巴黎歐萊雅的(de)品牌定位

　　以“觸手可(kě)及的(de)奢華”精準定位，以強大(dà)的(de)産品研發作爲背景，每年推出大(dà)量新品，并輔之全面推廣策略，強調“親身體驗”，巴黎歐萊雅在中國一直保持著(zhe)優異的(de)成績，也(yě)成爲許多(duō)新富的(de)慣用(yòng)品牌。

　　化(huà)妝品行業被稱爲是“把希望裝在瓶子裏出售”的(de)行業，在一定程度上化(huà)妝品公司就是品牌管理(lǐ)公司，而巴黎歐萊雅無疑是這(zhè)個(gè)行業裏最成功的(de)品牌之一。

　　“我們對(duì)巴黎歐萊雅的(de)定位是：一個(gè)充滿法蘭西情懷的(de)品牌。她來(lái)自于法國，是歐萊雅集團的(de)創始品牌，價格定位中等偏上，包裝、質地和(hé)感覺都是非常高(gāo)檔的(de)。我們希望給消費者帶來(lái)的(de)是‘觸手可(kě)及的(de)奢華’。”歐萊雅集團大(dà)衆化(huà)妝品部公關經理(lǐ)程蕾表示。

　　正是以這(zhè)樣精準的(de)定位和(hé)強大(dà)的(de)産品研發背景，巴黎歐萊雅在中國一直保持著(zhe)優異的(de)成績，尤其在許多(duō)知識女(nǚ)性的(de)心目中占有一席之地，傳遞著(zhe)優雅、浪漫、考究的(de)氣質，也(yě)成爲許多(duō)新富的(de)慣用(yòng)品牌。

　　強調新品

　　“中國在前進，中國消費者對(duì)于奢侈品的(de)概念也(yě)越來(lái)越進步。中國的(de)消費者不再盲目崇拜奢侈品，不再一味地認爲貴的(de)就是好的(de)。現在的(de)中國消費者，特别是這(zhè)群新富們将會更加理(lǐ)智地選擇最适合自己的(de)東西。”在談到新富人(rén)群話(huà)題時(shí)，程蕾向《成功營銷》表達了(le)她的(de)觀點。

　　“産品的(de)更新很重要。”這(zhè)是歐萊雅集團的(de)傳統。歐萊雅每年要更新20%的(de)産品。2005年，歐萊雅發布了(le)尤其多(duō)的(de)新品。在護膚品中，有歡顔保濕(快(kuài)樂(yuè)多(duō)芬因子)系列、絕配無瑕粉底液、舒顔除皺系列;在化(huà)妝品中，有驚豔特長(cháng)睫毛(改進版)、360度卷翹睫毛膏等。

　　歐萊雅集團一直對(duì)科研創新非常重視，每年把3.4%的(de)營業額投入科研和(hé)新産品的(de)開發。1997年進入中國後，歐萊雅集團更是根據亞洲女(nǚ)性的(de)特點，開發适合中國女(nǚ)性的(de)彩裝和(hé)護膚品。2005年9月(yuè)23日，歐萊雅集團在中國的(de)第一個(gè)研發中心正式在上海開業，這(zhè)是歐萊雅集團在全球的(de)第14個(gè)研發中心，将專門從事中國原材料和(hé)配方方面的(de)研究和(hé)開發。

　　“會有越來(lái)越多(duō)産品依照(zhào)亞洲女(nǚ)性肌膚設計。”程蕾表示。這(zhè)無疑也(yě)表明(míng)了(le)巴黎歐萊雅看好中國市場(chǎng)的(de)未來(lái)。

　　親民策略

　　在中國，無論是高(gāo)檔的(de)時(shí)尚類雜(zá)志，還(hái)是電視、樓宇電視;無論是中國各大(dà)城(chéng)市最繁華商場(chǎng)，還(hái)是新浪、搜狐的(de)女(nǚ)性頻(pín)道;無論是帶中國記者參加嘎納電影(yǐng)節，還(hái)是贊助金雞、各式時(shí)尚類活動，巴黎歐萊雅及其它同門品牌都能吸引人(rén)們的(de)眼球，展示品牌所傳達的(de)時(shí)尚風情。

　　在這(zhè)種廣泛宣傳認知度很高(gāo)的(de)情況下(xià)，歐萊雅更前進了(le)一步，以強調潛在消費者的(de)“親身體驗”爲推廣策略的(de)主線。

　　在歐萊雅的(de)中國網站上，《成功營銷》記者感受了(le)一把“親身體驗”，無論是上傳照(zhào)片體驗自己上妝，還(hái)是皮膚問題自測，都比其它品牌多(duō)了(le)一份消費者的(de)互動參與。

　　巴黎歐萊雅在每年的(de)春季和(hé)冬季都會向消費者推出“時(shí)尚妝容發布會”，讓中國的(de)女(nǚ)性與歐洲的(de)女(nǚ)性、法國巴黎的(de)女(nǚ)性同樣時(shí)間接觸到最新的(de)色彩、時(shí)尚元素。與其它高(gāo)檔品牌的(de)發布會請名流參加、完美(měi)模特展示爲主不同，巴黎歐萊雅的(de)發布會則以正常人(rén)的(de)膚質來(lái)化(huà)妝，并強調現場(chǎng)的(de)參與。

　　曾經爲麥當娜、妮可(kě)·基德曼化(huà)妝的(de)國際彩妝設計師吉姆·卡利亞多(duō)斯也(yě)來(lái)到中國，在2005年“魅唇絕顔”的(de)發布現場(chǎng)，巴黎歐萊雅請化(huà)妝師爲三位不同膚質的(de)模特現場(chǎng)化(huà)妝。正是這(zhè)種親身體驗和(hé)參與，使得(de)巴黎歐萊雅品牌在消費者和(hé)潛在消費者中的(de)口碑一直很好。