手機品牌形象策劃方案

　　手機品牌形象策劃方案

　　一、企業和(hé)産品介紹

　　1、xx公司簡介

　　xx技術有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的(de)生産銷售電信設備的(de)員(yuán)工持股的(de)民營科技公司，于1987年由任正非創建于中國深圳，是全球最大(dà)的(de)電信網絡解決方案提供商，全球第二大(dà)電信基站設備供應商。xx的(de)主要營業範圍是交換，傳輸，無線，數據通(tōng)信類電信産品，在電信領域爲世界各地的(de)客戶提供網絡設備、服務、解決方案。在2011年11月(yuè)8日公布的(de)2011年中國民營500強企業榜單中，xx技術有限公司名列第一。同時(shí)xx也(yě)是世界500強中唯一一家沒有上市的(de)公司，也(yě)是全球第六大(dà)手機廠商。

　　我們看到xx的(de)logo就能體現出xx堅持以客戶需求爲導向，持續爲客戶創造長(cháng)期價值的(de)核心理(lǐ)念，将繼續以積極進取的(de)心态，持續圍繞客戶需求進行創新，爲 客戶提供有競争力的(de)産品與解決方案，共同面對(duì)未來(lái)的(de)機遇與挑戰;xx将堅持開放合作，構建和(hé)諧商業環境，實現自身健康成長(cháng)。該公司以技術研發爲核心，希望爲廣大(dà)顧客帶來(lái)持續價值。 xx公司科技力量雄厚，擁有87000名員(yuán)工中的(de)43%從事研發工作，截至2009年12月(yuè)底，xx累計申請專利42,543件。 在3GPP 基礎專利中，xx占7%，居全球第五。xx數據通(tōng)信認證提供從數據通(tōng)信工程師到數據通(tōng)信專家的(de)三級通(tōng)用(yòng)認證體系。HCDA(xx認證數據通(tōng)信工程師)、HCDP(xx認證數據通(tōng)信資深工程師)、HCDE，xx認證數據通(tōng)信專家

　　其企業文化(huà)總結爲“狼性文化(huà)”。此處狼性并非貶義，而是說目标明(míng)确，确定目标後，不計代價達到目标。 對(duì)于狼性文化(huà)，xx總裁任正非曾有過詳細解釋，他(tā)認爲更全面準确的(de)說法是“狼狽組織計劃”，狼有敏銳的(de)嗅覺、團隊合作的(de)精神，以及不屈不撓的(de)堅持，而狽不能獨立作戰，但很有策劃能力，很細心。 也(yě)正是憑借這(zhè)種精神，xx戰勝了(le)許多(duō)危機，最終取得(de)了(le)今天的(de)成就。 2、xx手機簡介

　　就本身而言xx具有較強的(de)技術研發能力，并有一支銷售能力很強的(de)銷售隊伍，但是手機畢竟不是和(hé)通(tōng)信系統那樣隻要技術含量高(gāo)、運行穩定性好就可(kě)以滿足顧客的(de)需求，另外，通(tōng)訊系統、增值服務的(de)推廣和(hé)銷售面對(duì)的(de)大(dà)多(duō)是重點大(dà)客戶，而手機的(de)銷售卻要面對(duì)爲數衆多(duō)、千差萬别的(de)消費者。進入手機領域并不久的(de)xx，如果試圖進入所有可(kě)能進入的(de)消費者市場(chǎng)，直面來(lái)自全方位的(de)競争，必然要承擔較大(dà)的(de)風險。所以我認爲xx面臨目前的(de)中國手機市場(chǎng)，較适宜采取重點以培育xx手機中端品牌形象爲根本，著(zhe)眼于未來(lái)3G發展機遇，采取集中化(huà)策略，服務于較爲狹窄的(de)細分(fēn)市場(chǎng)。就消費群而言，東部區(qū)域高(gāo)等教育水(shuǐ)平較高(gāo)，在校大(dà)學生人(rén)數衆多(duō)，而且相對(duì)集中于各個(gè)省會等大(dà)中城(chéng)市。一般來(lái)說，受教育的(de)程度高(gāo)，收入水(shuǐ)平也(yě)就相對(duì)偏高(gāo)，那麽現在在校的(de)大(dà)學生一旦走上社會參加工作，他(tā)們将是社會中高(gāo)收入階層的(de)大(dà)多(duō)數。所以，現在關注他(tā)們，實際上在很大(dà)程度上關注了(le)未來(lái)。而且，xx在中國大(dà)學生中已經有了(le)一定的(de)知名度，這(zhè)就爲xx手機打開大(dà)學生市場(chǎng)奠定了(le)良好得(de)基礎。

