企業該如何做(zuò)品牌定位
品牌定位是什(shén)麽?品牌定位是指潛在的(de)目标受衆(消費者)從心理(lǐ)和(hé)購(gòu)買動機上尋找能夠滿足目标受衆實際需求的(de)品牌方向。
企業應該如何定位自己的(de)品牌?
第一步:消費者價值要素分(fēn)析
過去,品牌策劃設計公司在進行研究分(fēn)析時(shí),更注重消費者的(de)功能需求和(hé)消費行爲。分(fēn)析結果往往過于膚淺,消費行爲複雜(zá)多(duō)變,而具有群體共性的(de)消費價值觀則堅定穩定。
第二步:行業市場(chǎng)細分(fēn)
從市場(chǎng)調研分(fēn)析的(de)結果出發,根據目标受衆的(de)特點,通(tōng)過制定多(duō)個(gè)維度對(duì)市場(chǎng)進行細分(fēn)。對(duì)于很多(duō)行業來(lái)說,目标受衆的(de)性别、年齡、學曆、收入、家庭結構等信息是可(kě)以有效細分(fēn)的(de)。通(tōng)過細分(fēn)維度對(duì)目标受衆價值需求的(de)分(fēn)析,确定消費者所處的(de)價值區(qū)域,從而定義目标受衆可(kě)以接受的(de)價值要素。
第三步:目标受衆選擇
在細分(fēn)市場(chǎng)和(hé)目标受衆後,整合市場(chǎng)的(de)規模比例、消費能力和(hé)對(duì)項目産品的(de)傾向,從而對(duì)細分(fēn)市場(chǎng)進行排序,找出更合适的(de)目标受衆及其消費價值要素。
第四步:确定消費者的(de)價值需求
當市場(chǎng)飽和(hé)或有同類産品時(shí),公司隻有不斷發現和(hé)解決消費者的(de)需求,才會有良好的(de)可(kě)持續發展。
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