工業制造企業如何進行品牌定位?

　　工業制造企業如何進行品牌定位?

　　工業制造企業的(de)特殊屬性從一開始就決定了(le)其定位不同于一般消費品，但是往往很多(duō)人(rén)在進行工業企業品牌策劃時(shí)，仍然按照(zhào)大(dà)衆消費品的(de)方式來(lái)操作，結果多(duō)半難以獲得(de)預期的(de)效果。

　　如果按照(zhào)一般的(de)模式來(lái)看，不外乎兩種：一是進行公司(企業)品牌形象的(de)定位，主要塑造的(de)是公司和(hé)企業品牌，側重于公司的(de)優勢與價值塑造，并不過分(fēn)的(de)突出産品定位和(hé)優勢，這(zhè)種品牌主要是要通(tōng)過對(duì)公司企業品牌的(de)塑造，讓客戶認可(kě)企業，然後才購(gòu)買産品。

　　例如波音(yīn)公司，當然其産品也(yě)足夠優秀。

　　另一種則與消費品的(de)定位模式相近，主要立足于産品的(de)定位，突出産品某一方面的(de)特殊功能或技術，強調産品在某一方面的(de)特殊優勢，并著(zhe)力塑造該優勢對(duì)客戶的(de)價值，吸引客戶對(duì)産品感興趣，然後做(zuò)出購(gòu)買行爲。

　　這(zhè)兩種情況，其實也(yě)是基于目前工業企業的(de)實際而得(de)出的(de)模式，也(yě)是目前比較适合的(de)，具體就在于如何與企業實際相結合來(lái)進行運作。

　　多(duō)數工業企業在進行品牌定位的(de)操作時(shí)，很多(duō)時(shí)候還(hái)處于公司形象的(de)定位，并沒有立足産品的(de)實際賣點來(lái)進行差異化(huà)的(de)品牌定位，其更多(duō)在于爲企業樹立一種品牌的(de)外在形象，而并沒有樹立起産品的(de)獨特印象和(hé)賣點。

　　比如：專業制造商，一站式服務商，技術專家等等，這(zhè)就是典型的(de)企業品牌形象的(de)定位，短時(shí)間可(kě)能很難讓企業的(de)産品獲得(de)大(dà)的(de)營銷突破，但是，如果這(zhè)種品牌形象經過長(cháng)時(shí)間的(de)傳播，并深入人(rén)心的(de)話(huà)，那麽對(duì)企業未來(lái)的(de)産品營銷将會産生巨大(dà)的(de)推動作用(yòng)，客戶在購(gòu)買時(shí)更對(duì)會基于對(duì)企業的(de)信任而購(gòu)買産品，即使産品并沒有太大(dà)優勢。

　　很多(duō)企業立足于當前的(de)營銷效果，總是希望通(tōng)過對(duì)産品的(de)差異化(huà)定位來(lái)實現産品營銷的(de)突破，但是，由于工業企業産品的(de)特殊性，很多(duō)時(shí)候其産品多(duō)數與對(duì)手都是大(dà)同小異的(de)，從根本上就缺乏一種獨特的(de)優勢和(hé)賣點，這(zhè)就使得(de)多(duō)數企業在進行策劃時(shí)，難以凸顯焦點和(hé)核心，難以爲企業的(de)産品塑造出極具差異性的(de)賣點。

　　一般來(lái)說，工業企業的(de)獨特優勢不外乎以下(xià)幾種，如果在這(zhè)個(gè)範圍内找不出明(míng)顯的(de)優勢，那麽我們對(duì)于産品的(de)差異化(huà)定位多(duō)半難以落地。

　　對(duì)于産品沒有核心競争優勢的(de)企業，如何策劃其品牌?這(zhè)是目前大(dà)多(duō)數工業企業面臨的(de)難題。

　　工業産品由于其采購(gòu)的(de)專業性，客戶群體和(hé)使用(yòng)人(rén)群也(yě)具有專業性，這(zhè)就使得(de)哪些想通(tōng)過創意和(hé)概念來(lái)進行産品區(qū)隔的(de)，很難真正的(de)打動客戶，因爲客戶看中的(de)是産品實際的(de)功能，技術和(hé)效果，空洞的(de)概念如果沒有真實的(de)支撐，這(zhè)種産品難以取得(de)客戶信任。

　　還(hái)有很多(duō)企業将産品品質好作爲優勢，在今天，品質好隻是一種産品必備的(de)條件，而且品質這(zhè)東西也(yě)很難在第一時(shí)間看出标準和(hé)差異，所以，品質并不能成爲優勢。如果立足産品本身不能挖掘獨特優勢，那麽我們不妨從客戶關注的(de)點來(lái)進行策劃，然後集中火力來(lái)進行針對(duì)性的(de)宣傳，凸顯企業(産品)在這(zhè)些點上的(de)獨特性，這(zhè)樣反倒可(kě)能會從市場(chǎng)中分(fēn)流一部分(fēn)客戶。

　　比如客戶希望購(gòu)買産品解決某個(gè)方面的(de)問題，至于其整體品質如何，技術是否領先倒在其次，而我們的(de)産品正好在這(zhè)個(gè)方面能爲客戶解決問題，我們何不從這(zhè)個(gè)點來(lái)進行切入呢(ne)?

　　如果客戶想要購(gòu)買一台設備，目的(de)是提高(gāo)生産的(de)效率，那麽我們是否可(kě)以針對(duì)設備的(de)生産效率進行包裝，讓客戶感覺我們的(de)設備在單位時(shí)間比其他(tā)設備生産的(de)産品更多(duō)，從而滿足了(le)客戶想要提高(gāo)效率的(de)需求，自然可(kě)能會獲得(de)更多(duō)的(de)銷售機會。

　　按照(zhào)這(zhè)種邏輯，工業企業在現階段，其品牌策劃僅僅依靠單一的(de)模式是很難構建起品牌壁壘的(de)，所以，我們更多(duō)應該采取一種綜合型的(de)操作模式。

　　那些側重于企業形象策劃的(de)企業，其當前的(de)主要問題并不是僅僅爲了(le)銷售産品，而是一種立足長(cháng)遠(yuǎn)發展戰略的(de)策劃和(hé)定位，目前多(duō)數國際化(huà)的(de)大(dà)企業更多(duō)都是基于這(zhè)種形象的(de)定位，其目的(de)是傳遞企業的(de)良好形象和(hé)價值，這(zhè)在品牌運作上處于一種更高(gāo)的(de)層次，而不僅僅是産品的(de)營銷。