　　針對(duì)于xx現在的(de)狀況，應該采用(yòng)無差異營銷戰略，集中研發中端産品。爲此xx公司将“普及型”智能手機作爲其移動互聯網的(de)重要切入點，與産業鏈各界的(de)發展思路相契合。今年年初中國電信宣布将采購(gòu)500萬部中檔價位3G手機，并表示2010年的(de)重點是“發展千元3G智能手機”;中國聯通(tōng)副總裁李剛也(yě)表示，中國聯通(tōng)将從6月(yuè)中下(xià)旬力推1000-1500元左右的(de)3G智能手機;而中國移動董事長(cháng)王建宙也(yě)認爲，中國移動推廣1000元甚至1000元以内的(de)3G手機将是大(dà)勢所趨。在此背景下(xià)，終端廠商和(hé)芯片廠商力推“普及型”智能手機也(yě)就順理(lǐ)成章(zhāng)。xx推出的(de)中端商務手機在質量上和(hé)功能上不落後于同類國外一流品牌企業的(de)産品，而采取滿意定價時(shí)，這(zhè)勢必将對(duì)一些中端商務手機消費者會産生較大(dà)的(de)吸引力。

　　二、SWOT分(fēn)析

　　(一)xx的(de)優勢

　　1、規模優勢

　　xx是全球最大(dà)的(de)電信網絡解決方案提供商，全球第二大(dà)電信基站設備供應商，也(yě)是全球第六大(dà)手機廠商，有87000名員(yuán)工中，xx累計申請專利42,543

　　2、低成本優勢

　　勞動生産效率高(gāo)，規模大(dà)，科技含量高(gāo)。協作化(huà)程度高(gāo)。

　　3、先發優勢

　　xx是全球最大(dà)的(de)電信網絡解決方案提供商，全球第二大(dà)電信基站設備供應商，科技力量雄厚，在全球是領先地位。

　　4、國際市場(chǎng)優勢

　　國際市場(chǎng)份額大(dà)，價格低。xx的(de)産品和(hé)解決方案已經應用(yòng)于全球140多(duō)個(gè)國家，服務全球運營商50強中的(de)45家及全球1/3的(de)人(rén)口

　　5、國内市場(chǎng)優勢

　　國内市場(chǎng)份額大(dà)，價格極具競争力。

　　(二)xx的(de).劣勢

　　1、營銷網絡的(de)劣勢

　　xx銷售渠道較窄，大(dà)多(duō)與運營商合作，定制手機較多(duō)，分(fēn)銷網絡和(hé)營銷終端基本依賴外部力量，對(duì)市場(chǎng)控制力度弱。

　　2、 産品檔次組合劣勢

　　産品線窄，沒有形成結構合理(lǐ)的(de)等級産品，中檔，高(gāo)檔産品較少，梯度力分(fēn)配不明(míng)顯

　　3、品牌劣勢

　　xx的(de)知名度不高(gāo)，相對(duì)于名牌手機，xx手機的(de)名氣較低，中高(gāo)檔手機較少，市場(chǎng)認可(kě)度不高(gāo)

　　(三)xx面臨的(de)機會

　　1、我國經濟高(gāo)速發展，人(rén)民收入越來(lái)越高(gāo)，國内手機潛力市場(chǎng)巨大(dà)

　　2、國際市場(chǎng)廣闊，歐洲，非洲等國家市場(chǎng)巨大(dà)

　　3、可(kě)以利用(yòng)銷售網絡終端的(de)時(shí)候，附帶銷售手機，提高(gāo)手機的(de)市場(chǎng)占有率。

　　4、利用(yòng)xx雄厚的(de)科技研發力量，加大(dà)科技研發，制造高(gāo)檔，優秀手機，大(dà)力提高(gāo)品牌形象和(hé)價值

　　5、現在正處于手機市場(chǎng)更替時(shí)期，智能手機迅速占領市場(chǎng)，諾基亞等老牌實力的(de)手機品牌竟然毫無招架之力，xx應該趁此機會大(dà)力開拓，占領市場(chǎng)。

　　(四)xx面臨的(de)威脅

　　1 國内競争對(duì)手多(duō)

　　(1) 中興和(hé)xx的(de)産業結構相似，不論是手機産業還(hái)是終端都是

　　強勁的(de)對(duì)手

　　(2) 老牌國産廠商多(duō)：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的(de)實力

　　(3) 新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo 等迅速發展，知名度提升較快(kuài)，産品優勢明(míng)顯，深的(de)青年，中年顧客的(de)喜愛(ài)

　　2 國際競争對(duì)手實力強勁

　　(1)國際手機品牌像諾基亞，三星，LG htc 等品牌他(tā)們手機優勢明(míng)顯，品牌知名度較高(gāo)，深的(de)國人(rén)的(de)喜愛(ài)。

　　(2) 手機專利大(dà)部分(fēn)都被國外手機廠商占有，國内手機廠商必須付 高(gāo)昂的(de)專利費

　　(3)手機核心技術和(hé)關鍵部件，大(dà)都被外國手機廠商和(hé)零件供應商掌握，價格較高(gāo)，討(tǎo)價還(hái)價能力小

　　三、營銷目标

　　根據以上分(fēn)析，我們可(kě)以看出xx手機在普通(tōng)民衆的(de)知名度不普及，然而對(duì)于一個(gè)企業來(lái)說，品牌的(de)知名度是非常重要的(de)。對(duì)于一個(gè)企業來(lái)說，創造利潤是最終

