産品延伸至機織、針織時(shí)裝系列。

　　2)、細分(fēn)市場(chǎng)的(de)跨越

　　服裝品牌的(de)這(zhè)一延伸形式主要著(zhe)眼于目标消費群的(de)移并。得(de)益于主體品牌的(de)度集中在流行傳播中位于高(gāo)層的(de)目标消費群，利用(yòng)時(shí)尚的(de)傳遞，将産品延續到相鄰的(de)社會群落，實現細分(fēn)市場(chǎng)的(de)跨越更典型的(de)例子就是女(nǚ)裝品牌，法國設計師皮爾?卡丹更早看到成衣市場(chǎng)的(de)潛力，利用(yòng)女(nǚ)裝在流行中的(de)先導地位及皮爾?卡丹品牌在女(nǚ)裝中的(de)影(yǐng)響于1962年起用(yòng)同一品牌名生産成衣并取得(de)輝煌業績，随著(zhe)女(nǚ)裝及時(shí)裝消費層的(de)萎縮，幾乎所有女(nǚ)裝及時(shí)裝品牌都附加了(le)成衣系列并以此爲主要經濟收益。撐女(nǚ)裝或時(shí)裝大(dà)旗行成衣之路。值得(de)注意的(de)是這(zhè)樣的(de)産品延伸必須在關聯密切的(de)消費群落間進行，否則會因的(de)聯想效應不足而失敗。如果将一女(nǚ)裝品牌用(yòng)于普通(tōng)成衣生産，很可(kě)能會讓人(rén)覺得(de)普通(tōng)成衣是盜用(yòng)或對(duì)原品牌産生失望和(hé)失落感而影(yǐng)響聲望。

　　3、二線品牌或二線産品

　　二線品牌或二線産品是二十世紀八十年代才出現的(de)兩種品牌延伸特點的(de)新形式，始作蛹者爲美(měi)國品牌安妮?卡倫的(de)二線品牌安妮?卡蘭二号。二線品牌起因于消費者興趣的(de)轉移，時(shí)裝大(dà)衆化(huà)的(de)潮流及品牌經營者擴大(dà)市場(chǎng)的(de)欲望。進入九十年代以後，平素充實的(de)生活方法風行，“買得(de)起的(de)服裝”倍受各消費者重視，原在八十年代以高(gāo)價位爲主的(de)服裝紛紛在保持原有的(de)設計格調的(de)基礎上降低材質及銷售成本以相對(duì)較低的(de)價格推出二線品牌。

　　服裝品牌全案策劃過程中需要注意的(de)問題：

　　首先、企業要擁有一支強大(dà)的(de)團隊。一支強大(dà)的(de)團隊需要的(de)是較高(gāo)的(de)理(lǐ)論水(shuǐ)平，還(hái)有實際工作能力的(de)人(rén)才。擁有這(zhè)樣具有凝聚力、鬥志力和(hé)戰鬥力的(de)隊伍，企業的(de)品牌的(de)策劃會得(de)到意想不到的(de)效果，還(hái)能快(kuài)速的(de)增加企業的(de)利潤，使企業在各種竟争中脫穎而出。

　　其次，我們就要選擇品牌的(de)宣傳方式。如何做(zuò)好品牌的(de)推廣工作，需要企業選擇适合自己的(de)宣傳方式和(hé)宣傳途徑，這(zhè)樣才可(kě)以将企業的(de)品牌更大(dà)化(huà)的(de)傳遞給消費者。

　　更後，我們要隻帶自己品牌的(de)核心價值。這(zhè)樣我們才知道品牌的(de)的(de)消費渠道在哪裏。隻有确定了(le)品牌的(de)價值，我們才可(kě)以在各個(gè)方面對(duì)品牌進行傳播和(hé)宣傳，讓更多(duō)的(de)消費者了(le)解該品牌。

　　服裝品牌全案策劃的(de)重點不僅在于提高(gāo)銷售能力，同時(shí)也(yě)更注重強化(huà)品牌産品在廣大(dà)用(yòng)戶和(hé)消費者當中的(de)認知度。服裝品牌全案策劃通(tōng)過一體化(huà)的(de)營銷形式來(lái)提高(gāo)宣傳效果，建立其品牌産品與衆不同的(de)個(gè)性形象，使企業産品與其他(tā)同類産品區(qū)别開來(lái)，在同行中脫穎而出，迅速有效地幫助企業創造出效應，占有市場(chǎng)。