vivo品牌定位策略分(fēn)析

　　VIVO的(de)品牌現狀

　　近年來(lái)，VIVO手機市場(chǎng)營銷狀态呈上升趨勢，市場(chǎng)份額逐年增長(cháng)，但是和(hé)國外大(dà)品牌手機相比，無論是在新産品的(de)研究與開發的(de)速度上，還(hái)是在把握消費者的(de)心理(lǐ)上都存在一定的(de)距離。蘋果、三星等品牌手機緊緊抓著(zhe)消費者的(de)喜好，緊追技術發展的(de)步伐，不斷推出款式新穎的(de)産品。他(tā)們在銷售産品的(de)同時(shí)也(yě)在創立和(hé)打造其品牌，使得(de)品牌形象得(de)到獨特而又鮮明(míng)的(de)塑造，這(zhè)是VIVO手機在品牌文化(huà)塑造和(hé)推廣中值得(de)學習(xí)和(hé)借鑒的(de)地方。

　　品牌定位不明(míng)确

　　1.外在表現。從整體表現來(lái)看，VIVO手機廠商并沒有認真考慮品牌的(de)定位情況及其産品具體應該主攻哪個(gè)細分(fēn)市場(chǎng)。廠商一門心思考慮著(zhe)如何把企業做(zuò)大(dà)，關注著(zhe)産品的(de)銷量情況而忽略了(le)品牌的(de)開發。就品牌的(de)感召力，VIVO手機品牌與國際手機品牌之間存在著(zhe)很大(dà)的(de)距離，這(zhè)種距離是由國際品牌手機的(de)商家精心謀劃做(zuò)到的(de)。[4]

　　2.産生原因。VIVO手機廠商曾試著(zhe)将其覆蓋面籠罩于高(gāo)端、中端及低端三個(gè)市場(chǎng)不分(fēn)伯仲、均衡發展。這(zhè)種策略會使高(gāo)端市場(chǎng)衰退、中端市場(chǎng)凄迷、低端市場(chǎng)成本壓力增大(dà)。手機依據它的(de)性能等各方面因素有高(gāo)端、中端、低端之分(fēn)，如消費者習(xí)慣了(le)VIVO手機的(de)低價策略，就會一味的(de)将VIVO所有的(de)手機都看做(zuò)低端手機。

　　VIVO手機品牌文化(huà)塑造與推廣的(de)策略研究

　　(一)将品牌與文化(huà)元素融合

　　每個(gè)國家和(hé)地區(qū)都有著(zhe)深厚的(de)文化(huà)底蘊，文化(huà)氣息渲染出很強的(de)感染力，文化(huà)因素對(duì)于品牌的(de)感召力不容小觑。在品牌塑造過程中如果能将文化(huà)元素與品牌統一成一個(gè)有效的(de)整體，使品牌中具有文化(huà)的(de)韻味，這(zhè)樣将對(duì)消費者産生不一樣的(de)認知。分(fēn)析其原因可(kě)以看出，現在消費者在購(gòu)買手機時(shí)不僅單純考慮産品的(de)性能和(hé)價格，而是越來(lái)越多(duō)的(de)考慮産品對(duì)于情感和(hé)自我表現力的(de)體現上，而文化(huà)元素可(kě)以幫助消費者實現這(zhè)樣的(de)夢想。

　　(二)品牌戰略聯盟策略

　　品牌戰略聯盟是兩個(gè)或兩個(gè)以上的(de)企業爲達到共同的(de)戰略目标而采取的(de)聯合活動，合作企業之間可(kě)以進行資源共享，這(zhè)樣可(kě)以達到互惠互利的(de)目的(de)。VIVO手機企業在技術研發和(hé)元器件采購(gòu)的(de)優勢不是很強，爲保證産業鏈的(de)完整，可(kě)以合理(lǐ)選擇上下(xià)遊企業作爲合作夥伴，這(zhè)樣可(kě)以确保産、供、銷鏈條的(de)完整性。[5]

　　(三)以技術爲品牌價值的(de)後盾

　　要塑造強大(dà)的(de)品牌，首要的(de)任務是獲取消費者的(de)認可(kě)，而獲得(de)消費者認可(kě)的(de)前提條件是産品突出的(de)技術基礎。VIVO手機廠商可(kě)以模仿國際大(dà)品牌廠商，将手機技術方面的(de)工作交給主營業務的(de)公司負責，自己專攻品牌的(de)建設。VIVO手機廠商應該多(duō)與各大(dà)高(gāo)校及科研機構建立聯系，将技術開發方面的(de)工作交給他(tā)們來(lái)做(zuò)，而自己應緻力于技術與手機産品的(de)統一上，通(tōng)過有效的(de)品牌運作使高(gāo)新技術成爲手機品牌的(de)價值支柱。專注于手機技術的(de)開發，應采用(yòng)“核心突破、多(duō)層展開”的(de)方式，對(duì)手機進行系統性開發。将研發成本均攤于多(duō)款手機上，才能有效降低手機的(de)綜合成本，從而在保證質量的(de)前提下(xià)獲得(de)更大(dà)利益。如蘋果手機從技術方面看，它更新速度并不快(kuài)甚至與韓國一些企業的(de)手機更新速度相比，堪稱“遲緩”，但是蘋果手機的(de)廠家利潤空間卻很大(dà)，對(duì)原因進行分(fēn)析就會發現，蘋果手機比較系統化(huà)，它的(de)每個(gè)手機都共用(yòng)一個(gè)業務平台，這(zhè)樣不但可(kě)以把研發成本進行均分(fēn)，還(hái)可(kě)以将核心技術延續下(xià)去，實現利潤更大(dà)化(huà)。

　　(四)優化(huà)細分(fēn)品牌市場(chǎng)

　　目前VIVO手機品牌應該根據消費者的(de)消費心态和(hé)消費喜好，對(duì)市場(chǎng)進行品牌細分(fēn)。VIVO手機廠商應随時(shí)随地關注消費者的(de)消費需求，采取品牌推廣的(de)方式向消費者推廣品牌價值觀，看準時(shí)機、适時(shí)地向消費者推出滿足客戶需求和(hé)品牌忠誠度好的(de)産品。這(zhè)樣不但給消費者提供了(le)好的(de)産品還(hái)給自已創造了(le)利潤。[6]

　　現如今年輕人(rén)是手機消費市場(chǎng)上更大(dà)的(de)集合體，“時(shí)尚、創新、動感”是各個(gè)手機品牌的(de)主要訴求點。在這(zhè)樣的(de)前提下(xià)，可(kě)以對(duì)年輕人(rén)的(de)手機市場(chǎng)進行多(duō)個(gè)細分(fēn)，例如可(kě)以劃分(fēn)爲通(tōng)訊工具型、音(yīn)樂(yuè)娛樂(yuè)型、商務應用(yòng)型及移動網絡終端等各種類型。應該充分(fēn)利用(yòng)手中資源，将注意力放在一個(gè)指定的(de)細分(fēn)市場(chǎng)，更好能使自己的(de)品牌成爲細分(fēn)市場(chǎng)的(de)象征，這(zhè)樣才會發展成爲一個(gè)強大(dà)的(de)品牌。