　　目标，所以銷售是非常重要的(de)。因此爲他(tā)制訂了(le)兩個(gè)目标，暨銷售目标和(hé)品牌推廣目标。

　　銷售目标主要是爲xx手機拓寬銷售網絡，借助網上的(de)交互性、直接性、實時(shí)性和(hé)全球性爲顧客提供方便快(kuài)捷的(de)網上售點。憑借互聯網的(de)各種形式多(duō)樣的(de)方式向消費者傳遞者各種有利的(de)信息。利用(yòng)網絡銷售成本低等特點，爲企業創造利潤。 品牌推廣目标主要是在網上樹立起自己的(de)品牌形象，利用(yòng)各種互聯網上的(de)資源，宣傳xx手機的(de)各種有利形象，加強消費者對(duì)自己的(de)印象，建立顧客的(de)品牌知名度，爲企業的(de)後續發展打下(xià)紮實的(de)基礎。配合企業現行的(de)銷售目标，提高(gāo)銷售收入。

　　所以我們要具體實現：

　　1、2013年出貨量5000萬步

　　2、市場(chǎng)占有率提升5%

　　3、利潤增加8%

　　4、在宣傳xx手機的(de)同時(shí)，将xx的(de)企業文化(huà)傳遞給顧客

　　5、提高(gāo)品牌定位，開發高(gāo)端産品市場(chǎng)

　　四、營銷策略

　　(一)、定位與價格策略：

　　産品定位爲高(gāo)性價比的(de)放心手機，核心賣點是高(gāo)配和(hé)軟硬一體，以及手機配件和(hé)免費軟件 。xx手機向來(lái)以質量著稱，高(gāo)品質的(de)手機質量造就了(le)xx手機的(de)品牌和(hé)口碑，嚴格的(de)工業制造程序，精準的(de)市場(chǎng)手機定位，公司将“普及型”智能手機作爲其移動互聯網的(de)重要切入點，與産業鏈各界的(de)發展思路相契合。今年年初中國電信宣布将采購(gòu)500萬部中檔價位3G手機，并表示2010年的(de)重點是“發展千元3G智能手機”;中國聯通(tōng)副總裁李剛也(yě)表示，中國聯通(tōng)将從6月(yuè)中下(xià)旬力推1000-1500元左右的(de)3G智能手機;而中國移動董事長(cháng)王建宙也(yě)認爲，中國移動推廣1000元甚至1000元以内的(de)3G手機将是大(dà)勢所趨。在此背景下(xià)，終端廠商和(hé)芯片廠商力推“普及型”智能手機也(yě)就順理(lǐ)成章(zhāng)。xx推出的(de)中端商務手機在質量上和(hé)功能上不落後于同類國外一流品牌企業的(de)産品，而采取滿意定價時(shí)，這(zhè)勢必将對(duì)一些中端商務手機消費者會産生較大(dà)的(de)吸引力。

　　(二)、銷售渠道

　　以網絡作爲載體進行B2C電子商務銷售方式。此銷售方式優點：爲企業提供銷售渠道同時(shí)具有調查、服務、咨詢一體的(de)特點

　　網絡營銷應該考慮到的(de)因素：1完善的(de)配送中心：與大(dà)型配送企業如凡客合作，完全采用(yòng)凡客、如風達配送資源2網絡營銷渠道的(de)流暢性:建立一個(gè)完善的(de)訂貨系統減少銷售費用(yòng)節約成本

　　網上商城(chéng)：和(hé)大(dà)型網上商城(chéng)合作，利用(yòng)其資源進行優勢互補。積分(fēn)促銷手段，通(tōng)過購(gòu)物(wù)獲得(de)積分(fēn)，顧客再利用(yòng)一定積分(fēn)換取購(gòu)物(wù)優惠

　　(三)、促銷策略

　　1、口碑營銷(病毒式營銷)

　　xx手機需要一個(gè)環境：即使你不關注手機也(yě)知道有xx這(zhè)個(gè)手機。利用(yòng)國人(rén)看熱(rè)鬧的(de)特點，制造“绯聞”如某某某看好xx手機(名人(rén)效應);xxpkiphone5(品牌效應)等消費者愛(ài)看的(de)事情提高(gāo)關注度和(hé)品牌層次。并且就xx的(de)售後服務方面進行個(gè)性宣傳，一次區(qū)别并獨立出普通(tōng)售後服務，給人(rén)以安全的(de)感覺。

　　2、事件營銷

　　召開發布會利用(yòng)xx手機高(gāo)配低價吸引媒體關注

　　3、饑餓營銷

　　成功吸引了(le)消費者關注後，不能一下(xià)子滿足消費者需求，從産品發布到正式售賣需要一定時(shí)間段，給消費者以想象的(de)空間

　　(四)、廣告策略

　　網絡廣告是常用(yòng)的(de)網絡營銷方法之一。主要價值表現在品牌形象、産品促銷等方面。

　　标志廣告之網絡廣告的(de)最主要也(yě)是最基本的(de)形式之一。HTC公司可(kě)以在一些導航網站，門戶網站上發布标志廣告，通(tōng)過發布一些促銷信息，最近産品信息等吸引用(yòng)戶點擊，增加産品的(de)知名度，吸引潛在用(yòng)戶。