房(fáng)地産全案策劃怎麽做(zuò)

　　房(fáng)地産全案策劃怎麽做(zuò)

　　中國的(de)當前環境下(xià)，由于購(gòu)買房(fáng)屋可(kě)能影(yǐng)響一個(gè)家庭的(de)發展，所以在購(gòu)買房(fáng)屋的(de)時(shí)候更加注重房(fáng)地産行業的(de)品牌影(yǐng)響力。對(duì)于房(fáng)地産企業來(lái)說，做(zuò)好房(fáng)地産的(de)品牌建設與品牌管理(lǐ)，是品牌發展的(de)推動力量。

　　戰略可(kě)落地可(kě)執行，是品牌全案的(de)基本要求，以下(xià)是以自身方法論爲房(fáng)地産行業建立的(de)全案策略。

　　一、市場(chǎng)調研：

　　1、 市場(chǎng)分(fēn)析----- 當前市場(chǎng)分(fēn)析(開發總量、竣工總量、積壓總量

　　區(qū)域市場(chǎng)分(fēn)析(銷售價格、成交情況)

　　2、 近期房(fáng)地産的(de)有關政策、法規、金融形勢

　　3、競争個(gè)案項目調查與分(fēn)析

　　4、消費者分(fēn)析：

　　(1) 購(gòu)買者地域分(fēn)布;

　　(2) 必買理(lǐ)由

　　(3) 功能偏好(外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式)

　　(4) 購(gòu)買時(shí)機、季節性

　　(5) 購(gòu)買反應(價格、規劃、地點等)

　　(6) 購(gòu)買頻(pín)度

　　5、結論

　　二、 項目環境調研

　　1、 地塊狀況：

　　(1) 位置

　　(2) 面積

　　(3) 地形

　　(4) 地貌

　　(5) 性質

　　2、 地塊本身的(de)優劣勢

　　3、 地塊周圍景觀 (前後左右，遠(yuǎn)近景，人(rén)文景觀，綜述)

　　4、 環境污染及社會治安狀況(水(shuǐ)、空氣、噪音(yīn)、土地、社會治安)

　　5、 地塊周圍的(de)交通(tōng)條件(環鄰的(de)公共交通(tōng)條件、地塊的(de)直入交通(tōng))

　　6、 公共配套設施(菜市場(chǎng)、商店(diàn)、購(gòu)物(wù)中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂(yuè)場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店(diàn))

　　7、 地塊地理(lǐ)條件的(de)強弱勢分(fēn)析(SWOT坐(zuò)标圖、綜合分(fēn)析)

　　三、 項目投資分(fēn)析

　　1、 投資環境分(fēn)析 (1)當前經濟環境(銀行利息、金融政策、開

　　(2) 房(fáng)地産的(de)政策法規

　　(3) 目标城(chéng)市的(de)房(fáng)地産供求現狀及走勢(價格、成本、效益)現實土地價值分(fēn)析判斷(以周邊競争樓盤的(de)售價和(hé)租價作爲參照(zhào))

　　2、 土地建築功能選擇、

　　3、 現實土地價值分(fēn)析判斷(以周邊競争樓盤的(de)售價和(hé)租價作爲參照(zhào))

　　4、 土地延展價值分(fēn)析判斷

　　5、 成本敏感性分(fēn)析 (1)容積率

　　(2)資金投入

　　(3)邊際成本利潤

　　6、投入産出分(fēn)析 (1)成本與售價模拟表

　　(2)股東回報率

　　7、 同類項目成敗的(de)市場(chǎng)因素分(fēn)析

　　四、品牌定位

　　品牌定位方法

　　1、以特定群體進行品牌定位

　　2、針對(duì)房(fáng)屋類别做(zuò)品牌定位

　　3、以房(fáng)屋價格進行品牌定位

　　4、以地域文化(huà)差别進行文化(huà)品牌定位

　　5、以美(měi)觀定位品牌定位

　　6、以地域爲主進行品牌定位

　　五、營銷策劃

　　(一) 市場(chǎng)調查

　　1 項目特性分(fēn)析(優劣勢判斷，在同類物(wù)業中的(de)地位排序)

　　2 建築規模與風格

　　3 建築布局和(hé)結構(實用(yòng)率、綠(lǜ)地面積、配套設施、廳房(fáng)布局、層高(gāo)、采光(guāng)通(tōng)風、管道布線等)

　　4 裝修和(hé)設備(是豪華還(hái)是樸素、是進口還(hái)是國産、保安、消防、通(tōng)訊)

　　5 功能配置(遊泳池、網球場(chǎng)、俱樂(yuè)部、健身房(fáng)、學校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等)

　　6 物(wù)業管理(lǐ)(是自己管理(lǐ)還(hái)是委托他(tā)人(rén)管理(lǐ)、收費水(shuǐ)平、管理(lǐ)内容等)

　　7 發展商背景(實力、以往業績、信譽、員(yuán)工素質)

　　8 結論和(hé)建議(yì)(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整)

　　(二)、 目标客戶分(fēn)析

　　1、經濟背景

　　家庭(收入消費水(shuǐ)平、付款方式、按揭方式)

　　2、文化(huà)背景 ：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、

　　(三)、 價格定位

　　(四)、 入市時(shí)機、入市姿态

　　(五)、 廣告策略

　　(六)、 媒介策略

　　(七)、推廣費用(yòng)

　　六、 概念設計

　　1、小區(qū)的(de)規劃布局和(hé)空間組織

　　2、小區(qū)容積率的(de)敏感性分(fēn)析

　　3、 小區(qū)道路系統布局(人(rén)流、車流)

　　4、 小區(qū)公共配套布局安排(學校、會所、購(gòu)物(wù)等)

　　5、 小區(qū)建築風格的(de)形式及運用(yòng)示意

　　6、 小區(qū)建築外立面色彩的(de)确定及示意

　　7、 小區(qū)戶型比例的(de)搭配關系

　　8、 小區(qū)經典戶型的(de)功能判斷及其面積劃分(fēn)

　　9、 小區(qū)環境綠(lǜ)化(huà)概念原則

　　10、 小區(qū)環藝小品主題風格确定及示意